公司员工培训方案例子【实用4篇】

公司员工培训方案例子【实用4篇】制定方案要落到实处，不可架空，根据上级的要求。做一个方案是很重要的，什么样的方案是一个好方案？以下的“公司员工培训方案例子【实用4篇】”主题相关内容，是栏目网友特意分享的“公司员工培训方案例子【实用4篇】”，希望您能从中找到有用的内容！公司员工培训方案【第一篇】一、培训目标1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。7、品牌文化：讲述公司概况，表明品牌愿景和标示，打出品牌口号、精神和定位，过品牌文化来加强品牌力，给员工营造一个和谐，积极向上的公司文化和品牌文化，倡导正确的价值观，给员工以归属感和忠诚感。8、专业知识：对产品的深度认识和使用，以便更好的跟客户交流以及销售。五、培训的时间期限共计六天，根据情况可适当调整六、培训的场地专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔七、培训的方法1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。八、培训预算公司员工培训方案【第二篇】双十一即将到来，针对本次节日的到来，我们培训机构也将参与到此次的大型促销活动中来，具体策划如下：一、线上招生招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。二、活动方案1.手机报名享优惠手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：前10名报名的享有8折优惠；前50名报名的享有9折优惠。前100名报名的可领取200元代金券。前200名报名的，都将获得印有培训机构logo的书包一个。2.推荐有礼家长通过手机报名，只需填写：学员姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。这个推荐人可以是老师，也可以是家长，培训机构需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。三、线下宣传这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。1.到商场、超市投放宣传资料。2.联合小区做宣传活动。3.到超市商场小区设置招生咨询点。4.先试听课程。5.赠送礼品6.异业合作四、注意事项1.宣传页的发放首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显培训机构实力和特色，还应具体，如培训机构特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通培训机构形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。其次，为了增加收到宣传单的家长走进培训机构进一步了解的机会，这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进培训机构、对培训机构进一步了解的机会。2.口碑营销其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在培训机构，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，培训机构自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，培训机构的生源自然就有了。五、招生时间各班老师可以根据自己的时间进行安排或机构统一组织（周六、日、下班后）六、招生指标根据培训机构生源情况，每位教师招生指标人数10人。七、宣传事项1.宣传地点设置2.宣传人员分配（可分区域）3.招生简章4.招生时间5.招生横幅6.登记表格公司员工培训方案【第三篇】员工的素质决定企业的发展，有一支作风过硬、业务娴熟的员工队伍，才能实现企业理念，弘扬企业精神。因此，员工的入职培训和在职培训是企业蓬勃向上的关键。《员工培训手册》是企业员工的“培训指南”，凡进入企业的员工都必须通过入职培训合格方可上岗，然后在工作实践中不断培训提高。我们由衷地希望，以《员工培训手册》为切入口，全面塑造职业化团队，追求企业效益的最大化，实现××、走出××的宿愿。第一章共同课目目的：了解企业创业史、现状及远景，熟悉《员工守则》和企业各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。一、企业概况、企业理念、企业精神和企业宗旨；二、职业道德；三、企业各项规章管理制度；四、《员工守则》；五、相关法律、法令及法规；六、管理区域基本情况介绍、观摩；七、业主基本情况；八、团队精神；九、服务理念、服务技巧。