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中悦（厦门）服饰有限公司整合公关及活动策略思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“秀”吗？首先，请看看下面一组汽车图片有什么特别之处————————其实，这些都是山寨版的奔驰！那其实，这些都是山寨版的奔驰！那其实，这些都是山寨版的奔驰！那其实，这些都是山寨版的奔驰！那么请问，为什么这些插奔驰标的车么请问，为什么这些插奔驰标的车么请问，为什么这些插奔驰标的车么请问，为什么这些插奔驰标的车会让人嗤之以鼻呢？？会让人嗤之以鼻呢？？会让人嗤之以鼻呢？？会让人嗤之以鼻呢？？思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“秀”吗？再看看下面的图片————————这是香港、日本这是香港、日本这是香港、日本这是香港、日本LVLVLVLV的开业的情景，人们的开业的情景，人们的开业的情景，人们的开业的情景，人们为了买到自己喜爱的商品，宁愿彻夜排为了买到自己喜爱的商品，宁愿彻夜排为了买到自己喜爱的商品，宁愿彻夜排为了买到自己喜爱的商品，宁愿彻夜排队等候！为什么会这样呢？队等候！为什么会这样呢？队等候！为什么会这样呢？队等候！为什么会这样呢？思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“秀”吗？宋祖英大家都熟悉，下面是她平常时候的图片————————下面这张是记者在今年两会上抓拍到下面这张是记者在今年两会上抓拍到下面这张是记者在今年两会上抓拍到下面这张是记者在今年两会上抓拍到的，其后在网上引起不小热议。原因就的，其后在网上引起不小热议。原因就的，其后在网上引起不小热议。原因就的，其后在网上引起不小热议。原因就在于她佩戴了一条在于她佩戴了一条在于她佩戴了一条在于她佩戴了一条LVLVLVLV限量版的围巾！！限量版的围巾！！限量版的围巾！！限量版的围巾！！据统计，据统计，据统计，据统计，iPhone3GiPhone3GiPhone3GiPhone3G上市时，在欧洲只推出上市时，在欧洲只推出上市时，在欧洲只推出上市时，在欧洲只推出10000100001000010000部，而预部，而预部，而预部，而预定数是定数是定数是定数是300000300000300000300000部，整整超出部，整整超出部，整整超出部，整整超出30303030倍！！！倍！！！倍！！！倍！！！思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“秀”吗？据说左边这据说左边这据说左边这据说左边这支极品郁金支极品郁金支极品郁金支极品郁金香的价值等香的价值等香的价值等香的价值等于的于的于的于的12121212头头头头羊，或者羊，或者羊，或者羊，或者8888头牛！！头牛！！头牛！！头牛！！我们从案例中可以得出结论：我们从案例中可以得出结论：我们从案例中可以得出结论：我们从案例中可以得出结论：一切皆因品牌一切皆因品牌一切皆因品牌一切皆因品牌我们知道品牌有五个维度：我们知道品牌有五个维度：我们知道品牌有五个维度：我们知道品牌有五个维度：1.1.1.1.知名度知名度知名度知名度2.2.2.2.接受度接受度接受度接受度3.3.3.3.满意度满意度满意度满意度4.4.4.4.美誉度美誉度美誉度美誉度5.5.5.5.忠诚度忠诚度忠诚度忠诚度美誉度和忠诚度是品美誉度和忠诚度是品美誉度和忠诚度是品美誉度和忠诚度是品牌的最高境界和目标牌的最高境界和目标牌的最高境界和目标牌的最高境界和目标思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“秀”吗？产品关联精神产品表现力产品人格化（品牌共鸣）精神品质思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“秀”吗？