实用房地产营销策划经典案例精编5篇

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好文供参考!1/19实用房地产营销策划经典案例精编5篇【引读】这篇优秀的文档“实用房地产营销策划经典案例精编5篇”由网友上传分享,供您参考学习使用,希望此文对您有所帮助,喜欢的话就分享给下载吧!房地产营销策划方案案例1营销总原则:1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式具体策略:一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。好文供参考!2/19二、教师策略寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。三、单位策略主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉万元。四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。五、派单策略继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。六、其他1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)好文供参考!3/194、加大现有售楼员思想教育,提高信心。5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。房地产营销策划方案案例2一、活动时间:9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)二、活动对象:教师,以及持教师证客户;三、活动方式:主推26#楼,大幅优惠,强力促销四、活动内容:1、看房送礼:凡持教师证到售房部看房者,每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。2、26楼大幅优惠:整体推出26,为“园丁楼”,凡持教师证购买26#楼者,一次性优惠8888元,分期、按揭优惠6888元。好文供参考!4/193、额外优惠:凡教师认购本案任何一套房源,根据教师工龄,额外再优惠工龄年数×100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。4、旅游促销:在活动期间,凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游,九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。一般说服客户放弃旅游,充抵房款,等于教师再额外优惠200元。五、宣传手段1、派单8月30日,31日两天一般为学生报道日期,针对学校高强度派单。三万份单页。单页设计框架:以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点,以教师购房四重惊喜优惠为卖点,以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点,以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象,打造人文社区。2、流动字幕:从8月30日至9月2日,连续做四天流动字幕。流动字幕内容:唐城锦苑在教师节来临之际,特推出“教师公寓”,教师购房均可享受最高8888元优惠,另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,机会不容错过。售房地址:银化路老化肥厂南门,热线:__。好文供参考!5/193、短信群发:公司短信平台,针对原积累客户,全部发送一遍。短信内容:参照流动字幕内容。六、预期目标:26楼销售十套左右。此次教师节活动,有教师借口,暂不涨价。教师节后再涨,然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分,中秋、国庆双节,主推六楼,大张旗鼓的宣传,掀起销售狂潮。房地产营销策划方案案例3一、对接项目皇家壹号二、项目工程进度依据目前的工程进展,预期可在20__年5月10日左右封顶,12月份交房三、项目当前营销背景1、金融危机对目前房地产市场的影响,客户购买欲望下降是重要原因之一2、本地区对期房的抗性较大,持观望态度的比较多3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备,目标客户少四、整合营销的突破好文供参考!6/191、由“公积金至函”引发的思考由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章,针对公积金客户进行一个全方位的宣传,我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容,以公积金中心的名义发放信函,公积金客户对此信函可信度的提高,必会翻看,不会随宜丢弃。2、新渠道,自然需要做1篇新文章。毋庸置疑,文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然,当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此,将购房优惠金额与人民币进行概念置换,给客户一个“美丽的误导”,即:收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!3、“6+1奖励计划()”概念出炉及内容确定非常6+1是中国老少皆知的电视节目,其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱,其知名度非常高,借用“6+1”大标题吸引大众的眼球,同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道,对万的目标客户群进行最为直效的诉求?这万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这万人的神经,让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念,在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套,我们可以先算笔帐:6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出:推出的“170万元购房优惠”。好文供参考!7/19“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题:够大,醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大,但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?假如我们是在设计一个游戏,在游戏设定中:第一关是“吸引到场”,通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后,可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成,将“6000元购房现金卡,凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大:500(元/套)×284(套)=(万元)。“万元转介绍成交奖励计划”,也最终敲定!简言之:6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20__年“公积金至函”至指定销售中心,在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!6+1奖励计划之二:14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡,亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功,经置业核实无误后,销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者:可随时至指定销售部领取500元现金奖励。好文供参考!8/19五、“6+1奖励计划”预期目的鉴于房地产整体市场进入淡季,皇家壹号在客户积累情况不理想的现状,利用“公积金至客户函”,凰凤置业针对“万公积金用户”新开发的直效媒介渠道,达到:1、近期目标:实现项目的客户积累和顺利销售;2、远期目标:紧抓该“万公积金用户”,让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;3、企业品牌目标:凰凤置业第一新作,回报社会,提升企业知名度、美誉度。六、“6+1奖励计划”实施细则1、营销节点划分蓄水期3月15日(暂定)→3月30日:“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“万公积金客户”的大型公关,是否能如期产生足够的销售势能,其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此,3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期,必须做到高调!高调!“高调”体现在两个层面:第一是要有足够时间造势,但目前的实际情况是时间相对有限;第二,也是目前我们唯一能够把控的,即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音,同时说一句话好文供参考!9/19“6+1奖励计划”!活动开始期4月1日→6月15日经过一定阶段活动的蓄水期宣传方面,3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面:4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后,时间向后顺延15天,即4月15日前:基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。2、各节点媒体投放组合3月15日(暂定)3月30日主流媒体:户外+飞播小众媒体:短信+电视飞播字幕+点对点派单销售现场:条幅+__展架4月1日4月15日(暂定)主流媒体:户外+夹报小众媒体:短信+电视飞播字幕+点对点派单销售现场:条幅+__展架直效媒体:住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放,约一周到两周时间)房地产营销策划方案案例4一、销售节奏好文供参考!10/19(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续34个月的时间,因为项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。1、推广销售期安排34个大的'推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。2、鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)销售节奏安排:1、__年10月底__年12月,借大的推广活动推出项目。2、__年12月底__年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。3、__年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。4、__年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)好文供参考!11/191、户型统计:由工程部设计负责人、营销部共同负责,于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2、销讲资料编写:由营销部、策划师负责,于__年12月31日前完成。项目销将资料包括以下几个部分:购买的理由:产品稀缺性销讲。基本数据:的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。__年12月31日前,由整理后,统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料:需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。__年12月31日前,由整理后,作为材料工艺说辞。客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。样板区销讲:不利因素公示1、置业顾问培训:由营销部负责,培训时间从__年11月底__年1月好文供参考!12/19培训内容包括:销讲资料培训,时间:__年11月底__年12月初建筑、景观规划设计培训,时间:__年12月初工程工艺培训,时间:__年12月初样板区、样板房培训,时间:__年1月9日销售培训,时间:__年12月__年1月出2、预售证由销售内页负责,于__年1月10号前完成3、面积测算由销售内页负责,于__年1月10号前完成4、户型公示由于项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。由策划师负责,于__年1月10号前完成5、交房配置由工程设计线蒋总负责,于__年1月10号前完成6、一公里外不利因素由策划师负责,具体调研后,与销售经理会商后,于__年1月10号前完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