顾问年终工作总结范文范例4篇

顾问年终工作总结范文范例4篇时间过的越来越快，忙碌着迎来了年末，那么现在不妨提前写一份岗位年度工作总结。要想写好年终总结需要有善于梳理、善于思考的思维能力。如何写出对我们自身有意义的岗位年度工作总结呢？以下“顾问年终工作总结范文范例4篇”由三一刀客的编辑为大家收集整理，请继续参考下载本文相关内容！顾问年终工作总结范文120XX年，我正式从项目经理岗转为咨询顾问岗。虽然主导实施的项目并不大，但是，经过自己平时的积累和各位前辈们的点拨，算是不出差错地完成了几次售前的支持工作，现对几次的售前支持总结如下：1、YC客户：此次是转岗后第一次与销售部的同事一起去客户进行售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。经过此次的沟通交流后，让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象有了很大的改观。以前在实施部门工作时，需对业务背景和产品细节均有很深入的了解，但是，如何把握和客户有限的几次交流中将我们系统的亮点很生动地展现给客户，对人的综合要求更高：1)人际交流沟通能力：从客户的只言片语推测客户的关注点、职位、选型倾向;2)演讲能力：通过演讲，让客户的思维随着自己不断思考;3)站在客户角度思考并制定有针对性的方案;4)临场应变能力：不是所有的沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，需不卑不亢地应对;5)及时把握住建议权：除去销售经理的演讲能力，此次沟通中的亮点是，在客户对信息化建设没有任何思路时，适时给出了我们的合理化建议，实属点睛之笔;2、RS成本：此次是第一次给客户演示我们的成本系统。由于之前对成本系统的理解相对其他子系统而言更加深入，所以此次演示的效果也还不错：1)演示系统一定要基于业务背景，结合我们的系统来讲解，否则，主骨架不清晰;2)讲到系统各模块的亮点时，需适时辅以实际案例加以佐证;3)在串讲完系统后，可以适时帮客户总结我们系统的“几大”亮点;4)给客户演讲时，需察言观色，对客户“睁大眼睛”的地方要及时多发挥一下，并事后记录，因为这极有可能是客户感兴趣的突破点;3、ZZ成本：此次的交流主题是向客户以PPT的形式说明我们系统的结构模型。此次交流由于会议议程和地点安排不太合理，效果打了一定程度的折扣。但是就本人负责的部分而言，效果还不错;1)此次交流沟通之前，做足了功课，不仅仅只是梳理了亮点，还准备了“1+3+5“的实施落地保障;2)客户何总比较醉心于演讲，对演讲风格非常关注;3)不足之处：对公司的服务体系的介绍不够冲击力，ABU的特点是什么，需要与客服部门进一步沟通;4)变更控制：不仅仅介绍执行过程中的变更控制，还需介绍事前控制;4、RH成本、销售沟通：此次交流的背景是，RHxx公司想上成本系统，而RH的xx公司已经使用过我们的成本和销售系统，于是想借此次上系统的机会，想向珠海公司了解一下我们系统使用的情况，并决定是否应上系统。而此次沟通不效果不太好，原因有以下几点：1)本人的精神状态太差，临场表现不好;2)准备还算充分，但是，我的发力点与销售部门同事的发力点不一致;3)RH珠海公司对我们ZS区域的服务非常不满，在交流过程中，客户珠海公司的IT负责人完全变成了刺头4)此次沟通没有解决珠海公司的所有疑惑，导致其在最后建议延长考察期，甚至于引进竞争对手;5)客户提出的业务难点，据自己了解，没有较好的解决方法，需与公司前辈们咨询，看是否有好的建议;通过以上四次沟通，本人觉得有以下几点需要大力关注：1、每次交流的过程都是学习的过程，需认真对待和总结;2、厚积薄发，要注重平时的积累;3、学习理论知识重要，但是，学习和了解标杆的业务模型和应用现状也很重要;4、和销售部门的配合演练非常重要;顾问年终工作总结范文2今年以来，法律顾问团在市政府的领导下，紧紧围绕全市中心工作和重点任务，以事实为根据、以法律为准绳，积极发挥职能和作用，为市政府及时提供优质高效法律服务。