大学生自主创业的商业计划书通用4篇

大学生自主创业的商业计划书通用4篇大学生自主创业的商业计划书7商业计划书其实可以说是开展某个项目的大纲，一般大学生创业商业计划书应该要怎么写呢？下面是网友为大家分享的“大学生自主创业的商业计划书通用4篇”，欢迎大家来参考下载。大学生自主创业的商业计划书精选【第一篇】一、基本信息：1.公司名称：飘香奶茶店2.行业类型：零售3.组织形式：个体工商户主要经营范围：工程学院商业街，是人流的中心聚集地4.经营地点：济南市章丘区工程学院面积：占地面积约100平方米选择这个地方的原因:因为学院内没有专门经营奶茶的店铺，所以这个地方是人流集中的地区，交通便利，市场前景非常广阔。5.企业家个人信息：姓名：张璐性别：女年龄：20学历：大专相关工作经验：以前在一家茶叶店兼职，会一点点操作，但以后会增加社会实践，学习这些知识。6.成员：一名操作员和两名服务员二、项目设立概述：本人大学生，物业设施管理专业，从小对管理感兴趣。现在我要大学毕业了。以我的爱好和对商业的向往，我一直希望开一家自己的茶叶店，以增加收入。吸引我的是众多的茶店，我去喝茶时的悟道让我对它很感兴趣。根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为有一定的风险，也因为我自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，大学生的消费越来越高。追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我计划销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐场所，顾客至上是我们的宗旨。三、市场调研茶叶店是一个资金投入低、消费基础广、回收成本快、容易找到的创业项目。一般除了3个月左右的店面租金、人工、日常开支外，茶叶店的经营管理不需要太多的营运资金，非常适合小企业自己创业。奶茶发展趋势好，潜力大。但是，要注意几点:1、操作必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、质量好，口味一致。通过接触很多同行，我们在这方面做得比较好。3、小店也要专业的管理茶店的商业计划书。4、及时了解消费者爱好和同行产品，及时调整产品和口味。四、对其他茶店的调查：1.商店硬件调查。主要包括:对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、运营设施配置等方面的调查。2.商店陈列布局调查主要包括:对店铺的平面构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。3、商品能力调查。本文对竞争性商店奶茶的品种、价格区间、质量和供应情况进行了调查和分析。4.商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。五、商业策略：(1)营销策略分析打印小名片以便投递大学校园住宿比较集中，学生基本都在宿舍，所以这个方向可以得到很好的宣传效果张贴广告广告可以贴在校园拥挤的地方进行宣传网络宣传口碑传播可以通过同学和老师的介绍增加消费者数量(2)服务茶店的服务一定是一流的，微笑的。大学生自主创业的商业计划书精选【第二篇】第一章目的和商业模式我们公司的目的是为大学生提供合适的化妆品和基本的护肤，给每个人享受美丽的权利，同时帮助女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得成功。我们公司处于起步阶段。新生活化妆品公司的合法经营形式是独资经营，其法定地址为河西区柳林工程师范学院5号门面从20__年9月至今（20__年3月），我公司一直在从事市场调研，并取得了成果，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本上是空白。根据预期财务分析，我公司预计在__实现月销售收入5万元，税前利润1.5万元，销售收入__元，税前利润7万元。我们能达到这个目标，是因为我们的资金主要用于1）开拓新产品市场；2）采取有效的营销策略，拓展校园市场现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态。为了实施我们的计划，公司需要一笔总额为15000元的贷款，用途如下：1）采用单页和相应的美妆人员在柳林大学区进行宣传，提升影响力。2）公司人员培训。