[500字]企业营销策划书精编4篇

好文档，供参考1/22[500字]企业营销策划书精编4篇【题记】这篇精编的文档“[500字]企业营销策划书精编4篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！企业营销策划书1500字11、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加好文档，供参考2/22销售量的设想和措施。1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。1、内部报价：a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。好文档，供参考3/222、对外报价：⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。2、业务费用标准：⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。⑵业务提成：a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。好文档，供参考4/22b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。4、本办法由公司总裁批准颁行，于20__年__月__日起生效。企业营销策划书2一、促销计划目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真好文档，供参考5/22心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销计划策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市：销售一部：65个销售二部：65个销售三部：65个共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)四、促销时间：好文档，供参考6/221、生动化陈列：2011年12月20日—2011年2月23日2、KA卖场促销：2011年12月20日—2011年2月23日3、B类商超促销：2011年12月20日—2011年2月23日4、批市陈列促销：2011年12月20日—2011年2月4日五、促销方式：(一)促销方式1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。2、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家3、海报张贴要求：(1)必须张贴在小餐馆室内。(2)张贴距离地面米左右墙面上。(3)每个小餐馆张贴海报2张。(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)(6)所有张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。好文档，供参考7/22(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。5、BC店陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者，产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。6、D类店陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))好文档，供参考8/22(二)促销方式1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。4、特价规定：(1)340g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下调至元/袋，售价元/袋。(2)240g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下调至元/袋，售价4元/袋。5、堆头陈列标准：a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。b、陈列面积：堆头面积不小于米_米，堆头上产品陈列要饱满。c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。好文档，供参考9/22(三)促销方式1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。(四)促销方式促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)好文档，供参考10/222、省会城市：a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)3、一般地级市：a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司承担5个卖场特价费用50%d、公司承担5个卖场堆头费用50%e、公司承担15家批发客户陈列费用50%七、方案执行：1、各城市根据城市级别参照执行。2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2004年12月12好文档，供参考11/22日起停止提报2004年12月份—2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)3、各省区必须在2004年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《2005年新年新春促销城市提报表》)4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。7、导购员上班放假时间安排：2011年12月20日—2005年2月7日：正常上班2011年2月8日—2005年2月13日：春节休息2011年2月14日—2005年2月23日：正常上班8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)上午：10：00—12：00下午：13：00—21：009、导购员工资：好文档，供参考12/22导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。10、导购员必须每日填写工作日报表。11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。八、活动监控：1、各省区经理负责活动具体统筹安排。2、各省区活动城市检查：(1)生动化检查不得低于5次/月。(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。(3)批市活动不得低于3次/月。3、检查必须按表填写检查记录。4、公司相关领导将进行不定期抽查。5、市场专员负责活动最终真实性核查。6、公司活动督战小组成员：(1)活动总指挥：曹恒广(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员(3)活动第一负责人：销售一部：吴孝纯、杨福裕销售二部：单祥进、王化松、方高忠好文档，供参考13/22销售三部：