我办作为法律顾问团办公室承担具体事务的工作机构，较好地完成了各项工作。我们的主要做法是：一、强化领导，精心部署，突出重要性党的十八大提出到XX年“依法治国基本方略全面落实、法治政府基本建成”的目标任务，作出了“更加注重发挥法治在国家治理和社会管理中的重要作用”、“推进依法行政，切实做到严格规范公正文明执法”等一系列重大决策和部署。党的十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出要“普遍建立法律顾问制度。完善规范性文件、重大决定合法性审查机制。建立科学的法治建设指标和考核标准”。十八届四中全会通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》提出要“积极推行政府法律顾问制度，建立政府法制机构人员为主体、吸收专家和律师参加的法律顾问队伍，保证法律顾问在制定重大行政决策、推进依法行政中发挥积极作用”。从中央一系列重要工作部署看，对政府法制以及政府法律顾问工作提出了新的更高的要求。为认真贯彻落实中央和省的要求和部署，市法制办作为具体承担法律顾问团日常工作的机构，在市政府的领导下，组织协调有关部门，精心谋划全年工作。一是年初有计划，将法律顾问工作摆上重要议事日程，并列入市法制办重点工作目标，年初召集相关处室负责人专题研究讨论，明确工作任务，制定工作方案，安排专人负责。二是年中有督查，通过不定期工作小组沟通交流，动态了解工作进展情况，密切关注限时完成的工作任务。三是年末有回顾，对全年工作进行“回头看”，在总结工作经验的基础上，找出工作上存在的不足和问题，并在此基础上对来年工作进行谋划，以此进一步提升工作质量和成效。二、夯实基础，完善机制，加强规范性今年以来，立足于加强法律顾问工作规范性建设，市法制办一着不让抓好基础工作，通过建立健全工作机制，进一步完善对政府法律顾问团的组织和服务。一是制定法律顾问团工作规则。注重借鉴外地先进经验和做法，大胆创新工作机制，在制定出台《关于成立ＸＸ市人民政府法律顾问团的通知》的基础上，为进一步规范法律顾问工作，深化完善工作机制，市法制办结合我市实际，在借鉴周边城市先进经验的基础上，草拟了《ＸＸ市人民政府法律顾问团工作规则》，并发至顾问团各成员、各相关部门征求意见和建议。经过征求意见、专题讨论、内部会审等环节，目前工作规则已形成定稿草案，并提交市领导审阅签发。《工作规则》对法律顾问团工作的具体运作作出了规定，明确了法律顾问团及其办公室、市相关部门应当履行的主要职责，规定了法律顾问团成员办理法律事务的工作流程，同时对法律顾问团成员的权利和义务予以了明确。二是做好法律顾问团日常联系和服务工作。在具体工作中，市法制办坚持把政府法律顾问团工作放到社会稳定大局和法治政府建设中去考量，放到市委、市政府的中心工作中去考量，把政府法律顾问团工作的组织和服务、法律顾问团工作的有效开展作为法治政府建设和依法行政工作的一项重要内容来抓。为让法律顾问团成员更好地了解我市基本情况，为顾问团成员寄送了我市年度依法行政工作报告以及年度依法行政工作考核办法等材料，供他们参阅并征求意见；不定期将市法制办工作简报寄送至顾问团成员处，为其全面了解政府法制工作、监督政府法制工作提供便捷的渠道；在征求顾问团成员对法律顾问工作意见的基础上，收集、汇总法律顾问团工作情况。三是加强与相关部门的联系沟通。针对工作实际，按部门需求，和相关业务的法律顾问团成员沟通协商，为部门介绍法律顾问团成员为其开展相关法律咨询和服务活动；加强与市司法局、财政局等部门的沟通，不断完善法律顾问的考核、激励等制度和日常工作管理与服务，进一步为政府法律顾问团正常开展工作提供良好的条件。此外，加强对法律顾问工作的宣传。政府法律顾问团的工作需要得到全社会的大力支持，因此，今年以来，市法制办注重通过工作网站等渠道加大对政府法律顾问团的宣传，使政府法律顾问团成员的工作能得到更广泛的支持。在开展相关工作和活动时，选准时机，及时撰写工作信息，充分利用网络阵地的优势，将工作动态及时展现在全社会面前，此举也是使法律顾问工作广泛接受社会监督的有效途径。