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北京同仁堂财务报表分析（600085）小组成员：王珂乐20093250643刘瑜20093250614一、我国医药行业的现状及未来发展趋势分析医药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。据调查分析显示，近年来我国医药业在医疗支出增加，人口老龄化，经济增长迅速及保险范围扩大的支撑下，前景看好，它对中国医药行业的首次评级为具吸引力。自从新医改政策出台以来，医药行业将发生翻天覆地的变化，医药行业业务模式具有可持续性、品牌和研发能力强劲，医药行业形式势必发展迅猛。1、医药行业的现状（1）、医药行业看似为低端制造业，但随着进入21世纪，人类创新发展，对各类产品的要求不断增高，医药行业也进入了高端技术时代，药品行业不断创新，出现了高科药品行业竞争激烈的状况。尤其中药饮片炮制技术的发展。(2)、目前高端药物市场基本被外资企业占据，在生物制药上中国目前只能走仿制的道路，唯一的希望寄托于中药创新。但是我国中药行业长期由于中药基础研究和创新能力不足，中药材基地布局不合理，监管主体缺乏，资源保护责权不明等问题严重影响医药行业的发展。(3)、国家刚刚颁布不久的新医改方案对医药行业的发展具有推动作用。医药改革的目标是2010年初步建立全民医疗卫生制度框架，初步建立国家基本药物制度，大力发展社区卫生，使基本公共卫生服务均等化，进行公立医院改革试点等。(4)、中医业具有长期增长潜力。由于新医改政策中极大的加大了中国医疗支出，盈利及现金流走势稳定，抵御经济冲突的能力提高了，要在中国医药行业获得长期成功将取决于保持稳定的应用模式。(5)、仿制药依然占主导地位。目前，仿制药依然是众多药厂的主要产品，激烈的价格战使药品公司进入低研发投资，缺少创新和低收益的恶性循环，同时，中国药品销售体系复杂凌乱，多层次供应导致零售价大大高于出厂价，且同类型药品泛滥严重，限制了药厂利润。（6）、新医改政策8500亿的投入和行业整体发展。新医改的推进将对行业整合起到催比作用，由国家颁布的新医改政策中，有8500亿的投入要用于医疗卫生事业。据中国保监会统计，个人医疗保险自1999年以来以41%的复合年均增长率增长，可见，医疗卫生行业的前景十分广阔。2、医药行业存在的问题（1）、目前我国大多数医药企业规模小，数量多，产品重复且大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效益低。（2）、一部分医药工业企业未能达到GMP标准，严重阻碍我国药品进入国际市场。（3）、我国药品的知识产权保护情况不容乐观。几十年来我国医药企业已习惯了仿制别国药品，创新缺乏动力，并且能力不强，保护意识淡漠，本来有一些成果也没有得到保护。（4）、融资渠道单一，产业发展资金不足。（5）、医药市场竞争无序，存在不正之风。3、我国医药市场未来发展趋势（1）、医药经济运行将继续呈现平稳增长的态势。人口的自然增长是药品需求的基本因素，再加上人民生活水平的进一步提高，加大了对药品的需求。（2）、药品消费结构将发生新的变化。（3）、药品价格渐趋合理。（4）、医药企业数量将大幅度缩减，经营规模逐步扩大。（5）、医药市场结构继续向多元化、多层次方向发展。二、同仁堂SWOT分析及未来发展趋势（一）、同仁堂的优势分析北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”，以年均20％以上的速度增长。如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。优势一：人力资源管理创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。从现在来看，也就是要形成一种团队精神。如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。优势二：百年老字号品牌价值品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点。虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁，必不敢省人工;品位虽贵，必不敢减物力”。在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，我们可以推断“中药文化”在其中起到非常重要的作用。优势三：企业文化同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销。从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。归根结底，优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不衰的秘密之一。同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”的企业使命，为顾客提出“为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美”的服务承诺，“神州国药香，北京同仁堂”等等都以民族气节为己任，在国家危难之际从不发国难财。使得顾客产生了对北京同仁堂的民族气节的敬意。（二）同仁堂的劣势分析1、单一品牌后继乏力已有338年历史的同仁堂，是中医国粹中的精华所在，称之为中国中医第一品牌可谓名至实归，旗下药品800多种，是当今世界上拥有品种最多的制药企业之一。同仁堂的主打产品有六味地黄丸、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等。然而，所有的这些产品名字都是药品的通用名，并不是同仁堂的品牌专属名，也就是说，这些名字大家都有使用权利。