参考资料,少熬夜!年初工作计划【范例4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“年初工作计划【范例4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!年初工作计划【第一篇】在已经到来的xx年里,世界在发展,时代在前行,人们都充满着希望。在新一年里,公司也将迎来更大的发展,为了跟进时代进步的脚伐,我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。1.新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外,让客户了解到公司也很重要,在此我有点建议,如果有时间的话,大家可以多发些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的产品,为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了解客户处于哪个进度,在销售人员外出的情状下,我也可以跟进。每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户我们可以做一个总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。2.老客户的维护A.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期,如果交期有问题就和客户沟通,如果客户不能接受延期,我将和生产部门协调好,尽量满足客户的要求。B.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现,以致延误了出货,此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时,我会尽量协调好各方便的关系,心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户,以便客户查询和签收。C.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步,我们在启用新品时,首先要给客户送样,得到他们的承认后方可使用,若他们不接受,我们将作相应的改进满足他们的需求。D.回访和沟通对于老客户的回访,我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。参考资料,少熬夜!我们会尽最大努力把客群关系搞好。3.建议对于公司的职员来说,熟悉公司的产品是很必要的。为了发展,公司可能会有产品改进或者新品的推出,建议公司经常作一些产品的培训,让我们对咱公司的产品更加了解。此外,工作中学习也是很重要的,如果有时间的话,建议公司开展一些工作技能的培训,让大家成长得更快。还有,工作之余我们可以开展一些活动,比方爬山,游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化,创办自己的月刊。年初工作计划【第二篇】一、指导思想全面贯彻新时期的教育方针,转变观念,坚持科学发展观,突出“以人为本”,规范办学行为,探究教学方法,优化教育环境,提高教育教学质量。二、工作重点1、强化师德师风建设,落实“十查”、“十看”、“十不准”的要求,提高教师的师德形象和综合素质。2、加强德育工作,开展对未成年人思想道德教育的实效性活动,建立学校、社会、家庭三结合网络,落实家访制度,不断对学生进行养成教育、法制教育、安全教育、健康教育、心理素质等教育,培养品学兼优的学生。3、继续贯彻教育方针、落实课程计划,切实端正办学方向,规范办学行为。4、巩固提高“两基”成果,采取有效措施,控制辍学率,提高入学率。5、加大课堂教学研究,开展教研教改,重视体、音、美、劳、微机、英语、实验的教育教学,加强学生动手动脑能力和创新能力的培养,发挥校园网辅助教学的作用,做到管理好、使用好,从根本上提高教育教学质量。6、安全工作责任到人,措施到位,把学生的安全、健康工作放在首位,做到万无一失。7、加强领导班子和教师队伍建设,充分发挥少先队的模范带头作用,提高学校整体素质和办学水平。三、工作目标1、教师师德、学生思想品德获得社会及家长的好评。2、安全事故为零。3、教育教学成绩,学校综合考评在南湖保二争一。4、体育达标率95%,身体合格率达99%。5、“两免一补”落实到位。学生辍学率为零。6、继续绿化、净化、美化校园。四、任务及要求(一)德育工作1、全体教师坚持继续学习新的《教育法》,学习中小学《教参考资料,少熬夜!师职业道德规范》,做到人人写读书笔记,谈心得体会,提高思想认识。2、坚持以思想道德建设为首位的原则,狠抓教师职业道德教育,建立和完善师德考核档案,落实“十查”、“十看”、“十不准”,树正气,强业绩,提高全体教师的政治思想素质和职业道德修养。3、牢固树立“育人为本,德育为首”理念,落实德育工作常规,探索并实施德育量化考评机制,继续开展“三心”教育活动,建立师生平等关系,树立服务意识,不准侮辱、歧视、体罚学生,规范班级评价工作,杜绝学生违法和重大违纪事件的发生,德育教育活动做到组织机构健全,工作计划落实,活动成效显著。4、坚持政治学习制度,升国旗制度,家访制度,把德育工作渗透于各科的备课和讲课之中,办好文化长廊各班黑板报,做好教育宣传工作,有计划、有安排地对学生进行礼仪教育、法制教育、安全教育、革命传统教育、献爱心教育。通过实践活动,教育学生从小就要树立正确的人生观、价值观和世界观。(二)教学工作1、全体教师要明确岗位职责,教书育人,为人师表,不断加强自学,认识当前教育形式,转变教育教学观念,努力提高自身业务素质和教学水平。2、教师要认真学习新大纲,掌握新课标,吃透新教材,弄清新计划,探索新教法。学校以《麻城市中小学教育教学常规》来规范每个教师的日常教学行为,重视电子备课的内容、使用和效果,每周四有计划、有内容、有效果的教学与实践相结合的的素质教育活动课,成立语、数、舞蹈、电子琴、书法、绘画、英语、微机等各种特色小组,激发学生兴趣,开拓学生智力,发挥学生的专长,培养学生个性,全面提高素质教育质量。3、学校按国家教委要求,全面开科,开足课时。