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服装品牌策划一.品牌的由来和现状•品牌的由来•1.商品化生产模式促成品牌的原始生成.•2.现代产业革命促成品牌的行业生成.•3.工商登记促成品牌的法律生成.•服装品牌的现状•1.发展迅速相对繁荣•2.交替频繁推倒偶像•3.竞争激烈层次不齐•4.良莠混杂仿冒严重•5.兼并重组政府参与•6.国力增强消费成熟国际性服装品牌的标准•1.强有力的资金拥有量•2.国际性的市场占有率•3.经常性的品牌曝光率•4.世界性的著名设计师•5.强盛的国家整体实力我国服装企业快速增长的原因•1.市场长期空缺提供了增长的空间•2.市场经济模式促进了投资行为.•3.科技含量不高刺激了大量生产.•4.都市型产业可以解决高就业率二.品牌的涵义•1.商标•2.品牌•3.品牌服装•4.服装品牌•5.品牌形象•6.产品•7.成品•8.商品•9.货品•10.样品品牌的要素•1.品牌的外在要素•2.品牌的内在要素品牌的周期•1.品牌的诞生期•2.品牌的生长期•3.品牌的发展期.•4.品牌的鼎盛期•5.品牌持续期期•6.品牌的衰落期品牌的作用和意义•1.提高产品认知程度,形成固定消费群体.•2.规范企业产品运作,提升品牌形象风格.•3.提供企业法律保护,重视无形资产权.企业形象和品牌形象的关系•1.企业形象是品牌形象的后台支柱.•2.品牌形象是企业形象的前台表现.三.品牌的分类•(1).以主次分类•1.主线品牌•2.副线品牌•(2).以风格分类•1.休闲品牌•2.职业品牌•3.运动品牌•4.前卫品牌•5.乡村品牌•(3).以性别年龄分类•1.男装品牌•2.女装品牌•3.童装品牌•4.少女品牌•5.淑女品牌•6.妇人品牌•(3).以价格分类•1.高档品牌•2.低档品牌•3.中档品牌•(4).以品种分类•1.衬衫品牌•2.西装品牌•3.风衣品牌•4.毛衣品牌•5.大衣品牌•6.皮装品牌•7.裤装品牌•(5).以销售模式分类•1.零售品牌•2.批发品牌•3.代理品牌•(6).以企业类型分类•1.国资品牌•2.外资品牌•3.合资品牌•4.民营品牌•5.进口品牌•(7)以推介方式分类•1.设计师品牌•2.名人品牌•3.供应商品牌•4.销售品牌四.品牌与非品牌的区别•1.品牌服装成本高,品质上乘.•2.品牌服装追求单间产品利润,以利取胜.•3.品牌服装强调设计风格,产品系列化程度高.•4.品牌服装的投资回报高,产品系列化程度高.•5.品牌销售费用高,间接成本高.•6.品牌服装投资额度大,企业机构齐全.•7.品牌强调企划力度,发展目标明确.•8.品牌服装的感召力大,无形资产明显.服装品牌与其他商品品牌的异同•1.投资少,回报快.•2.以人为本,受人关注.•3.季节性强,调换频繁.五.品牌成功的四大要素•1.人才是品牌成功的核心要素.•2.时机是品牌成功的机会要素.•3.地点是品牌成功的区域要素.•4.资金是品牌成功的保证要素.六.品牌定位•1。品牌定位的概念•品牌定位是对产品属性、消费对象、销售手段和品牌形象等内容确定和划分，寻找和构筑适合品牌生存的时间和空间。•2。品牌定位的重要性•品牌定位准确与否直接关系到品牌的命运•品牌定位报告决定投资总额和使用比例•品牌定位是品牌发展的方向和准则•3。品牌定位的原则•顺应原则•对立原则•空位原则•4。品牌定位的全方位立体系统品牌定位的内容•1。消费对象定位•2。产品风格定位•主流风格•都市风格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格•支流风格•市井风格、军警风格、民族风格、变异风格•3。设计定位•产品类别•产品价格定位•销售定位•形象定位•品牌目标定位品牌定位的表达•定位图形表达•草稿画图•定位的实物表达•定位色彩表达•定位的文字表达服装市场调研市场的概念•市场:在市场经济条件下,一个事物得以生存和发展的最基本条件之一就是要有适合其存在的物质基础,这个基础就是市场.•市场分类:广义市场\狭义市场市场调研的重要性•1.了解品牌服装现状,提供市场决策依据•2.了解对手品牌实情,及时调整经营手段•3.检讨品牌市场定位,制定长远发展战略•4.熟悉市场营销环节,增加运作感性知识市场调研方法•1.问卷式•2.观察法•3.统计法调研对象•1.品牌对象•单一品牌\多个品牌\同类品牌\目标品牌•2.