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服装品牌策划王宏霞2011年12月1日内容：对太平鸟品牌服饰做品牌延伸目的：通过品牌延伸掌握品牌策划流程灵感来源：曾轶可《Forever21》前言2011-12-012目录策划方向的定位品牌命名目标市场的设定环境分析与流行预测品牌风格理念设定服装总体设计服装品类组合构成服装销售策略2011-12-013策划方向的定位•太平鸟公司专注于为最具吸引力的消费群体——都市女性提供产品和服务，国际化的设计团队吸收全球先进时尚理念，捕捉国际流行元素，逐步形成独具时尚特色和创新理念的COLLECTION、TRENDY和JEANS、乐町产品系列。凭借每季1000余新款的款量，极具震撼力的店务形象，及时尚、舒适、真诚、专业、高效的营运服务等领先优势，公司产品赢得了广大目标消费群的青睐。2011-12-014•根据现代社会家庭与市场的需要，企划为太平鸟品牌女装做品牌延伸。风格主要以娱乐休闲的中性为主，市场产品定位于18-28岁之间的女性，展现青春勃发、时尚帅气的新一代少女形象。2011-12-015返回•曾轶可的这首歌来自于曾轶可最新的音乐创作充满了奇幻风格，每一首歌都表现了出其不意对爱情、对生活的感触赞美。•用Forever21命名寓意年轻女性的青春勃发、时尚帅气。我们还年轻，我们永远都要停留在21岁！品牌命名：forever212011-12-016返回目标市场的设定市场细分市场定位2011-12-017市场细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多市场细分，各品牌之间差距不大。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高,由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。1、性别细分2011-12-0182、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45服装市场细分分析，45—65，65—。18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求),装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低市场细分表，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。2011-12-0193、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。高级时装系列高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场图表，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。周末休闲系列在周末休闲的服装系列中，还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。2011-12-0110消费者购买心理分析在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装的25%，职业女装占10%，正装占5%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，既简单又舒服，特别是年轻消费者的影响力较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法比较简单，舒适，而且有个性。2011-12-0111市场定位服装品牌的产品定位服装品牌的价格定位服装品牌的形象定位2011-12-0112服装品牌的产品定位以设计开发和经营太平鸟时尚休闲女装系列为主，其设计风格为理性、简约、休闲、时尚，产品定位于2年龄在18—28岁的女性消费者，她们中有部分为在校的大学生，和刚刚参加工作不久的小资，收入在1000—5000之间，她们对新事物充满好奇，对爱情充满向往，坚信爱情至上，喜欢浪漫、新鲜、刺激、自然、健康、完美的生活方式.2011-12-0113服装品牌的的价格定位•高档产品占10%，价格400元左右；中档产品占50%，价格300元左右；低档产品占40%，价格200元以下。•低价优质掀起女装时尚消费潮。2011-12-0114服装品牌的形象定位服装形象部分Logo形象部分卖场形象部分宣传部分形象2011-12-0115服装形象部分2011-12-01162011-12-01172011-12-0118Logo形象部分2011-12-0119卖场形象部分2011-12-01202011-12-0121做出好的宣传方式会给公司带来强大的利润！