经销商管理制度（最新4篇）

参考资料，少熬夜！经销商管理制度（最新4篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“经销商管理制度（最新4篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！经销商管理制度【第一篇】为促进经销商及时有效地是实现销售目标，品牌创意家居电子商务（深圳）有限公司（以下简称：品牌）将按照以下《经销商返点制度》分季度考核经销商并给予返点，以促进双方共同制定并努力实现合理的销售目标。一、协议期间：首次签约的协议期间，从铺货订单发出日开始，至四个完整的自然季度为止（如铺货订单时间不是自然季度的第一天，则考核季度顺延至下一个自然季度开始）。例：首次铺货时间为20xx年5月2日，则协议有效期为20xx年5月1日至20xx年6月30日，20xx年5月3日至20xx年6月30日之间的购货额累计到第一个考核季度。二、支持方式：1.开店支持：1)首次铺货的经销商将会获得开业铺货额的8%的一次性开店支持（含装修支持和开业活动支持）2)提供开业门店图纸设计，包含平面布局图、施工图、产品陈列图整套图纸3)免费提供开店所需的物料支持（包含门头logo，授权书、目录、零售册、购物袋、围裙、胸牌等）4)免费提供资深设计师上门陈列调场服务5)免费提供专业培训师上门培训品牌文化、销售技巧、门店管理、客户服务等课程2.业绩返点支持：经销商每季度订货最高可获得市级购货额的12%作为返点。返点金额分配如下：1)实际购货额的的5%为季度业绩考核达标的奖金返点。2)实际购货额的2%为乐活创意家居对经销商季度活动、促销的。经费支持。3)实际购货额的5%累计作为年终业绩考核达标的奖金返点。三、支持细则：1.活动、促销经费支持：经销商须每季度按总部要求执行活动方案，若不采纳总部统一方案，需向总部报备自定方案，并经总部审核通过后方可执行。活动结束后经销商必须按时认真填写调查问卷，对于本季度无活动或不按时填写调查问卷的经销商，总部将取消本季度的活动、促销的经费支持。2.季度业绩奖金和年终业绩奖金返点支持：参考资料，少熬夜！1)业绩指标：总部每年与经销商签订协议签确定协议期间最低购货额，包括全年总额和季度目标额2)业绩考核细则：业绩奖金包括季度业绩奖金和年终业绩奖金，每一个季度业绩奖金考核细则如下：每一季度考核一次，分别考核独立季度业绩指标和累计季度业绩指标若经销商本独立季度实际购货额达到或超过本季度目标额，则视为独立季度业绩达标若经销商季度累计实际购货额（即首季到本季度（不包含首次铺货）的累计购货额）达到或超过累计目标额，则视为累计业绩达标每一季度经销商若达标独立季度业绩或累计季度业绩的其中任何一项考核，则可获得实际购货额5%的季度业绩奖金，若两项均不达标则本季度业绩为零。年终考核中若季度合计的实际购货总额（不包含首次铺货的购货额）达到或超过目标额，则视为达标，经销商可获得四个季度实际购货额5%的年终业绩奖金。四、返点方式：开店支持和年终业绩奖金以现金方式打入经销商账户，季度活动、促销经费和季度业绩奖金用于冲抵货款，所有返点在该季度结束后1个月内核对结算并给予支付。以上返点支持在经销商签订并履行《加盟合同》，且对品牌无任何违约及侵权行为的前提下生效。如因经销商违反《加盟合同》导致协议提前终止，或因经销商自身原因提前终止协议的，则取消协议终止时间所在季度的返点支持（包含当季活动、促销经费、，当季度业绩奖金和年终业绩奖金）。若对上述返点内容产生歧义，品牌创意家居电子商务（深圳）有限公司享有最终解释权。经销商管理制度【第二篇】1、总则为规范成品油公路运输承运商及其车辆的安全管理，制定本规定。本规定适用于为中国石油销售公司提供成品油公路运输的承运商。承运商执行本规定外，尚应符合国家、地方现行有关规定。2、成品油公路运输承运商安全准入与管理承运商准入资质持有《道路危险货物运输许可证》，拥有符合《道路危险货物运输管理规定》要求的运输车辆，具体要求见第3章成品油公路运输车辆安全准入及管理。