卓雅作为服装品牌，遵守一个行业价值阶梯————————卓雅品牌在基本层面无疑是优秀的（渠道完善、产品成熟、消费者愿意买卓雅品牌在基本层面无疑是优秀的（渠道完善、产品成熟、消费者愿意买卓雅品牌在基本层面无疑是优秀的（渠道完善、产品成熟、消费者愿意买卓雅品牌在基本层面无疑是优秀的（渠道完善、产品成熟、消费者愿意买单）单）单）单），但在品牌精神层面，我们要问，能和消费者达成共鸣吗？我们的判品牌精神层面，我们要问，能和消费者达成共鸣吗？我们的判品牌精神层面，我们要问，能和消费者达成共鸣吗？我们的判品牌精神层面，我们要问，能和消费者达成共鸣吗？我们的判断是，这是卓雅相对缺失的！断是，这是卓雅相对缺失的！断是，这是卓雅相对缺失的！断是，这是卓雅相对缺失的！进一步讲，卓雅虽具备成熟的商业模式（可以复制），但缺乏的是品牌文化（不可以复制）投入年度公关推广将此次活动作为引爆点)品牌美誉度、忠诚度品牌公关推广打造持续性强势品牌某种程度上，卓雅之前类似于各地开业的活动应该算是孤立的事件。所以，在整体策略上需要加强。思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“秀”吗？思考二：卓雅的品牌内涵要打造国际化品牌，JORYAJORYAJORYAJORYA应该将潜力（优势）放大品牌内涵构成：1.血统2.历史3.文化应该说，对于卓雅，这些都相对缺失！！思考二：卓雅的品牌内涵下面是芝华士广告的图片。冰天雪地里，自由享受！其倡导品牌内涵是什么？思考二：卓雅的品牌内涵请看看下面一组关于samsonitesamsonitesamsonitesamsonite箱包的广告————————请注意箱包的细节（花纹、轮轴）和旁边的汽车是不是同在一个品质和氛围的环境中。可以看出，广告突出的是““““一种关于旅行的生活方式””””！！————————lifestylelifestylelifestylelifestyle！！活动目的：活动目的：活动目的：活动目的：1.打造强势品牌、获得强势话语权（占位）2.培养消费者对于品牌的美誉度、忠诚度（B2B）3.扩大品牌知名度，为旗下品牌造势（B2C）策略一：卓雅品牌文化亮相A、品牌文化亮相,“亮剑”品牌血统（来自哪里？不要遮掩）B、力推设计师（如请外国设计师亮相）C、旗舰店开业、VIP酒会（绝佳推广机会）策略二：讲述卓雅生活方式JORYALifeStyle卓雅生活馆（卓雅女人生活馆）品牌精神层面策略三：寻找并利用“意见领袖”策略三：寻找并利用“意见领袖”策略三：寻找并利用“意见领袖”一般情况下，大家会将““““意见领袖””””理解为““““明星””””，但看了上面的这些人，她们不一定是明星，对于卓雅和当前的环境和经济形势，我们认为，““““意见领袖””””应该包含：1.1.1.1.政界政界政界政界2.2.2.2.商界商界商界商界3.3.3.3.艺术类艺术类艺术类艺术类4.4.4.4.电影类电影类电影类电影类5.5.5.5.时尚类时尚类时尚类时尚类6.6.6.6.文学类文学类文学类文学类……事实上，她们都是““““意见领袖””””。借助她们的影响力无疑能扩大卓雅潜在的VIPVIPVIPVIP客户群卓雅之夜卓雅之夜卓雅之夜卓雅之夜••••穿出你的影响力穿出你的影响力穿出你的影响力穿出你的影响力JORYANIGHT-GETTHEPOWERLOOK主题创意借助她们的影响力无疑能扩大卓雅潜在的VIPVIPVIPVIP客户群我们认为，卓雅的消费者至少有以下特征——1.稳定的事业和工作2.很强的支付能力3.需要证明身份4.自豪感5.对自己有更高期待6.高品质生活7.高学历8.年龄30~50影响力女性影响力女性影响力女性影响力女性权力地位与时尚影响同在卓雅之夜卓雅之夜卓雅之夜卓雅之夜••••穿出你的影响力穿出你的影响力穿出你的影响力穿出你的影响力JORYANIGHT-GETTHEPOWERLOOK主题创意北京北京北京北京----上海上海上海上海----广州（香港）广州（香港）广州（香港）广州（香港）将活动模式复制、延展、持续1)1)1)1)怎样配合卓雅的作品，演绎今日的主题？怎样配合卓雅的作品，演绎今日的主题？怎样配合卓雅的作品，演绎今日的主题？怎样配合卓雅的作品，演绎今日的主题？2)2)2)2)如何给媒体、客户留下心灵的震撼？