第二章财务会计岗位目的：熟悉企业各类会计岗位职责及各项财务管理制度。一、会计人员基本职责；二、财务部经理岗位职责；三、现金出纳会计岗位职责；四、现金管理；五、材料物资管理；六、成本费用管理；七、会计档案管理。第三章管理员岗位目的：熟悉管理员岗位职责，牢记业主基本情况，，学习业务知识，提高服务水平。一、物业管理员岗位职责；二、《物业管理条例》等法律、法规宣传；三、与业主及内部员工的沟通技巧；四、三级检查制度，各岗位工作内容、工作纪律、工作标准；五、收费标准、收费期限及收费台账管理；六、熟记业主基本情况；七、二次装修管理。第四章供配电岗位目的：熟悉电工岗位职责及项操作、维保规程，提高业务技能，加强供电设备管理，保让供电设备的稳定、安全、满负荷运转。一、电工岗位职责；二、配电房管理规定；三、配电房交接班制度；四、配电房运行管理规程；五、配电房安全操作规程；六、供配电设备（设施）维修保养规程；七、干变式变压器保养规程；八、低压配电柜控制柜保养规程；九、弱电系统维修保养规程。第五章给排水岗位目的：熟悉水工岗位职责及操作、维保规程，加强给排水设备管理，保证设备性能良好，确保设备处于良好的运行和备用水状态。一、水工岗位职责；二、水泵房管理规定；三、给排水设备（设施）运行管理规程；四、给排水设备（设施）的维修保养规程；五、水泵定期保养规程；六、水泵房安全操作规程。第六章中央空调岗位目的：熟悉中央空调工岗位职责及维保、应急规程，保障中央空调设备住性能良好，掌握应急处置方法，减少损失，保证冷气供应。一、中央空调工岗位职责；二、中央空调设备保养规程；三、风机保养规程；四、空调工交接班制度；五、空调系统应急处理规程；六、空调机房管理规定。第七章电梯岗位目的：熟悉电梯工岗位职责及各项操作、维保规程，提高设备管理水平，保证电梯技术性能处于良好水状态，准确、迅速排除电梯故障，及时解救被困人员。一、电梯工岗位职责；二、电梯机房管理规定；三、电梯安全管理规定；四、电梯运行管理规程；五、电梯困人救援规程；六、电梯维修保养规程；七、自动扶梯维修保养规程；八、电梯维修保养安全规程；九、电梯定期保养规程；十、电梯故障维修规程；十一、电梯负荷试验规程。第八章巡护保安岗位目的：熟悉巡护保安岗位职贵，保证管理区域全方位巡护，掌握重点部位防范措施，学习消防安全知识，增强安全意识，提高业务能力，防止各类案件、事件发生。一、巡护保安岗位职责；二、岗位效能考核细则；三、巡护路线和巡护时间；四、()巡检项目；五、突发事件处置程序及现场保护；六、队列训练、体能训练；七、反扒知识；八、消防安全管理制度；九、灭火器、消火栓操作规程；十、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序；十一、大厦技防设施介绍；十二、大厦重点部位防范措施；十三、大厦广场秩序管理；十四、民事纠纷调解。第九章门卫保安岗位目的：孰悉门卫保安岗位职责及门卫管理制度、规定，注重仪容仪表和言谈举止，保持门厅秩序良好，为来往的业主、使用人和顾客提供优质服务，密切注视门厅周边动态，把好大复安全第一关。物业员工培训手册-策划方案一、护卫保安岗位职责；二、岗位效能考核细则；三、护卫保安仪容仪表、言谈举止、列岗标准；四、队列训练、体能训练；五、邮件收发管理规定；六、外来人员进出管理规定；七、物品搬入、搬出大厦管理规定；八、门厅秩序维护；九、钥匙箱管理规定；十、电话接转规定；十一、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序；十二、业主投诉、报修规程。第十章监控保安岗位目的；熟悉监控保安岗位职责，掌握监控设备、技防设施操作规程及一般故障排除方法，充分发挥设备、设施的作用，避免或减少突发事件所造成的损失。一、监控保安岗位职责；二、岗位效能考核细则；三、队列训练、体能训练；四、消防安全自动报警系统操作规程及一般故障排除；五、电视监控系统操作规程及一般故障排除；六、红外线报警系统操作规程及一般故障排除；七、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序。第十一章车辆管理保安岗位目的：熟悉车辆管理岗位职责，养成良好的保安形象，学习车辆管理制度，增强安全防范意识，维护停车库、停车场交通秩序。一、车辆管理保安岗位职责；二、队列训练、体能训练；三、安全防范常识；四、本岗位服务技能；五、岗位效能考核细则；六、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序。第十二章绿化养护岗位目的：熟悉绿化工岗位职责，提高专业技能，掌握操作流程、服务要领，增强服务意识。一、绿化工岗位职责；二、环境美化、绿化、净化等环保意识；三