拥有与运输能力相匹配的驾驶员和押运员。拥有健全的健康、安全、环保管理体系并配备安全管理人员。成品油公路运输承运商安全准入条件是中国石油销售公参考资料，少熬夜！司选用承运商的基本条件。中国石油销售公司优先与获得健康、安全、环保标准认证资质的大型专业化承运商合作。进入库站作业区域应遵守的准则中国石油反违章禁令1.严禁特种作业无有效操作证人员上岗操作。2.严禁违反操作规程操作。3.严禁无票证从事危险作业。4.严禁脱岗、睡岗和酒后上岗。5.严禁违反规定运输民爆物品、放射源和危险化学品。6.严禁违章指挥、强令他人违章作业。任何人员违反上述禁令，给予行政处分；造成事故的，解除劳动合同。法规和制度1.国家法律、法规和交通规则。2.当地政府有关成品油公路运输的法律、法规或制度。3.中国石油销售公司所属油库和加油站相关管理规定。一般事项1.禁止在运输途中以及油库、加油站限定区域内吸烟和接打手机。2.工作时或在工作前四小时内，禁止饮用含有酒精的饮品和服用削弱大脑或体能的药物。3.油库、加油站工作人员应告知驾驶员作业区域相关安全设备位置，驾驶员应明确安全设备的使用方法。4.禁止使用非防爆灯具。5.禁止在装卸区域内饮食。6.不得在工作场所游戏、喧闹。7.事故调查时，不得提供伪证或拒绝作证。人员管理驾驶员聘用原则1.持有经政府部门考核合格颁发的有效驾驶证。2.驾驶员从业资格证、危险品操作证。3.应进行年度健康体检。健康体检。4.参加有关部门组织的防御性驾驶、操作技能的理论和实际培训，经考核合格后方可聘用。驾驶员管理1.驾驶员应接受驾驶技术培训，并取得承运商有关部门颁发的内部准驾证，方可驾驶车辆。2.驾驶员应自觉遵守道路交通法规，车辆在行驶中，严格按照道路上的限速标志行驶。如承运商对限速有特殊规定的，应按规定速度行驶。车辆须安装车辆卫星定位系统，以便证实是否执行此规定。3.承运商必须保证驾驶员有足够的休息时间，如运输任务需要延长工作时间，应有两人轮换驾驶。4.驾驶员必须熟知油库装卸油及加油站卸油的操作规程参考资料，少熬夜！及应急措施。5.中国石油销售公司及其所属企业有义务协助承运商，对所有新聘用驾驶员进行安全评估。6.驾驶员应明确在库、站应急预案中的岗位及职责，做到与库、站员工协同配合。押运员聘用1.押运员应持有经政府部门考核合格并颁发的有效危险货物运输押运员从业资格证、危险品操作证。2.应进行年度健康体检。押运员管理1.熟悉中国石油销售公司及所属企业相关安全管理规定，并熟练掌握安全设备设施的性能及使用方法。2.押运员应明确自己在库、站应急预案中的岗位及职责，做到与库、站员工协同配合。安全保障机制安全培训1.承运商应定期组织驾驶员安全学习。学习内容包括交通安全法规、危险化学品安全管理条例、防御性驾驶以及典型事故案例。2.新聘用的驾驶员，应接受中国石油销售公司安全培训，培训内容应包括油库、加油站的安全管理规定、操作规程、成品油的物理化学性质、防御性措施。3.中国石油销售企业有义务定期对承运商进行安全评估，对事故隐患整改进行指导，并监督整改落实。4.在驾驶员休息室或日常活动场所，张贴必要的安全宣传材料。5.应急反应培训需根据所驾驶车辆和承运油品的危险性而定，主要包括应急预案、交通事故处理、车辆故障处理、急救知识、应急装备使用、应急联系电话及应急反应组织、事故报告等内容。6.承运商应与库站共同组织装卸油等作业的应急预案联合演练。承运商安全检查的主要内容1.出车前，驾驶员应按照车辆日常维护规程进行车况例行检查。2.执行任务时，驾驶员必须按规定线路行驶，严禁私自改道、私自偏离行车路线行驶。3.不得擅自延误出发时间，随意停放车辆。4.每天完成出车任务后，车辆应接受归场检查，检查人员应填写归场检查记录。5.车队主管人员应随时了解车辆的状况，车队应根据归场检查人员的检查单安排出车任务或进厂维修。人身安全与治安防范1.进入卸油点前，应让卸油点人员知道车辆到达的时间；预知进入卸油点的入口和卸油时车辆的停放位置以保障自身参考资料，少熬夜！