我们的产品和服务：目前新生活化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、庞氏、资生堂、欧莱雅、小护士等低端化妆品。同时，我们公司也面临着需要求职面试的学生。有需要的同学定期面膜护理，化淡妆，有助面试成功。目前我们的产品/服务还处于起步阶段。我们计划根据这一业务模式继续扩大我们的权力：在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。我们的服务是独特的。原因是我们远离消费者，更了解这个市场。另外，我们有自己的优势。原因是我们毕业于管理学学士学位，在管理和市场两方面都有丰富的理论基础。市场定位（目标市场）：我们将市场定位于美容和护肤领域。据市场资源显示，近两年的调查显示，93%的女生都需要这项服务，几乎所有的女生都对自己的外貌表现出极大的关注，希望能得到专业美容师的护理或改善。调查中发现，女生宿舍最常见的是化妆品，多为中低档产品，但价格相当高。从受访者的了解来看，一般很难买到优惠化妆品，购买渠道也不通畅。事实上，即使是所谓的大折扣商品也仍然有巨大的利润。护肤就更不方便了。附近很少有像样的美容店，为大学生服务或者面试找工作的更是少之又少。竞争：在这个紧张的市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。所以要体现自己的竞争优势，就是做好宣传推广。管理：我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。赵，男，总经理。管理学学士，有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏感度。杨，男，销售经理。管理学学士，有5年工作经验和8年市场营销经验，学习市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，用于启动和营销资金。我们用利润分红在2年内偿还贷款或投资。第二章公司简介一、目的（任务）我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司我们决心维护我们的声誉，提高我们在销售领域的声誉。为了实现这一目标，我们采取诚信管理、扩大宣传等方式来实现。为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对待基金监护人、客户和其他社会群体。这些组织会信任我们的公司，因为提供商与我们的利益密切相关。二、公司简介新生活化妆品有限公司将于20__年9月成立，经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤。商业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为天津市河西区大沽南路10001号。我们公司是一家独资公司。我们的主要办公室位于天津市河西区工程师范学院#5的外立面。我们营业面积60平米，美容护肤房40平米。有了资金，我们预计两年内可以扩展到邻近的大学区。三、公司战略虽然化妆品市场的形式并不简单，但这个缝隙市场中一些有实力的公司被抛弃或不发达，为我们公司的生存和发展提供了空间。新生活化妆品公司的营销策略是“农村包围城市”，即先攻弱市，逐步占领市场。1.产品和服务：这家公司代表了新女性消费市场的一面，可以把大学生作为潜在的目标客户。几年后，走向社会的白领们只会增加对这一块的消费，他们可能都会发展成为我们的忠实客户。也为我公司扩大规模提供了有利条件。四、公司管理1、管理团队状态1）一名商店经理2）店里值班5人：2个业务员，3个美容师（前期）。店里有9个人值班：4个销售员，5个美容师（后期）。3）8人负责房屋销售和服务（前期）。房屋销售和服务4人（晚）创业去中青创业网公司将建立以下管理制度和报表1、财务、商品管理制度2、人员招聘、培训、奖励等激励措施3、打印销售订单、报表等。，以便于验证和管理2.外部支持：目前，我们已经与以下外部顾问建立了业务关系：1）天津河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事务所五、组织、合作和对外关系：（a）组织的内部管理体系公司将建立以下管理制度和报表1、财务、商品管理制度2、人员招聘、培训、奖励等激励措施3、打印销售订单、报表等。，以便于验证和管理2新生活化妆品公司与化妆品生产行业各大公司发展了重要的利益关系。