参考资料,少熬夜!市场工作总结范文【精编4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场工作总结范文【精编4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!手房工作总结【第一篇】随着新年钟声的敲响,20xx年的销售工作已经截止了。迎着新一年的到来,我开始对自己在20xx年来工作中的表现进行反思和总结。看看成绩,其实对比起过去,今年的成绩并不算是特别的出色。毕竟从年初起工作就基本无法展开,但好在后来问题得以解决,我们也能正式开始自己的工作。但总的来说,在这样的情况下,今年的成绩其实还算是不错的收获。但作为一名销售,我们不能以一时的成绩作为骄傲,无论现在如何,向着未来看齐才是最重要的。为了能在今后的未来中取得更好的成绩,我在此对自己在20xx年以来的工作情况和问提做如下总结:一、思想的改进由于前期现场的工作的停滞,所以在那段时间的工作中,我多是通过电话和网络聊天的方式和客户联系。因此,在工作中也省下了许多时间可以用于个人的充电!就思想方面,通过那段时间的学习,我在反思了自己对工作思想态度的同时,也通过对一些心理和销售类书籍的学习来完善自己的思想水平。作为销售,思想尽管并不是最有利的武器,但却是充分发挥我们业务能力最重要条件。有了充分的时间,我也更好的思想上改进了自己,不仅让自己对工作更加的充满了热情和自信,也更加的了解了自己该用怎样的态度去面对顾客,怎么去随机应变的调整自己,给自己的工作带来优势。二、工作的发挥在这20xx年来,尽管工作的时间有了减少,但我却没有让时间白白流逝,并在工作前做足了充分的准备!在工作方面,我积极的改进了自身的能力和思想,并对手中几套待售的房屋做了充足的准备和对销售的筹划,并在客户中找准卖家。以自身积极的服务态度和销售经验,取得了顾客的信任,为顾客推荐了适合的房屋,并最终促成了交易。在今年的工作中,因为时间更加的短暂,所以在自我要求上我也做的更加的严格,充分的发挥出了我在销售中的工作那能力。三、不足和反思反思今年,我在工作中其实有很多的问题。其中,最大,也是最严重的一点在于,我的心情太过急躁!今年工作时间的缩短,尽管给我带来了更多的准备时间,但却也让我对失去的时间和机会更加的焦急。结果在一开始的时候,甚至带来了反效果!如今,有了这一年的特殊经历,我对自己的工作也有了更参考资料,少熬夜!深的了解,相信在今后的工作中我一定能更出色的去完善自己,并争取在20xx年里取得更好的成绩。手房工作总结【第二篇】xx年对于**二手房市场是一个不平凡的一年。房地产政策空前的猛烈。国家央行再次加息,提高了购房成本。5月11日国家七部委出台了《关于做好稳定住房价格的意见》对营业税标准重新界定。6月1日国家契税标准重新敲定。6月中旬**个别区域开始实行“先税后证”办法。8月8日《关于个人销售已购住房有关税收征管问题的补充通知》关于已购公房出售可以减免税费,对于整个**二手房市场回暖是一个利好的消息。但是10月中旬国家税务总局发布《关于实施房地产税收征收一体化管理若干具体问题的通知》重申二手房交易必须缴纳个人所得税,对当前日渐恢复的京城二手房市场又泼了盆凉水。这一系列政策的出台对于xx年**房地产市场产生了巨大的影响。xx年**二手房市场虽然受到国家宏观政策调控的影响,但是从xx年**二手房市场成交量来看还是继续保持增长势头。据“信一天”统计资料显示:今年**二手房成交量为65000套,与xx年57374套相比成交量增加了7626套,同比增长了%。信一天市场人士认为:虽然受到国家宏观调控的影响,二手房成交量比预期在一定程度下降,但是**二手房市场“刚性”购买需求旺盛是支撑今年**二手房市场成交的最有利的保障。只要是国家相关政策税收利好的消息释放出来就会激发消费者的购买热情。一、成交属性分析:xx年**二手房市场交易继续大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。