房地产策划方案（实例）【热选4篇】

参考资料，少熬夜！房地产策划方案（实例）【热选4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房地产策划方案（实例）【热选4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！房地产策划方案【第一篇】由于国家政策变更，房地产业竞争也是愈演愈烈，各项目在广告投入和营销策略上的投入力度和优惠政策越发新颖化，本案中的活动结合当地实际情况制定的一些促销活动方案，在活跃气氛娱乐大众的同时，在销售场面热烈烘托的情况下，特别是在高层认购起推波助澜的作用。（一）x地区所有教师或持教师证所有客户；（二）大力度主推三期高层，大幅优惠强力促销因为教师都比较细心，精打细算型；1、所有持教师证看房客户均赠送价值10—20元小礼物（教师证不得重复使用，活动只限9月10日一天时间有效）。2、高层大幅度优惠：主推x/x/x三栋高层一次性优惠8888元（包括装修）按揭优惠6888元（包括装修）。3、根据面积大小赠送：计算公式：例48㎡=5000元装修+1888元优惠82㎡=9000元装修+1888元优惠所有按揭装修不变+888元优惠。（三）所有教师可以组织团购，3套或3套为一小团没平方米优惠30元，10人团优惠60元每平方米，20人团优惠100元每平方米。（四）根据教师级别给予优惠三级、二级、一级、高级（高级职称、副教授级）、特级（一种荣誉）。三级教师优惠1000元二级教师优惠20xx元一级教师优惠3000元高级教师优惠4000元特级教师优惠5000元活动期间：所有曾在本项目购买过房屋的教师开展老带新活动所有老带新客户凭借协议身份证结婚证现场返现500元奖励，在9月10日当天认购的教师，可以享受当地知名金店价值20xx元会员卡一张，凭借持卡，可在指定金店选定相等价格的商品。，所有当日购房客户均送价值3000元家电，此外一次性购房客户还可以享受1888元现场购房优惠，按揭客户享受888元优惠。地产策划方案【第二篇】一、企业发展战略的把握1.公司已有的业绩和目前发展状况2.公司的中长期发展归划和财务状况3.公司所秉承的企业理念参考资料，少熬夜！4.本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析1.市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较4.与未来即将推出的楼盘进行比较5.与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1.楼盘的细分市场定位2.楼盘的产品定位，客源定位3.楼盘的竞争定位4.楼盘的设计基调、设计风格确定5.广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1.产品功能规划的沟通2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通3.产品外立面的沟通4.产品内部三维空间处理的沟通5.产品内部单元房型设计的沟通6.产品的面积配比、格局配比的沟通7.产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1.楼盘的命名2.MARK和LOGOTYPE的设计3.标准字体的设计4.标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排1.接待中心的选址2.接待中心至工地现场沿线景观美化3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具1.交通位置图，区域环境图2.鸟瞰图、透视图的绘制3.墨线图、家具配置图的绘制4.建筑模型的制作5.室内室外灯光选择和灯箱制作6.接待中心销售道具的布置与安排7.接待中心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修1.样品屋或实品屋的户型选择2.实品屋的楼层、景观选择参考资料，少熬夜！3.室内装潢的设计、施工和实施4.室内灯光照明，日常生活什物摆设5.清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作1、说明书企划、设计、文案、完稿、印刷2.DM企划、设计、文案、完稿、印刷3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷5.请柬的设计、文案、完稿、印刷6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排1.新闻报道的安排、撰写和发稿2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布十一、广告发布计划1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式5.不同媒体的发布组合安排6.发布数量、发布节奏的安排和控制十二、价格制定与价格控制1.基价和差价系数的确定2.底价价目表与表价价目表的拟订3.付款方式的确定4.优惠折扣的条件和方式5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划1.依天气状况、季节特性而定2.依民情民性、财政情势而定3.依施工进度、资金状况而定4.依准备工作、市场状况而定5.销售人员的体能训练十四、业务训练计划1.销售人员房地产基本知识教育2.答客问的制作3.答客问的反复演练及修正4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作5.销售状况表的设计、完稿、制作6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行1.电话接听，电话追踪参考资料，少熬夜！2.现场来访客户接待，介绍楼盘3.带看楼盘实地，详介楼盘、环境4.客户追踪、拜访5.收取大定、小定，直到最后签约6.各类报表的填写7.销售检讨会8.现场考勤值日、卫生保洁十六、房屋销售相关1.大、小定金收据2.内外销商品房预售合同3.内外销商品房销售合同4.房屋租赁合同5.签定相关文书的注意事项十七、促销活动的主题选择1.新产品说明会2.房地产投资捷径讲座3.儿童绘画比赛等亲情活动4.影星、歌星联谊晚会5.大家乐有奖竞答游戏6.促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十八、广告效果和销售状况分析1.各种媒体来电状况分析2.各种媒体来人状况分析3.每周每月实际成交分析4.每周每月退户情况分析5.每月销售情况总体分析6.下一阶段销售计划安排与建议十九、销售总结1.销售结束总结报告2.总结报告审核并存档3.工地用品及销售道具清理完毕公司收存4.计算销售人员的奖金，激励士气5.举办庆功活动，奖励参与作业人员2022地产营销最佳策划【第三篇】活动主题：欢乐小长假，相“惠”在（项目名称）（备选主题一）我和（项目名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠”吧！（项目名称），我们约“惠”吧！（备选主题三）活动形式：论坛、产品推介活动时间：20__年05月01日——20__年05月01日活动地点：参考资料，少熬夜！（项目名称）销售中心概要内容：答谢老客户开发新客户活动背景（项目名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，（项目名称）收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖，（项目名称）特此举办一场来到（项目名称）置业欢快度五一活动，旨在丰富（项目名称）客户的业余，娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固（项目名称）置业的品牌形象。活动目的1、通过举办一系列活动提高（项目名称）置业产品的知名度和美誉度。2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。3、展示（项目名称）地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。活动前期安排1、活动执行人员的安排。2、主持人，舞蹈演员歌手等安排就位。3、迎宾人员到位。4、现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放。室内活动1、5月1日当天，有著名房产类节目主持人哥俩侃房在（项目名称）销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说（项目名称）项目优势，对产品进行详细解说，为（项目名称）树立良好的品牌形象，扩大宣传面。2、5月2号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师，为现场来宾从风水角度解读（项目名称）项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。3，5月3日由著名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“（项目名称）砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说（项目名称）产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的。室外活动来（项目名称）、看星星、喝啤酒、吃炸鸡1、外广场放置充气城堡，集合所有孩子们的快乐，将与孩子一同前往的家长留在（项目名称），感受生活在（项目名称）的美好。2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。3、傍晚时分，邀请大家来（项目名称）、看星星、喝啤酒、参考资料，少熬夜！吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增强活动氛围。DIY制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更方便娱乐客户的业余生活。DIY手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美好印象。儿童DIY风筝，让（项目名称）业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘美妙的夏天，从而增加参与活动的积极性。茶歇历来（项目名称）的活动非常重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户提供冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返。地产策划方案【第四篇】房地产在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。某某商业城项目是某某房地产开发公司开发的精品物业，将成为某某市北区的新型休闲地产商业的经典作品。某某商业城座落于市城区北部的某某广场旁，是某某地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为二、项目营销目标方针根据本项目1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚参考资料，少熬夜！5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1.销售（招商）目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。一)项目入市时机及姿态1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20某某年5月份房交会期间开盘（或20某某年9月），可以抓住20某某年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20某某年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至西北地区二)价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3