销售组长下半年工作计划3篇

销售组长下半年工作计划3篇在上半年的工作结束暂时告一段落之后，为了更好的开展下半年的工作，带领员工们顺利完成工作，销售组长就可以对下半年的工作制定适合的计划。下面是由三一刀客网友为大家分享的“销售组长下半年工作计划3篇”，仅供参考，欢迎大家参考下载。销售组长下半年工作计划1一、对于设计师，老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、20xx下半年对自己有以下要求1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。每周要增加3个以上的新客户。每月增加5个以上潜在客户。2、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方式方法。5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。销售目标计划书7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。五、20xx年销售任务额为x万为了20xx年的销售任务平均每季度我要努力完成达到x万元的任务额，为公司创造利润。以上就是20xx年下半年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。销售组长下半年工作计划2电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。一、要克服自己的内心障碍有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。(3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而语无伦次，电话打多了自然就成熟了。二、明确打电话的目的打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。销售组长下半年工作计划3一、对业务人员的管理1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点;2、对业务员的市场操作情况监督;3、日常行政管理(每月例会的总结)4、提升业务员销售技能;5、对业务员销售技巧、产品知识培训;6、引导业务员对市场具体操作;7、协助制定业务员的考核激励机制;二、对客户的服务1、对代理商①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系;②、协助代理制定适宜的销售政策(价格、促销、经销商的奖励、进销存);③、协助落实代理对业务员、促销员的培训;④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度;⑤、协助代理规范当地销售网络;⑥、监督与落实公司制定各项销售政策(价格、促销、调价、售后);⑦、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全;2、对经销商①、落实公司的各项销售政策(价格、促销、调价、售后、进销存);②、培训营业员;③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下作好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护;④、协助业务员下达每个月的销售任务;⑤、帮助经销商作好促销活动;三、对市场的管理1、价格策略(竞争对手、当地市场、产品结构);2、产品策略(新产品推广、特价机、老机型的集中销售);3、促销策略(节日、假期、产品);4、分销策略(大客户、分型号);四、与总代理的交流和沟通1、每个月初提交月工作计划;2、月底工作汇报;3、定期沟通;4、信息反馈;五、日常事务A、市场调查。主要包括：1.所售产品在当地总的销量2.主要竞争对手的销量3.我们客户所售产品总的销量4.步步高产品在客户那里的销量5.主要竞争对手的价格6.我们的价格7.当地市场共有几个分销8.我们的客户在当地所占份额B、市场分析，主要包括：1.当地的社商比例是多少2.社商比例是否合理3.我们的产品在当地是否占到了应有的份额4.没有占到应有份额的主要原因：a)经销商的商场规模不够b)商场位置太偏c)经销商不主推d)促销员不会卖货e)价格太高f)经销商资金不足g)分销过多h)分销不够