正因为同仁堂没有给这些有着巨大市场潜力的产品注入品牌属性，所以给不少竞争者留下了从嘴边抢食的机会。2、终端掌控松散不力现款现付的错误运用：由于同仁堂的销售政策是要求经销商现款现货，且不予退货，造成批发商和药店的进货结构发生很大变化。据了解，他们的一般做法是，减少同仁堂二三线产品的进货量，主要购进“走货好”的六味地黄丸、乌鸡白凤丸等主打品种。这与同仁堂“提高产品在零售终端的铺货率和首推率”的改革初衷明显相悖。由于同仁堂的主打品种并不是独家拥有，一旦市场长期空货，其产品有被替代危险，影响公司可持续发展能力。3、区域品牌有局限在很多人眼中，同仁堂还只是北京的同仁堂，而不是全国人民的同仁堂。贵为中药行业第一品牌，却与全国性品牌的差距还很遥远。医药行业的版图也是“军阀割据”的，如白云山称霸南方中药市场；南京同仁堂称霸华东市场；兰州佛慈称霸西部市场；东北是哈药世一堂的势力范围；北京周边地区才是同仁堂的天下，销售主要还是围绕北京周边地区展开。4、老字号也需要包装同仁堂对先进的营销传播手段运用不足，在大众媒体的曝光率与它在行业中的老大地位极为不匹配。没有看到哪个同仁堂的产品是运用现代的广告、公关等整合营销手段在市场中一举成名的，其创新产品总是默默无闻地“犹抱琵琶半遮面”，与终端市场完全脱节。业内人士直言，同仁堂的品牌不错，但这并不意味着品牌不需要维护和巩固就直接可以转化为销售。对同仁堂来说，除了2001年央视播出的电视连续剧《大宅门》令其辉煌一时，近几年在品牌推广上鲜有动作。渠道的积极性没有被调动起来，加上对终端控制能力有限，业绩下滑在所难免。同仁堂集团应该从战略高度，从现在开始进行品牌规划，规划一下什么产品直接使用“同仁堂”品牌，什么产品必须与“同仁堂”切断联系要创立新品牌，（三）同仁堂的发展机会同仁堂的发展机会是显而易见的：其一，中医药的国际认可度不断提高，欧美等主流市场对中医药的限制不断放宽，美国食品药品监督局对中药的态度有所转变；其二，中医药专业机构和从业人员在国内外发展迅猛；其三，我国中医药产业拥有雄厚的资源优势和理论优势。（四）同仁堂的发展的威胁1、国内外中医药产业竞争日益激烈，与我国处于相同文化圈的韩国、日本等国，更是不断在国际上与我国抢占市场份额。2、文化背景差异制约着中医药企业的国际化进程，而欧美等国对中医中药的法律禁令，也是中医药企业国际化过程中面临的另一威胁。3、法律意识的淡薄，尤其是商标意识的淡薄，严重影响中医药企业的信任度、影响力和盈利水平。例如，王致和商标已在德国被注册，而同仁堂更是早已被日本企业注册，这都会影响企业的国际市场开拓。4、技术性贸易壁垒是中医药企业国家化的一大挑战。三、资产负债表水平分析：表1-1同仁堂资产负债表水平分析表单位：万元项目2011年2010年变动额变动率资产流动资产：货币资金2078991790192888016.13%交易性金融资产————————应收票据12814.58471.834342.6751.26%应收账款29538.828805.2733.62.55%预付款项22075.76085.915989.8262.74%应收利息————————应收股利022-22-100.00%其他应收款59944779.651214.3525.41%存货31667720485011182754.59%一年内到期的非流动资产————————其他流动资产09000-9000-100.00%流动资产合计59500044103315396734.91%非流动资产：可供出售金融资产————————持有至到期投资————————长期应收款————————长期股权投资2869.425995.36-3125.94-52.14%投资性房地产————————固定资产原值182703169069136348.06%减：累计折旧8943879801.19636.912.08%固定资产净值93265.189268.33996.84.48%减：固定资产减值准备4733.35947.0073786.343399.82%固定资产净额88531.888321.3210.50.24%在建工程16021.4425.06415596.3363669.17%工程物资————————固定资产清理————————生产性生物资产————————油气资产————————无形资产19672.79662.0110010.69103.61%开发支出————————商誉02.59756-2.59756-100.00%长期待摊费用6506.131238.725267.41425.23%递延所得税资产4188.822254.081934.7485.83%其他非流动资产00————非流动资产合计1379901078993009127.89%资产总计73299054893218405833.53%流动负债:短期借款2310017300580033.53%交易性金融负债————————应付票据————————应付账款13918556335.682849.4147.06%预收款项400411925920782107.91%应付职工薪酬6075.44829.841245.5625.79%应交税费4805.283581.031224.2534.19%应付利息————————应付股利489.968182.578307.39168.36%其他应付款2830219942.88359.241.92%一年内到期的非流动负债————————其他流动负债————————流动负债合计24199912143112056899.29%非流动负债:长期借款————————应付债券————————长期应付款1633.0938.89951594.19054098.23%专项应付款————————预计非流动负债————————递延所得税负债509.879520.494-10.615-2.04%其他非流动负债7742.44813.422928.9860.85%非流动负债合计9885.385372.824512.5683.99%负债合计251884126804