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“衣店通”服装O2O云平台代运营服务融资计划浙江秀维科技有限公司我们是中国服装零售行业领先的O2O云平台中国服装零售行业领先的O2O云平台服装品牌零售企业实现“互联网+”的营销平台服装品牌零售企业实现“互联网+”的营销平台1.市场容量大－服装行业的总体容量巨大，是万亿级别的市场，正处于向O2O开始转型的起始阶段。按国家统计局2014年初的统计，国内规模以上（年销售超过2000万）的服装企业为14983家，中小规模的服装企业更是不计其数。一、为何专注服装零售“O2O”代运营？服装服饰是整个网购市场占比最大的品类2.服装零售企业最大的软肋一、为何专注服装零售“O2O”代运营？很多服装企业经历淘宝天猫，京东，唯品会的代运营，吃了大亏，再也不敢在电商、微商等新的模式上投入资金进行营销，也不敢规模化开实体店。空有好产品，没有销售渠道。恰好秀维科技有完整的产品线和解决方案，并拥有丰富的服装新零售的运营经验，也有培训新零售人才的能力。只需要投入一些资金，就可以利用自身的产品和运营能力，为千千万万的服装品牌提供技术平台和代运营服务。可以说60%以上的服装零售企业都有代运营的需求，市场空间及其庞大。而服装企业愿意拿出30%－50%的利润给我们，只要我们负责全盘的运营。3.服装零售企业痛点一、为何专注服装零售“O2O”代运营？有好的产品，缺乏新零售“专业运营人才”有好的产品，缺乏新零售“专业运营人才”缺乏可操作的客户运维管理体系缺乏可操作的客户运维管理体系门店运营成本高门店运营成本高缺乏有效控制库存的对策缺乏有效控制库存的对策二、我们做什么？传统服装企业新零售模式传统服装企业新零售模式门店互联网+升级门店互联网+升级营销移动互联网升级营销移动互联网升级全渠道数据互联全渠道数据互联消费体验移动互联网升级消费体验移动互联网升级企业管理互联网化企业管理互联网化1.建设服装行业互联网营销的整体架构2.帮助大量服装企业解决痛点一、为什么做服装行业“O2O”项目？二、我们怎么做？零售升级→提供新零售营销系统减少库存→库存共享＋商品预售专业服务→提供专业的O2O代运营服务增加VIP数量→门店截流+粉丝圈经济增加销售额→精准搭配推荐、高连带增加现金流→高周转率、现金流转快目前已经全部完成O2O云平台的管理平台、数据平台和运维平台的开发，以及各个角色所需要用到软件工具，并完全具备O2O战略设计、营销培训和运营能力。三、衣店通O2O项目现状-产品开发O2O门店管理销售工具－掌店宝三、衣店通O2O项目现状-产品开发1、掌店宝－门店管理工具，替换传统进销存，打通线上线下商品、库存、客户、资金等所有数据，真正实现O2O模式的新零售管理。导购之星－iPad版三、衣店通O2O项目现状-产品开发2、导购之星－导购的专业销售工具，为客户提供一对一服务，提升销售业绩导购之星－手机版三、衣店通O2O项目现状-产品开发3、微商城－连接消费者的入口，提供消费者浏览、购买的渠道，消费者获得专业导购一对一服务的窗口，也是获得线上线下同步服务的节点。三、衣店通O2O项目现状-产品开发4、强大的后台管理系统－统一管理商品、客户、销售、库存、店铺、导购、媒体传播等。完美实现线上线下资源的同步管理，以及齐全的数据分析和挖掘功能。三、衣店通O2O项目现状-产品开发4、强大的后台管理系统－统一管理商品、客户、销售、库存、店铺、导购、媒体传播等。完美实现线上线下资源的同步管理，以及齐全的数据分析和挖掘功能。四、团队李俏梅Jessica毕业于浙江大学哲学社会学系。曾任职TradeMediaLtd.（NASDAQ:GSOL），从事服装类B2B市场和销售管理工作15年，服务浙江东方、浙江中大等国内多家上市公司十余年，拥有广泛的供应链资源。自我评价：热爱生活、极具跨界整合能力的思维创新者和实践者。李树宏Sherman杭州电子科技大学软件本科和浙江大学管理工程研究生毕业。曾任职Unitech（UTStarcom公司前身）中国公司产品部经理，公司派驻美国第一批优秀员工之一。现兼任东华大学硕士生导师。自我评价：具有超强学习能力的复合型技术管理人、技术总设计师。彭波Peng毕业于浙江理工大学服装系。曾任职红袖等国内著名服装品牌的品牌运营总监，从事服装品牌零售管理超过15年，拥有丰富的服装品牌运营经验。五、衣店通O2O项目现状-市场开拓合作品牌11个店铺数量1200家消费者26000多个六、衣店通服装O2O运营融资计划－资金需求类别项目单项费用数量合计市场费用市场宣传和拓展每月4万12个月48万市场人员开支3个人10万/年30万销售人员开支5个人8万/年（不含提成）40万客户服务3个人8万/年24万代运营项目费用运营人员费用10人10万/年100万培训人员费用4人12万/年48万项目运营费用40万/项目(平均)12个项目480万管理费用研发人员4个人15万/年60万管理人员开支4个人12万/年48万房租水电每月3万12个月36万合计914万融资金额1000万，资金使用时间为一年，出让股份20%六、衣店通服装O2O运营融资计划－效益预测收益类别金额数量合计中小品牌代运营技术收入6万/年848万中大品牌代运营技术收入12万/年448万软件收入合计96万品牌O2O人才培训收入（非运营合作）1000元/人2500人250万销售收入30%左右分成1200+1800万=3000万总收入合计3346万税前毛利2432万1.为服装企业提供O2O平台和工具获软件收入2.为服装企业代运营的收入分成获得分成收入3.提供营销人才培训服务获得培训收入4.利用大数据获得广告收入七、衣店通O2O代运营盈利模式收入服装销售分成培训服务广告软件服务八、衣店通平台运营情况－合作品牌获得杭州市经济与信息化委员会发起的“政府一号工程－智能应用成功推广”第一批25家工业领域智慧应用重点推广项目大奖，同时也是“营销智慧化”细分领域唯一一个针对服装行业O2O智慧营销的项目。九、衣店通平台运营情况－媒体报道浙江秀维科技有限公司-