据“信一天”统计资料分析:全年**二手房市场成交属性的各自占比分别为:二手商品房成交34100套占总成交量的%,已购公房28000套占总成交量%。经济适用房3100套占总成交量的%。其他类型的二手房成交量占总成交量的2%。二手商品房的成交量首次超过公房,成为二手房市场的主体。但是“信一天”市场人士认为:公房主导地位不会撼动,随着国家对已购公房政策的放宽,以旧换新成为很多房主最大的心愿,而未来几年公房将会大幅度放量。而国家为了“抑制房价过快增长,打击房产投机炒作”对于商品房来说,营业税的征收而直接影响了二手商品房的交易。二手商品房不负众望全面超过已购公房据“信一天”统计资料显示:二手商品房占全年成交比为%:再上市公房占全年成交比为%。这是**二手房市场开放以来二手商品房首次超过了再上市公房。据“信一天”监测数据显示:近几年再上市公房主导地位就已经有所动摇,而到今年二手商品房超过再上市公房个百分点。由此可见,二手商品房已成为京城二手房市场的主力。“信一天”市场人士认为:二手商品房的大幅增长,主要在于以下几点:第一,丰台、通州、大兴、顺义等边城区交易活跃,直接导致商品房交易的上升。参考资料,少熬夜!因为丰台、通州、大兴、顺义等区县以商品房为主。第二:由于二手商品房大都在九十年代后期建筑完成,房屋比较新,相比再上市公房有其明显的优势。公房的成交占比下降,一方面是受到央行利率的调整,作为房龄相对较老的公房,其投资置业的风险在无形中有所上升,从而制约了公房的成交。二:由于新政后不少业主、买家暂停自己的出售或购买计划,进入观望状态,致使成交量萎缩。而随着国家对公房享受免征营业税的待遇,巨大的存量公房将释放更多的房源来供应市场,所以再上市公房的主导地位不会发生变化。2.二手经济适用房表现突出经济适用房在经过5年的禁期后,市场开始逐渐升温。据“信一天”统计资料分析:今年二手经济适用房同比去年增长了25%。这主要是由于天通苑、回龙观两个社区经济适用房已经符合了“5年以后出售”的政策要求。从而带动了全年经济适用房增长。随着越多经济适用房解禁,经济适用房成交量将会大幅度增长。二、成交区域分析据“信一天”统计资料显示的成交区域来看:今年**二手房成交主要分布于十一个城区。其中主要的成交热点区域仍然是朝阳、海淀两区。昌平、丰台、大兴、石景山皆有了不俗的表现。朝阳和海淀两区二手房的成交量分别占总成交量的%和%,其余各区依次为:昌平%、丰台%、大兴%、通州%、石景山%、西城%、宣武%、东城%、崇文%。1.朝阳、海淀两个城区占据44%据“信一天”统计资料分析:朝阳和海淀仍然是二手房交易最活跃的区域。两区二手房成交量占到总成交量的44%这主要得益于这两个城区巨大的房源存量和客户需求量。并且海淀以其中关村众多高科技企业和高校密集人文教育环境好的区位优势仍然会吸引众多的流动人员到周边工作居住,朝阳则以其传统的**商务区域优势和良好成熟的社区配套设施服务同样也是众多的购房者首选,再加上这两区域的商品房价格一般比较高,即使二手房价格稍高一些,需求者也会偏好于地段的选择,而对价格变动的反映不太敏感。2.中心城区保持平稳发展据“信一天”统计资料显示,东城、西城、崇文、宣武等中心城区二手房成交量占总成交量的%。保持平稳发展。由于中心城区房源供应量保持在一定的规模,从而使得中心城区的成交量一直维持在一定的量。“信一天”市场人士认为,中心城区的成交量必定会受到房源的'限制而使成交受阻,价格会继续攀升。3.通州地区由于近几年通州地区交通改变使通州地区与城市中心越加紧密联系,使之誉为“cbd”的后花园。也使该地区房地产突飞猛进的发展,该地区已经逐渐成为热点区域。据“信一天”参考资料,少熬夜!统计资料显示:近几年通州地区的二手房交易量呈逐年递增趋势,今年通州地区二手房成交量同比去年增长了25%。通州地区成交量也在京郊地区名列前茅。目前通州地区一手房价格4000元/平方米-4500元/平方米,二手房价格在3000元/平方米-3500元/平方米。通州地区购房者仍以自住为主。