如何给媒体、客户留下心灵的震撼？如何给媒体、客户留下心灵的震撼？如何给媒体、客户留下心灵的震撼？3)3)3)3)如何将如何将如何将如何将JORYAJORYAJORYAJORYA产品的魅力释放的淋漓尽致？产品的魅力释放的淋漓尽致？产品的魅力释放的淋漓尽致？产品的魅力释放的淋漓尽致？4)4)4)4)如何将活动的氛围逐步推向高潮？如何将活动的氛围逐步推向高潮？如何将活动的氛围逐步推向高潮？如何将活动的氛围逐步推向高潮？……………………活动思考活动思考活动思考活动思考影响力推动力市场潜力领导力活动思考活动思考活动思考活动思考时间时间时间时间活动内容活动内容活动内容活动内容场地场地场地场地15:30-16:00第一篇章“绽放”专卖店开业（鸡尾酒会）媒体嘉宾签到新闻发布会及媒体专访，鸡尾酒会专卖店16:00-16:30嘉宾签到（手模，手印）现场签到区域专卖店店内展示来宾接待区域16:30-17:00明星嘉宾到场，媒体拍照剪彩仪式专卖店门口17:00-17:30转换场地所有来宾专卖店转换至君悦酒店暖场钢琴演奏，芭蕾演绎，艺术品展览君悦宴会厅17:30-17:35第二篇章“聆听”开场表演：鼓声袭来君悦宴会厅主舞台17:35-17:40主持人出场，领导致辞君悦宴会厅主舞台17:40-17:50沙画的演绎形式引出即将出场的人物代表君悦宴会厅主舞台17:50-18:00嘉宾主持出场，现场访谈君悦宴会厅主舞台18:00-18:05第三篇章“赏鉴”Video展现灵感——引出Fashionshow君悦宴会厅主舞台秀的部分君悦宴会厅主舞台18:05-18:2518:30-19:30晚宴酒会会场外序厅活动流程活动流程活动流程活动流程星光绽放一位位耀眼莅临现场的嘉宾在LOGO墙或手模墙前签名并媒体拍照之后由礼仪引领进入专卖店内酒会区域星星星星光光光光大大大大道道道道剪彩仪式新新新新店店店店剪剪剪剪彩彩彩彩剪彩仪式新新新新店店店店剪剪剪剪彩彩彩彩嘉嘉嘉嘉宾宾宾宾推推推推荐荐荐荐专卖店开业仪式主持活活活活动动动动主主主主持持持持人人人人推推推推荐荐荐荐酒店部分主持沈星鲁豫创创创创意意意意主主主主线线线线一一一一创创创创意意意意主主主主线线线线一一一一经典的芭蕾开场优雅的钢琴、曼妙舞姿，芭蕾有力的动作，奔放的跳跃，结合绚丽多变的灯光音效，为来宾呈现一幕大胆而时尚的芭蕾LED和彩幕上配合绚丽的视频背景效果暖暖暖暖场场场场表表表表演演演演钢钢钢钢琴琴琴琴芭芭芭芭蕾蕾蕾蕾OpeningperformanceOpeningperformanceOpeningperformanceOpeningperformance创创创创意意意意主主主主线线线线一一一一创创创创意意意意主主主主线线线线一一一一民族舞蹈家杨丽萍的侄女——小彩旗精彩震撼的视觉演艺会给到场的嘉宾带来无穷的回味开开开开场场场场表表表表演演演演鼓鼓鼓鼓声声声声OpeningperformanceOpeningperformanceOpeningperformanceOpeningperformance沙画演绎的表现形式引出明星嘉宾，进行会客访谈，由主沙画演绎的表现形式引出明星嘉宾，进行会客访谈，由主沙画演绎的表现形式引出明星嘉宾，进行会客访谈，由主沙画演绎的表现形式引出明星嘉宾，进行会客访谈，由主持人的话题主线串联出明星嘉宾的着装品质、品味持人的话题主线串联出明星嘉宾的着装品质、品味持人的话题主线串联出明星嘉宾的着装品质、品味持人的话题主线串联出明星嘉宾的着装品质、品味用美轮美奂的细沙，勾勒出即将出场的明星嘉宾形象或是具有代表性作品，每一页的绽放，都带来一页的惊喜访谈环节明星嘉宾推荐访谈环节明星嘉宾推荐访谈环节明星嘉宾推荐访谈环节明星嘉宾推荐第第第第二二二二篇篇篇篇聆聆聆聆听听听听第第第第三三三三章章章章赏赏赏赏鉴鉴鉴鉴VideoVideoVideoVideo展现灵感展现灵感展现灵感展现灵感用精彩绚丽的视频文件，打造艺术、时尚完美结合的灵感创作通过视频展示卓雅品牌文化理念作品展示作品展示作品展示作品展示Video接近尾声，音乐风格转变，模特登场AfterShowPartyAfterShowPartyAfterS