精编资料,供您参考广告营销策划方案(实例)5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“广告营销策划方案(实例)5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!广告策划1一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)×××香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。**年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位:万元1、A品牌香水。2、B品牌香水。3、C品牌香水。4……(三)香水的目标市场描述1、香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1、主要市场(活跃客户)(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)2、次要市场(不活跃客户)(2)18~40岁的男性2、目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1、购买渠道未婚女士(1)百货专柜。(2)大型商场或卖场。精编资料,供您参考(3)国外带回。已婚女士(1)百货专柜或百货行。(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。(3)国外带回。2、购买状态(1)用完再买(2)没用完,看到喜欢就买(3)亲友赠送3、消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会(2)平时上班(3)外出逛街4、品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列。(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。5、对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致。二、×××香水营销目标与广告目标(一)广告产品以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。(二)市场总体目标由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到%。(三)广告总体目标1、提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。2、提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。(四)对广告目标的量化表述2、20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。三、×××香水广告策略(一)总体策略1、利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。2、促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购买率。(二)产品定位1、产品问题点。(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。(2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接精编资料,供您参考受新品牌的香水。2、产品机会点(消费者利益点)。(1)携带方便、使用便捷。(2)产品的包装具有价值感。(3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。(4)香味温和,不刺激肌肤。(5)适用于任何年龄的消费者使用。(三)广告受众定位参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。(四)产品概念(独特销售主张)×××香水(女士专用),品味女人的第一选择!(五)创意方向通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。(六)广告表现文案1、电视广告创意脚本:(略)。2、广播广告创意脚本:(略)。3、其他平面广告表现文案:(略)。四、广告媒介策略在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。(一)传统大众媒介以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。(1)高收视率的国语连续剧。(2)晚间7:00~8:30时段。(3)高收视率的娱乐节目。(4)妇女节目。(6)时尚报道。2、杂志选择:选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。(二)其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。(三)补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。五、广告预算(一)总体预算本次广告集中的时间为**年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。(二)广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。广告预算分配表项目金额(万元)备注1、策划费(占总体预算的15%)精编资料,供您参考2、创意、制作费(影视、平面)3、广告媒介购买费用电视杂志广播互联网4、展览活动5、其他相关费用合计××××万元六、广告效果测定与评估(一)实施广告调查1、大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。2、其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装),以奖励有效填写问卷的受众。(二)事中测定与事后测定1、测定项目。于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。(1)电视广告以一星期测定一次。(2)杂志以两星期测定一次。(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。2、测定方法。在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。(1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。(2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。(3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。(4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。(5)纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。广告营销策划案2一、营销背景分析A、1992年全国城市479个,1994年城市人口亿人,流动人口7000~8000万左右,1995年城市640个,中等城市178个,大城市、特大城市76个。B、1999年可口可乐销售亿箱,百事可乐10900万箱,2000年1~6月可口可乐已销售亿箱,两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它精编资料,供您参考们的业绩。(其它略)二、目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长,在社会总资产一定的情况下,实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长,市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品,使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径,同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额,也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来看,从大的跨国集团可口可乐、百事可乐,小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中,根据自身以往的经验、企业实力,稳固拓展其市场较容易一些,同时也会引发更激烈的市场竞争,作为饮料新军的“饮料”加入战斗,直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤,因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料,旅游人数将达人次,创收亿。本企划案构思由旅游业入手,对于旅游者这一消费群,其手中资金充足,社会活动面广,流动性大,接受新鲜事物能力较强,好奇心强,一旦取得这一消费群的认可和信赖,将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场,同时少量进入部分城市市场,此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚,为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势,面向青少年消费群,在品牌树立后面向大众,最终目标让“饮料”与水果划等号,在旅游者中树立品牌,另一方面可以吸引一批国外游客,为以后打开国际市场打好基础,再一方面,在旅游者中开拓市场,使企业有充足的时间进入城市市场的策略,旅游者与城市市场相辅相成,可松可紧。三、行销策划案1、产品A、包装合乎国家规定,图案简洁明快,以红白色为基色,突出品牌,能吸引消费者的购买欲、有活力,增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。B、定价建议全国统一零售价3元,其一、减少钱货交易时间;其二、便于计算、找零;其三、适当时机增加自动售货机。(其它略)2、促销策略(以广告为主)A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”,全国媒体选择以电视为主,合理选择时间段,可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体,选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。B、统一全国销售点品牌标志,如遮阳棚、伞等上的标志,制作精美钥匙扣作为赠品。C、加强营销策划,争取列为“2011年中国旅游界”指定饮品。D、大型活动精编资料,供您参考a、联系风景名胜区当地电视台,旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片,留2~3分钟的旅游指南,介绍食宿,旅游路线,突出安全性,此风光片应尽快制作,其作用一方面带动当地旅游经济,便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡,每张一个风景名胜。每包夹带一张,一般原则只在当地风景区出售,制作要求:便于收藏、有纪念价值,选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员,享受企业员工同等待遇及月薪若干,另设一、二、三、纪念奖若干。3、销售渠道1)东西以沿长江带,南北以京广区间为两条主线,在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。2)由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络,著名旅游风景区的经销商(一级),以信誉、服务、知名度,直接批发至零售商手中为招标对象。在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商,逐步建立本区域城市销售网络,根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。3)五个总部负责各区域的业务,由企业总部协调管理、建立信息系统网络,及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划,并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量,完善销售督察制度。4、行销步骤(略)5、注意事项1)加强广告策划、产品策划,尤为加强企业形象策划。2)及时、准确收集信息,迅速整理分析,调整销售计划,防患于未然。3)针对九七回归开展的活动,应充分估计不可抗力因素的风险系数。广告营销策划方案31、开业促销:竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销精编资料,供您参考上以新开业大做文章,以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左