安全；车辆驶入时，注意闲杂人员和可能有人藏匿的地方(黑暗的角落，废弃的箱子和障碍物的后方)。2.卸油时应保持警惕，避免处于视觉盲点区域，使自己处于他人无法袭击接近的位置；尽量将自己暴露在光照区域内；对接近的陌生人保持警觉，利用栅栏或肢体语言阻止陌生人进入工作区；不要接近角落，预留一条逃生路线。报告制度1.应建立事故报告制度，承运商在上报主管部门的同时，按照事故等级分级上报中国石油销售公司及其所属企业安全监督部门及调运部门。2.应建立潜在事故报告制度，承运商应将车辆存在的隐患，向中国石油销售公司所属企业进行报告。3.应建立工作报告制度，中国石油销售公司及其所属企业应定期组织召开承运商联席会议，对安全生产、运输任务、运输数质量、人员稳定、车辆安全状况等内容进行交流。个人防护用品承运商应为操作人员配备以下满足使用要求的防护用品：1.防静电服；2.防油手套；3.耐油防滑防静电鞋；4.安全帽。3、成品油公路运输车辆安全准入及管理成品油公路运输车辆准入资质运输车辆应持有以下有效牌证：1.车牌；2.行驶证；3.危险品运输营运证；4.国家强制性规定的保险；5.罐体检验报告；6.油罐容积表。成品油公路运输车辆标准车辆基本技术要求必须符合下列标准：1.机动车运行安全技术条件(gb7258)；2.汽车及挂车外部照明和信号装置(gb4785)；3.道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限值(gb1589)；4.汽车和挂车侧面及后下部防护要求()；5.制动软管(仅限42，000l油罐车)(gb16897)；6.车身反光标识(ga406)；7.汽车运输液体危险货物常压容器(罐体)通用技术条件(gb18564)；8.道路运输危险货物车辆标志(gb13392)。成品油公路运输车辆安全条件基本要求1.应配置车辆卫星定位系统和必要的通讯工具。2.排气管应安装隔热和熄灭火星装置，并配装符合jt230参考资料，少熬夜！规定的导静电橡胶拖地带装置。3.应有切断总电源及隔离电火花装置，切断总电源装置应安装在方便操作的地方。4.应配备适合所运输物品的手提贮压式灭火器，配置总量应不少于16kg。其质量应符合规定。消防器材应定期检查、保养，发现问题应立即修理或更换。5.车辆外部应安装符合所配备灭火器外形的红色灭火器箱。6.应配备与车辆相匹配数量的三角木。7.应执行当地交通部门的管理规定。8.半挂车罐体壁厚应符合gb18564标准要求，应有良好的防冲击性能，以承受槽罐内液体的频繁冲击载荷，能适应运行时的频繁启动、制动和变速，能抗运行时的颠簸和左右摇动。半挂车的结构形式要符合国家公告目录要求。特定要求1.罐车金属管路上任意两点间或金属管路上任意一点到接地线插钎末端、罐体或车身导电部件上任意一点到导静电橡胶拖地带和车辆的连接点、装卸软管两端金属件之间的电阻值均不应大于ω。2.罐车尾部应设导静电接地板，其设置点距离卸油口不得小于米。罐体导电部件上任意一点到导静电接地板末端的电阻值不应大于ω。3.罐体不准使用后封头作为装卸阀门；4.油罐车应按照gb18564标准要求，在罐内装设防波板，以减轻油料在行车过程中的震荡冲击。5.半挂列车在挂车上应配备驻车制动阀。6.罐体底部应安装气动安全底阀，气动安全底阀的紧急控制开关应安装在罐体后封头的'大梁上，并设有明显的警示标志。气动安全底阀的紧急控制开关用于紧急状态下关闭气动底阀，保护油品安全。4、中国石油销售公司与承运商的hse职责界定保持成品油公路运输良好的安全业绩是中国石油销售公司与成品油公路运输承运商保持合作的先决条件。达成此目标的关键是分工明确，各负其责。本章对成品油公路运输hse相关业务环节中的中国石油销售公司及承运商职责进行描述，并视承运商hse表现为中国石油销售公司自身的hse业绩。中国石油销售公司及其所属企业根据自身业务需求或发展需要，有义务向承运商提出车辆需求计划，承运商根据运量的需求，合理的增加运力，确保运输任务的完成。承运商负责组织对驾驶员的培训与考核，中国石油销售公司或所属企业将对培训及效果