人员对象•销售人员\营业人员\商场人员\消费者\顾客市场调研内容•专柜形象:道具\广告\细节•商场环境:位置\环境\地段•产品形象:款式\色彩\面料\工艺\数量\价格•销售情况:指标\实绩\结算•服务情况:营业员\服务\售后服务•顾客情况:人群\驻足\翻看\询问\试衣\购买-------------------------品牌------------------年-----------------季产品设计策划（面料概念）系列名称设计元素（色彩）主料配料面料印象图片面料小样应用说明-------------------------品牌------------------年-----------------季产品设计策划（色彩概念）系列名称设计元素（色彩）主色辅色点缀色色彩印象图片色卡与应用--------------------------品牌------------------年-----------------季产品设计策划（造型概念）系列名称设计元素（色彩）目标造型图片典型款式市场调查表品牌名称季节重要特色通路市场定位面料主打色其他色价格带款式细节主打款畅销款品牌的命名方法与形式•直接法•关联法•造词法•谐音法•求异法•模仿法•重复法•系列法•外文形式•中文形式•译文形式•数字形式•混合形式命名的美术设计原则•产品风格统一•展示方式多样•视觉效果的刺激性•重复制作方便性•查名•设计•申请生效•注册品牌服装运作的主要环节•直接围绕产品的主要运作环节•1.设计环节•2.生产环节•3.销售环节•间接围绕产品的其他运作环节•1.资金环节•2.仓储环节•3.物流环节•4.安全环节•5.资源环节品牌服装运作一般方法•1.企划•企业定位•机构组成•资金投入•品牌定位•设计方案•采购方案•产品配比•生产计划•营销策略•推出时间•2.目标企划•3.企业的管理与执行•企业管理•企业执行投资预算•1.预算的内容•产品•推广•形象•经营•2.预算的实施•资金的分期分批运作•资金滚动投资运作•合理占有他方资金•投资额度对品牌目标的影响•卖场铺底计算•卖场装修影响品牌运作的非产品因素•1.天气因素•2.社会因素•3.库存因素•4.坏帐因素•5.商场因素非常规操作•以批发代生产•模仿CIF方式•仿制驳样产品和设计流程•产品流程•开始企划到完成生产的整个流动运作过程.•1.确认形式•上级部门确认\同级部门确认\下级部门确认\上道环节确认\下道环节确认•2.确认范围•3.确认手续•4.确认内容•企划确认\设计确认\原材料确认\样衣确认\样板确认\工艺单确认\成品确认\仓储确认•5.主要职能部门及其职责范围•企划部\设计部\样品部\采购部\市场部\营销部\生产部\美工部\工厂部\仓储部•其他职能部门及其职责范围•售后服务部\质检部\物流部\生活部\相关产品部\面料部设计流程•收集信息\产品企划\设计方案\设计稿\样板\样衣•设计制度及其特点•设计总监制\首席设计师制\品牌设计师制\产品设计制\季节设计制\兼职设计师制\顾问设计师制品牌服装设计理念•设计理念与风格•设计理念与工业时代•设计理念与品牌理念•设计理念与设计趣味•典型设计理念•极端主义\中庸主义\唯美主义\现实主义\科技主义\功能主义\先锋主义\人本主义•设计理念的特征•以生活方式为市场导向\现代设计为理论\人体工程为科学根据\服装材料为表现手段\加工方法为技术支撑产品设计•设计资源•材料资源•1.材料来源:面料制造商\面料代理商\面料市场•2.现货与期货的区别•3.面料质量问题•信息资源•1.互联网•2.出版物•3.流行市场•4.电视•生产资源•1.生产单位类型•2.生产单位确认•展览资源•设计形态•1.点型设计•2.线形设计•3.面型设计•4.体型设计•设计数量•设计方案•1.概念图•造型概念\色彩概念\面料概念•2.产品框架图表•3.款式图•产品标号•LOGO\吊牌\洗涤标\成分标\号型标设计组合•设计元素分类•造型元素\色彩元素\面料元素\辅料元素\结构元素\工艺元素\图案元素\部件元素\装饰元素•设计元素分类•设计元素的应用•重复与单纯\强调与弱化\完整与割裂\原形与变化•设计元素中色彩、材质和造型品牌陈列设计•买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。1.1美化陈列的目的•美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。1.2陈列的基本原则•不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。替代性商品应陈列在一起。1.3陈列的基本形态•专卖店的陈列形式有以下三种基本形态&填充式陈列：一般开架式陈列。&展示陈列：展示重点商品。&强调陈列：强调商品特色或季节性。填充式陈列的作业顺序ü先选择一个有效的陈列工具。ü进行合理的商品分类。ü为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。展示陈列的任务先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。ü再考虑心理：既触动五官。例如：&用最显眼的方式陈列----视觉吸引。&音响的试听----听觉吸引。&香水的香味----嗅觉吸引。&伸手可及的商品陈列——触觉吸引。&展示品试吃——味觉吸引。1.4陈列的基本要素•在商品陈列前，在考虑其