参考资料,少熬夜!员工年度的工作总结范文(4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“员工年度的工作总结范文(4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!员工年度工作总结【第一篇】一年的工作也是结束了,对于过去这一年,我认真的完成工作的一个任务,同时也是在这份工作里面有了很多进步,感受到自己的能力也是和之前相比有了很大提升,在此也是就这一年工作来总结下。对于自己的工作,其实也是自己做好了选择,然后也是挺合适自己的,在工作上可以很好的把自己的能力去展现,但同时也是看到自身的一些缺点,这些也是我这个刚毕业不久的新人所有的,也是无法避免,所以我也是积极的去学习,去主动多做事情来让自己可以更好的把工作能完成,而一年的时间自己也是学到挺多,公司有组织培训,我也是会笔记来做好不懂的方面去问,去在工作之中把培训中收获的去运用好,成为了自己的能力,同时下班以后也是积极的参与到一些学习课程中去,我明白时间的一个宝贵,也是会去珍惜,不会觉得多花些时间在工作以及专业所学上是累和辛苦的,此刻的辛苦和多做一些,多学一些也是可以让自己以后轻松,同时也是感激能拥有这份工作,让我可以在社会立足。工作上,积极的完成,并且也是和同事多去交流一些工作上的事情,平时的时候完成工作不但是任务的完成就够了,自己也是会去思考,这件工作是否自己做的好,是否还有可以进步的空间,又是哪些细节还可以做好这样任务的完成能更好一些。同时不但是在态度上去端正,同时也是尽量的把效率给提升,一年下来,以前觉得很难的工作而今自己也是可以做好,当然这也是离不开同事们的一个帮助,而我也是没有辜负这份领导给予的期待,这一年所做出来的成绩,还是不错的,当然我也是明白和其他同事相比,经验还是显得不是那么够的,一些事情处理上不是那么的成熟,不过这也是需要时间的积累,在以后工作里头要继续的去做好才行。同时通过工作认识到自己的一个不足问题,那么也是找到了来年工作的一个方向,清楚要朝什么方面去努力。时间过得很快,我也是工作之中做好,也是很充实,对于自己还需要去提升的方面也是会继续的来努力,在明年工作里头,我也是会把事情给做的更好,去有更多的进步,也是会和同事友好的去相处,去相互的帮助团结起来,做好公司的工作。员工年度工作总结【第二篇】20__年已经过去了,在上个月底我们公司也开了一年的销售会议,公司领导在会议上也做了一年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况,还总结了一些经验供参考资料,少熬夜!我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己一年的工作做个人总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展20__年的工作。现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下:1、塌实做事,认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。2、做好客户联系工作要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。3、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。4、坚持学习参考资料,少熬夜!人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。5、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。__年的计划在20__年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大,她20__年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在20__年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后20__年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我20__年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在20__年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在20__年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在20__年再创佳绩。员工年度工作总结【第三篇】一年来的工作结束了,到了这年度考核之际确实让我感触良多,在这方面应该要做好准备,2020年的时间结束了,在这年度考核之际,我深刻的意识到了这一点,一年来我认真的搞好分内的职责,保持一个好的态度,我也相信在以后的工作当中,一定会认真做的更好,回顾过去的一年我也总结一下。在工作当中我认为完成每天的工作,按时的做好总结,我知道自己的能够做好的事情有限,更多的时候我需要请教周围的同事,我也会遇到一些让我解决不了的工作,这样下去是很不好的,所以我会虚心的请教同事,认真的提高自己能力,在这一年工作的结束的时候,我也需要做出一个好的判断,鼓励自己更好的去做好分内的事情,未来在学习当中这些都是我应该去做好的,一年的工作结束,我是能够深刻的意识到这一点,我一定会认真的去做好接下来的工作,一年的工作到头了,还参考资料,少熬夜!有很多事情是我的应该去调整好,我对自己业务能力是非常重视的,这对我来讲是一个很大的升华,对于接下来的工作有着一个深刻的理解,在过去一年来的工作当中,这让我感觉非常的好。在过去一年来的工作当中我清楚了解到了这一点,我也是非常的感激过去一年来的经历,通过这样的'方式我也得到了很多的提高,工作是自己分内的职责,这让我觉很有意义,一年来自己努力下面,提高了工作能力,比去年的业绩提高了不少,这让我感觉非常的好,在这方面我是不断的提高经验,在这一点上面我非常确信我是可以做的更好,一年来我也接触了很多,通过自己的努力,做出了了一定的成绩,在过去一年的工作当中感觉非常有意义,让我非常充实,这一年来我也接触到了很多新的工作,这是过去没有接触过的,我认为这极大的丰富了我的工作,让我见识到了很多,真的感觉很有意义,感觉非常的好,在以后的工作当中我的一定会调整好心态,保持一个好的态度,在这段时间的工作当中,我保持了一个好的状态,这也是我应该要有的准备。我也有一些做的不够好的地方,我能够清楚意识到这一点,我总是会在工作当中很纠结,这样心态对待工作肯定是很不好的,我需要认真的反省好自己,以后我一定会完善好这一点,把工作做的更好。员工年度工作总结300字【第四篇】不知不觉在新闻部已经工作一年了,现将新闻部一年的工作总结如下:1、个人风采大赛现场拍照和后期宣传。2、运动会新闻采访,拍照,通讯稿,网络宣传。3、书法比赛新闻报道。4、英文口语演讲比赛新闻报道。5、校友座谈会新闻报道。6、就业意识调查问卷。7、东南大学博导来我系讲学新闻报道。8、两期简报。9、贷款征文投稿。总结:十月份工作比较多,由于新成员的工作能力有限,很多事情还得自己做,在以后的工作中,会尽量给新成员锻炼和培养,但这个也需要时间。各项活动的新闻报道比较及时,取得了一定的成功,在以后的工作中,将会注意有的放矢,在工作中,也存在很多问题:第一,干事的工作积极性不高,安排的工作有的时候会拖迟。第二,干事的工作能力有限,培养是个长期过程。在新闻部,确实缺少一些人才,对新闻部今后的发展有一定的影响。还须在以后的工作中,继续观察,继续培养。参考资料,少熬夜!