4、重视实验教学工作,建立教学实验常规,做到“五有”即:有课题、有计划、有备课、有作业、有实验报告单或演示通知单;完善实验教学管理资料,做好配、管、用工作,校长分管实验室,教导主任分管实验工作;校长、主任听实验课每期不少于4节,培养学生操作能力,并落实好实验员劳保福利之事。5、重视教研教改活动,改变教学观念,改革旧的教学手段和课堂教学模式,按常规教学的基本要求,充分发挥校园网辅助教学的作用,加强现代化远程教育资源与课堂教学整合的研究,构建新的教研模式,为提高课堂效果,探究新途径。6、继续加强学籍管理、两操和素质课的管理,建立电子备课办公系统、各班教学网络、校园网站,充分发挥信息技术教育的优势,为教学服务。7、加强教师的培训学习。①加强普通话的训练,保证90%的教师普通话水平在省测试中心过二等甲级,30%的教师过一参考资料,少熬夜!等乙级;②35岁以下的教师掌握CAL课件制作技能,全体教师能运用电子备课,查阅媒体资源,使用网络教学,并能制作简单的个人网页。8、配合中心学校做好跨校上课和集中教研工作。(三)后勤工作1、树立“安全第一”、“责任重于泰山”的观念,强化安全工作管理,按市教育局关于印发《麻城市中小学幼儿园安全事故责任追究办法》制订出我校安全管理措施、制度及应急预案,与各位教职工签订安全责任状,配合保险公司做好学生平安保险保险自愿,保证师生人身安全及学校财产安全,并纳入年终考核落实奖惩,保证安全工作万无一失。2、继续加强财产管理,对于所添制的财产登记造册,责任到人,并制定各种相应的管理制度,管好、使用好各种图书、仪器、计算机装备。3、按上级有关精神,规范收费行为,按上级有关收费标准收费,并制定《关厢中心小学收费规定》,杜绝乱收费。4、积极配合做好校财局管工作,严肃财经纪律,严格财务管理,做到报帐符合程序,帐目有明细帐;有总帐,日清月结,一月一份报表,一期一次清理,公示一次帐目,合理开支公用经费,提高资金使用效率,确保学校工作的正常运转。5、一期召开一次教代会,认真听取教职工的呼声,采纳合乎民意建议,关心教师的疾苦,保证教师的合法权益,始终把教师的切身利益放在心上,公正、公开、公平的把应该做好的事情做好。6、学生食堂严格管理、坚持安全第一,质量第二,服务第三,效益第四的原则,合理搭配营养早餐,一切为了学生健康办好食堂。7、继续绿化校园,管理好学校花草树木,全天保洁,做到校园净化、绿化、美化。五、推行人事制度改革,加强队伍建设1、加强领导班子建设,认真落实上级《关于加强干部队伍建设的若干规定》,加强学习,认真写好读书笔记,不断提高学校班子成员的领导才能和思想素质。2、坚持一周一次部署安排,一月一次总结,一期一次民主生活会,经常开展交心谈心活动。在工作中,班子成员要明确分工,理顺职责,强化职能,协调配合,管理有序,公正廉洁,提高办事效率,真正做到教好书、育好人,带好队。3、配合中心学校加大人事制度改革力度,完善全员聘任竞争上岗,优胜劣汰的工作机制,彻底打破平均主义,合理拉开教师绩效工资距离,加大教师解聘力度,让教师增强危机感。4、深入开展师德教育活动,进一步端正校风,大力倡导爱岗敬业,为人师表,乐于奉献的优良品质,鼓励教师积极参加自修,培训,努力提高教师业务水平。5、加强教师队伍建设,继续推行《南湖教师考核方案》,落实《关厢中心小学考核方案》,充分调动教职工的积极性,参考资料,少熬夜!鼓励教师创先争优,打造质量强校,建立一支政治素质高、业务能强的干部、教师队伍。年初工作计划【第三篇】今年的护理工作要以抓好护理质量为核心,围绕医院的发展规划,本着“以病人为中心”,以“服务、质量、安全”,为工作重点的服务理念,创新管理方式,不断提高社会满意度。制定20__年护理质量工作计划如下:一、加强护理安全管理完善护理风险防范措施,有效的回避护理风险,为病人提供优质、安全有序的护理服务。1.不断强化护理安全教育,将工作中的不安全因素及时提醒,并提出整改措施,以院内、外护理差错为实例讨论借鉴,使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点,从中吸取教训,使安全警钟常鸣。2.将各项规章制度落实到实处,定期和不定期检查,监督医学,并有监督检查记录。3.加强重点环节的风险管理,如夜班、中班、节假日等,减少交接班的频次,减少工作中的漏洞,合理搭配年轻护士和老护士值班,同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。4.加强重点管理:如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。5.加强重点病人的护理:如手术病人、危重病人、老年病人,在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点,对病人现存的和潜在的风险作出评估,达成共识,引起各班的重视。6.进一步规范护理文书书写,减少安全隐患,重视现阶段护理文书存在问题,记录要“客观、真实、准确、及时完整”,避免不规范的书写,如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等,使护理文书标准化和规范化。7.完善护理紧急风险预案,平时工作中注意培养护士的应急能力,对每项应急工作,如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等,都要做回顾性评价,从中吸取经验教训,提高护士对突发事件的反应能力。二、以病人为中心,提倡人性化服务加强护患沟通,提高病人满意度,避免护理纠纷。1.主管护士真诚接待病人,把病人送到床前,主动做入出院病人健康宣教。2.加强服务意识教育,提高人性化主动服务的理念,并于周二基础护理日加上健康宣教日,各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。年初工作计划【第四篇】20xx年我们将继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指引,以科学发展观统领经济、社会发展全局,进一步优参考资料,少熬夜!化产业结构,坚持发展为人民、发展依靠人民的原则,全面推进社会各项事业发展,不断加强精神文明建设和民主法制建设,社会治安形势进一步好转,建设和谐富裕新社区。一、继续抓好“双创”