1、网络宣传2、广告牌宣传3、电视广告宣传4、报刊杂志宣传5、赠送印有公司LOGO的精美购物袋宣传形象部分2011-12-0122品牌代言人曾轶可，创作型新人，是2009快乐女声中备受注目的一颗新星。90后的她热爱创作，在快女比赛中都是演唱自己的原创歌曲，清新的曲风和动人的歌词受到大家的注意和喜爱。因嗓音问题被喻为“绵羊音”从而引起非常大的争议，一度成为09娱乐圈热点话题人物。比赛结束后，在2009年岁末发行个人全创作专辑《ForeverRoad》。2011-12-0123各种促销手段2011-12-0124返回环境分析与流行预测女装代表整个服装行业最前沿的趋势表现，尤其是夏季服装流行趋势的变化速度更快。中国女装的流行风格被欧美潮流、韩国风格与中国民族风所左右。对女装而言，中国虽然有一定的区域流行风格，但仍随着国际市场流行而变化。2005年流行着嬉皮式波西米亚风格；05-06年韩流小女人味十足的服装一起袭击着中国大江南北；后来俄罗斯的装饰扣、绊等军旅装又成了新一轮的流行。宽松式的欧美风格从07年初开始进驻中国，08-09年流行类似于日本街头式职业和休闲相结合的概念。2011-12-01252012春夏女装色彩以薄荷绿和白色为主色调，以大地色系和暖色系来调和，深茶色、粉紫和糖果粉加以点缀展现舒适自然的感觉。2012春夏男装流行趋势:心灵将随着对黑人文化的颂扬而持续升华。带着热带风情的暖色调艺术与音乐融为一体。2011-12-0126预计下一季流行色2011-12-0127返回品牌风格理念设定秉承自由、自信、活泼的设计理念，采撷国际流行时尚元素，捕捉鸟自由展翅的一面，展现此服装独特的个性与气质，让女性们鹤立群中，与众不同，自信优雅！服饰设计风格主要以时尚、唯美、精致而通透的元素贯穿所有的系列，色彩明亮、鲜活、跳跃，力求表达出一种生气勃勃、朝气盎然的主题特征。时尚前卫而不张扬，休闲随意不失体面，活泼热情而不花俏。2011-12-0128返回服装总体设计在面、辅料的选择上，实行严格监控，注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等良好功能。在设计上，吸取欧、美各国的流行元素，综合中国大陆南北区域各项差异，结合中国女性的特点进行优化组合，真正突出女性活泼、健康、向上的个性，引导时尚。在规格设计上，从人体工程学原理出发，采用三维体形精确测量。在加工工艺上，采用世界先进水平剪裁工艺与生产流水线，确保每一款童装剪裁得体、简洁流畅、做工精细。在色彩上，将清新、明快、雅致的环保色彩作为基本色系，配以流行亮点作为点缀。2011-12-0129返回服装品类组合构成产品涵盖休闲装、牛仔裤、背带裤、短裤、中裤、短袖、T恤、衬衣、背心、马甲、风衣、毛衣、羽绒服、套装等，产品丰富，新奇元素满足多层次女性需求。2011-12-0130品类构成比例单价款数生产数量每款数量销售额预算休闲装15.4%580131300100754，000牛仔裤8.6%2204800200176，000背带裤1.7%2804800200224，000短裤2.6%3203600200192，000中裤1.7%2402400200480，000短袖8.6%2204800200176，000T恤8.6%2204800200176，000衬衫15.4%2406600100144，000背心5.1%2403300100720，000马甲1.7%2204800200176，000风衣10.3%7803300100234，000羊毛衫6.8%3604800200288，000羽绒服1.7%7602200100152，000套装11.8%7804800200624，000合计100%54606093002300451，60002011-12-0131返回服装销售策略通过规模化、网络化的市场开拓为先导采用直营连锁店和加盟连锁店等先进的营销模式拓展市场。在坚持特许经营为营销模式的前提下，多层次进行销售通路建设。在影响力大的中心城市，为建立完整的品牌形象，我们采用与加盟商联合的方式建设终端销售网络。在稳定推进的同时，通过与国际品牌的合作，提升中国女装行业的设计、营销。真正引进国际的经营服务理念和营销模式，特别是国际品牌的零售管理文化。2011-12-0132服务理念：顾客是我们最好的朋友奋斗目标：争创“中国时尚第一品牌”公司可实行“自营＋加盟”渠道建设模式，并采用“超大型旗舰店为核心，自营店铺带动加盟店铺”的市场拓展策略，快速开拓全国市场。同时，公司面向全国寻求加盟合作伙伴，并积极尝试国际市场的拓展。2011-12-0133穿出形儿，品出味儿时尚就是这个味儿。无论在哪里，你都是路人的风景!平凡——经典，因您蜕变!!!!2011-12-01342011-12-0135最后祝老师身体健康、工作顺利。老师您辛苦了！