纺织品交易磋商

模块二交易磋商与合同订立任务一：纺织品交易磋商归纳总结提升能力突出讲解案例导入案例分析情景模拟-面料交易磋商交易磋商的四个环节交易磋商的概念任务：纺织品交易磋商一、情境导入-先行案例服装店购物•超市购物含义内容方式指买卖双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。口头磋商书面磋商（1）主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容；（2）一般交易条件检验、索赔、不可抗力仲裁和法律选择等1、交易磋商的概念1234询盘Inquiry发盘Offer还盘Couter-offer接受Acceptance交易磋商2、交易磋商的一般程序纺织品交易磋商实例：next实例背景资料在某次华交会上方方小姐获悉，日本商社对本公司的全棉色织T恤衫感兴趣。在华交结束后，用电子邮件发出可供应各种规格全棉色织T恤衫的商品信息，并愿意与该公司建立长期的业务关系。撰写业务联系E-mail日方询盘中方发盘日方还盘中方接受1、询盘（Inquiry）二、纺织品交易磋商的四个环节含义指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。法律效力：不具有法律上的约束力也不是每笔业务的必经程序。（1）发盘的含义2、发盘（Offer/Quote/Bid）含义指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定行为。（2）构成发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出发盘的内容必须十分确定发盘人必须表明其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思发盘必须送达受盘人根据《公约》的规定，所谓“十分确定”，即指发盘中要列明三大要素：货物品名与质量、数量和价格。实际业务中，为了避免发生争议，在对外发盘时，应至少含六项主要交易条件。即：品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。商业广告是不是发盘？根据《公约》的规定，到达受盘人时生效看视频-海澜之家，判断发盘吗？结论：不是。①没有对特定的人发出②内容还不完整在我国，一般商业广告不是发盘（3）发盘的有效期、法律效力规定最迟接受的期限规定一段接受的期限有效期的规定例：发盘限10月5日复到Offermustbereplyhereoctober5TH．例：发盘有效期为5天Offervalid5DayS发盘对发盘人具有法律上的约束力即在发盘有效期限内，发盘人不得随意撤销或修改其内容。法律效力同时或早到撤回通知受盘人发盘（4）发盘的撤回、撤销撤销通知接受接受之前发盘不得撤销见下页有下列情形之一的，发盘不得撤销•发盘人确定了承诺期限或者以其他形式明示发盘不可撤销；•受盘人有理由认为发盘是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。”江阴某纺织公司约5月24日到达美国某服装公司发盘5月23日5月21日要求•须5月26日前答复•此前不会撤销该盘取消发盘通知？案例（5）发盘的失效1、过期3、还盘2、拒绝4、撤销发盘的失效含义也称还价，指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，可用口头或书面方式表示。3、还盘(CounterOffer)还盘的法律效力•只有受盘人才可以还盘；•还盘是对发盘的拒绝或否定；•还盘等于一项新发盘。还盘不是每笔交易磋商的必经环节但一笔交易的达成往往离不开还盘指一方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。也可称为“承诺”。法律效力接受一经作出，就须承担与对方订立合同的法律责任。接受是交易磋商必经的一个环节。（1）含义4、接受(Acceptance)（2）构成有效接受的条件•必须由受盘人作出•接受的内容必须与发盘的内容一致•必须在发盘规定的有效期内作出•必须是同意发盘所提出的全部交易条件举例：（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加5000件，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（3）逾期接受（LateAcceptance）接受在发盘人规定的有效期满后才到达发盘人关于逾期接受的法律效力，《公约》规定：•只要发盘人毫不迟延地口头或书面通知受盘人，认为该项逾期接受有效，那么合同就成立。•如发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期接受无效，合同不成立；总之，逾期接受是否有效，关键要看发盘人的态度。同时或早到撤回通知发盘人接受（4）接受的撤回三、情景模拟，提升能力资料：2012年11月江阴拓邦威纺织有限公司与美国WELLANDINTERNATIONALCORP.就全棉条纹色织布达成一笔订单交易。模拟交易磋商步骤：询盘发盘还盘接受进口方进口方出口方进口方出口方三、情景模拟，提升能力进口方：WELLANDINTERNATIONALCORP.品名：100%COTTONPINSTRIPES,见样品图规格：40×40/130×70118G/SQM57/58”数量：23500YDS出口方：江阴拓邦威纺织有限公司国内进货成本￥11.9/m海运费$405，保险费$54，管理费￥5000汇率6.2，预期利润率8.8%询盘（FM:买方)发件人：〈[e-mail]〉收件人：〈[e-mail]〉主题：Re：110712日期：2013年05月15日InquiryRE:发盘（FM:卖方)发件人：〈[e-mail]〉收件人：〈[e-mail]〉主题：Re：110712日期：2013年05月16日OfferRE:DEARSIR,还盘一（FM:买方)发件人：〈[e-mail]〉收件人：〈[e-mail]〉主题：Re：110712日期：2013年05月18日CounterOfferRE:发件人：〈[e-mail]〉收件人：〈[e-mail]〉主题：Re：110712日期：2013年05月19日CounterOfferRE:还盘二（FM:卖方)发件人：〈[e-mail]〉收件人：〈[e-mail]〉主题：Re：110712日期：2013年05月19日CounterOfferRE:还盘三（FM:买方)接受（FM:卖方）发件人：〈[e-mail]〉收件人：〈[e-mail]〉主题：Re：110712日期：2013年05月23日AcceptanceRE:小结询盘发盘还盘接受IIl必不可少的两个基本环节重点、难点巩固练习结论：是发盘。①内容具体明确②发盘人表示受约束广告:“我公司现在销售内蒙古羊绒衫，每件售价300元，一周之内，款到即发货”。请问这个广告是发盘还是发盘邀请？这是一个发盘吗？案例分析一发盘的撤回与撤销（1）不可撤回发盘，但因客户尚未接受，则可撤销发盘（2）客户已接受发盘，交易成立，双方均承担法律责任。但合同正式签署前可协商，如遭拒绝，则我方只能接受我国某公司周一上午10时，以E-mail向美商发盘，公司原定牛仔布为$2.50/mCIF纽约，但因业务员疏忽而误报为￥2.50元/mCIF纽约。请问：在下述情况下应如何处理较为妥当：（1）若第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（2）若第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？案例分析-接受结论：不是因为A公司并不是完全同意发盘内容。这实质上是一种还盘。外商A公司接到我国B公司发盘，在有效期内复电称，接受发盘条件，但要求立即装运，而非3个月后交货。请问，外商这种回复是接受吗？为什么？案例分析结论：无效。原因如下：①接受没有在发盘的有效期内传达到发盘人②接受的传递方式不符合发盘要求。我国A出口公司向美国B公司发盘以每码2.4美元出售一批棉麻布，称十五日内复电有效，二十日后我方仍未收到B公司电报，而此时棉麻布的市价已经上涨至每码2.8美元，我方于是向美国C公司发盘，C公司很快接受我方发盘。这时我方发现在第十六日时B公司给我方业务员发过一封E_MAIL表明同意发盘内容。请问B公司这种接受有效吗？布置作业1、个人作业：练习册相关内容。2、团队作业：请查阅相关信息，了解我国在积极促进出口方面还可以做哪些方面的努力。3、选做作业：在网络上寻找相关内容，了解相关行业的报价网有哪些。案例我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效9日意商人用电报通知我方接受该发盘由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨对此，我方应如何处理？中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。分析