主要看好其交通便利、价格低廉等优势;而通州良好的发展机遇,也是广大购房者选择这里的最主要原因。4.石景山地区据“信一天”统计资料分析,今年石景山地区二手房成交量相比去年上涨26%。由于首钢搬迁的利好消息带动了石景山二手房成交量快速上升,因为首钢的搬迁,可以使得石景山的生活环境得到大大改善、更重要的是首钢原址将不在建高密度的居住住宅区,而是将其建设成大规模的综合服务中心,这样可以大大提高石景山的区位优势,让一直不温不火的石景山二手房市场着实火暴起来。5.丰台地区自从去年南城改进力度的进一步加大,交通道路设施的进一步完善,丰台作为南城最具潜力的核心区域之一,在房产升值空间更加明朗的趋势下,其长期投资增长潜力加速释放,广大投资置业者纷纷抢占丰台。据“信一天”统计资料分析,今年丰台地区二手房成交量相比去年上涨23%。“信一天”市场人士认为:这不仅是由于第五商圈和丰台科技园区的兴起等因素而聚积的潜力使得丰台日益显现出强大的竞争优势的缘故,更是因为南中轴线的道路改进和地铁4、5号线的开通等交通设施的改善直接带动置业者到该区升级置业。6.昌平地区昌平在今年的交易中表现出强劲的增长势头,成交占比占到了%。“信一天”市场人士认为:这主要是由于**第一批满五年上市标准的经济适用房解禁放量的缘故。经济适用房在积累了几年力量后,今年终于爆发。7.亦庄地区据“信一天”统计资料显示:亦庄地区二手房成交量逐年增加,交易价格也持续攀升。xx年亦庄地区二手房成交量同比去年增长了35%。价格也在不断攀升,目前亦庄的二手房的平均价格已经达到了4000元/平方米-4500元/平方米,比去年上涨了%。而新房的价格5000元/平方米-5500元/平方米。亦庄地区二手房成交量增长和价格的上升最主要是由于近几年亦庄经济技术开发区,吸纳了国内外大中型企业,成为南城经济产业中心。京津塘高速,新通的五环路又让城市与亦庄的联系更紧密。地铁五号线向南延伸到亦庄的轨道线也被正式命名为**亦庄轻轨线。而带动了亦庄地区房产的升值。8.顺义地区据“信一天“统计资料显示:今年XX区二手房交易情况表现良好,同比去年增长了25%。该地区二手房价平均在3000-4800元/㎡。而随着该区域工业、产业特色的越来越明显,以及卫星城建设规模的不断扩大,便利的交通、逐步完善的生参考资料,少熬夜!活配套设施以及低廉的房价,该地区的二手房必定会吸引越来越多的购房者的关注。三、成交价格分析总价在30—50万的成为交易主流据“信一天”统计资料分析,从今年二手房成交的总价来看,总价在30—50万的成交比例占到了57%,相比去年的54%上涨了3%。总价在50万以上的成交比例也有明显的上升,比去年上涨了5%;总价在30万以下的中低价二手房成交占比由去年28%下降为今年21%,比去年同期的35%更是下降了14%。由此可见,更多的消费者偏好中档房,特别是总价在30—50万之间的中档房更成为交易的主流。四、成交面积分析据“信一天”统计资料分析:其中51—100平米的二手房最受投资置业者的青睐,占二手房总成交量的64%;“信一天”市场人士认为:这主要是由于购买二手房的还是以满足居住为主,而中小户型既能够解决自住,还能够用于以后的投资,所以中小户型的二手房比较抢手。与此同时,100到150平米之间的房屋成交量开始下滑。“信一天”市场人士认为:大面积二手房下滑主要受到新政后期的影响,因为高额的营业税,使很多业主把将原本出售的房产转投租赁市场。另外,从户型结构来看,两居的主体地位仍然非常明显,今年上半年80平米左右的两居占总成交量的56%,同时,值得注意的就是面积适中、户型合理的三居室的成交量出现较大增长,已经成为投资置业者的第二选择。市场工作总结【第三篇】市场推广扩大市场的覆盖范围。可以是地域的扩展,也可以是客户类型的扩大(年龄、性别、职业、收入、家庭情况等),还可以是销售渠道的跨界,也就是渠道联合营销,即对目标市场的定位没有任何变化,只是从客户的消费特点出发寻找一切可以吸引目标客户购买的渠道,从中选择、进行联合营销。