三、搭建平台，深化职能，凸显多样性今年是法律顾问团成立的第三年，在前两年工作的基础上，今年着重深化法律顾问制度，通过搭建工作平台、开展形式多样的活动，进一步丰富我市法律顾问工作内涵。一是邀请顾问团成员对规范性文件出具法律咨询论证意见。在《ＸＸ市控制城市道路挖掘管理规定》和《ＸＸ市应对突发事件应急征用管理办法》等规范性文件制定过程中，分别邀请法律顾问团成员XX律师事务所主任XX、XX律师事务所合伙人XX以及XX律师事务所等，对文稿（征求意见稿）参与合法性审查，提供法律咨询论证意见，并对他们提出的合理意见予以吸收采纳。在《市委市政府关于进一步简政放权加快转变政府职能的实施意见》、《市政府关于政府向社会转移职能的实施意见》等政府文件制定过程中，向顾问团全体成员征求意见，经认真研究，顾问团成员对文件予以了充分肯定，并结合国家关于行政审批制度改革的最新精神以及政社互动等方面对文件提出了具有针对性的意见。二是认真办理人大代表建议，谋划重大项目法律顾问工作。认真办理市十五届人大三次会议代表第００２７号建议，对周坚等１０名代表共同提出的关于建立我市重大项目律师出具法律意见书制度的建议会商研究，经过多次与代表联系沟通，对代表建议提出了答复意见，并得到了代表的肯定与赞赏。通过办理代表建议，结合政府重大项目法律顾问工作，对法律顾问团工作进行了认真思考，与有关部门达成共识，并明确今后的工作重点：一是在市政府重大项目立项环节和决策环节，分别邀请相关律师等顾问团成员参与审查、论证；二是适时开展政府法律顾问团成员选聘工作，吸纳更多律师以及其他法律专业人士参与到我市重大项目决策中来等等。三是邀请顾问团成员作专题讲座。结合顾问团成员资深法学教授的个人专长，结合我市实际，邀请其有针对性地作专题讲座，受到听讲人员的普遍好评。在今年上半年第一期行政执法人员公共法律知识集中培训班上，邀请顾问团成员、省法制办党员成员、行政法规处处长顾爱平来常授课，为行政执法一线人员作了题为“推进依法行政、建设法治政府”的专题讲座，全面阐述了当前我国推进依法行政、建设法治政府的总体部署和要求，就如何科学构建法治政府建设指标题词提出了独到的见解，使培训人员深受启发；在下半年市委组织部、市法制办联合举办的领导干部依法行政专题培训班上，邀请顾问团成员、东南大学法学院院长周佑勇教授就规范自由裁量基准作了专题讲座，市各行政执法部门法制工作分管领导及其法制机构负责人、各辖市（区）政府法制办负责人共１２０多人参加了培训，这次讲座是我市学习贯彻党的十八届四中全会精神、全面提升领导干部法治思维和依法办事能力的又一重要举措。顾问年终工作总结范文3转眼间，加入x发展公司已经两年半时间了，20xx年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了20xx年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。一、市场形势分析由xx年x月x元平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅到达70%。购房者亦从开始的不理解到后期的抢购场面，能够说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房，每平方单价竟到达了x元平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不一样程度的楼价下滑的情景，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，期望楼价会有所回落。回望过去，展望将来，本人觉得x的房地产市场还是比较健康的。xx年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，加上20xx年xx，必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展，楼价应当会逐步回升，公司在20xx年亦会有新盘推出市