以下示例说明了这些关系的范围：我公司在以下大型综合业务中建立了重要的互利合作战略伙伴关系：我们与雅芳天津销售部建立了销售协议，这样我们可以享受与其他经销商相同的购买价格；我们和小护士厂商建立了营销协议，让我们享受到最低的出厂价，从而利用成本。3人员招聘这个行业的从业人员必须有国家规定的就业证，尤其是美容师。部门销售人员要求相应的专业毕业生或优秀的专科生具备一定的市场营销和销售知识。招聘人员要注意外表和形象。男性175cm以上，女性165cm以上，五官端正，皮肤好，语言能力强，工作细心，无不良习惯，无不良行为记录。招聘人员有六个月的试用期。我公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号该网站归工程师范学院所有，可以满足未来两年的发展需求。在提高销售能力后，我们公司有望在财经类和科技类大学迅速扩张，开设连锁店。七、风险本项目的主要风险如下：1、顾客对一些化妆品过敏。有鉴于此，每一位客户都要进行跟踪调查，在使用我们的产品前两天就要建立良好的联系。同时，在采购商品时要严格控制，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制。具体责任到个人，实行轮岗制度。第三章市场分析一、市场介绍天津河西区柳林是另一个大学聚集区，包括现代学院、工程师范学院、医学院、科技大学、财经大学等。这些学校里女生比例很高。但是周边没有专门针对女大学生的化妆品店。同时，面对激烈的求职竞争，每个女性求职者都想在人群中脱颖而出，所以求职着装尤为重要。供需矛盾给发展这个行业带来无限商机。二、市场分析2.1优势分析：一、如上所述，供需矛盾。校园市场是一条裂缝，有生存发展的机会。b，针对性强。我们的产品和服务面向需要求职的大学生，价格以中低价为主。c、更好的了解市场。因为我们公司与消费者联系密切，所以我们可以及时了解市场，适应市场。d、公司大部分成员都是管理学毕业生，对化妆品行业兴趣浓厚，所以有较强的商业优势。2.2缺点是：A、筹资困难。B、公司大部分管理人员和运营人员经验不足。C、选择营销策略在短期内建立公司知名度和美誉度的困难。第三，目标市场1.目标客户新生活化妆品有限公司的目标客户是：一是工程师范学院周边的高校，前一个方案成功后，推广到所有有需要的高校。1.1单一顾客——指为满足个人对美的追求和体验而购买的商品或服务。它的特点是个性化小额购买，这是我们的主要服务对象。1.2集团客户—在班级或宿舍等群体中购买商品或服务。特点是时间固定，人数固定（一般发展成回头客）。第四，销售策略这个项目的关键是销售，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩，才能保持高昂的士气，取得更好的经济效益。为此，在薪酬设计上采取了以下措施：1、员工实行的一般工资制度分为三个等级。一般工作人员每月1000元是1200元和1500元。如果活动期间名医的日薪是单独确定的。2、与绩效挂钩。员工在基本工资的基础上获得每人销售额10%的佣金。（特殊产品除外）第四章竞争分析为了增强企业竞争力，增加销售额，我公司将采取一些营销措施，一些基本方案如下：一、营销计划1给上述大学女生定期的护肤基本知识（比如每周五晚上），主要目的是让更多的人了解护肤的重要性。（二）会员制。也就是说，一次性消费一定金额就可以成为会员，以后购买商品可以享受优惠价格。3消费返现。每次消费后，我们都会为客户保留他们的账单，当累计消费达到一定金额时，会冲抵一定比例的现金，以此鼓励大家消费，避免客户流失。4为了感谢和加强客户对公司的支持，我们将在节假日（如3月8日、元旦、圣诞节、11月、五一）为您提供免费护肤第二，服务和支持1）客户服务：“针对性”可以有效、高效地占领市场。要做到这一点，首先要对市场有足够的了解。我们将定期进行调查，与客户建立及时的沟通，了解他们的声音，确保客户100%的满意率。2）反馈：建立积极的客户反馈机制，比如除了设备和客户的建议开店，采用抽奖的方式，集鼓励和娱乐于一体，保证公司信息在初期的畅通，从而跟上市场。第五章市场和销售一、销售策略（一）销售方式公司的销售方式分为成长期和成熟期两部分。一、成长期1、店铺以商人身份经营，共4人，上午8点到中午12点值班，另一个班中午12点到晚上9点有两个人值班。另外两个休息一下。2、十个挨家挨户的业务员去女生宿舍讲解关于皮肤美容的知识，顺便建立友好关系，及时推广产品。广泛树立公司形象，提高知名度。第二，成熟期。随着市场的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式运营，辅以在国内开发新客户。1、该店以商人身份经营，共12人。同上。2