青岛啤酒市场营销的促销方案【参考4篇】青岛啤酒市场营销的促销方案8方案具有可操作性和可行性的特点,我们为了确保静下来的工作更有方向和目标,通常情况下都会提前写好方案。下面是网友给分享的“青岛啤酒市场营销的促销方案【参考4篇】”,希望能够帮到你哟!青岛啤酒市场营销的促销方案【第一篇】活动时间:7月20日-8月12日活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间:__活动形式:晚会活动组委会成员:副店长及各大区经理总指挥:店长活动内容:由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说,介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演:美声、民族表演艺术要求:1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。场地:1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席,右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则:店长负责事项:1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项:1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项:1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项:维持现场秩序策划部经理负责事项:会场效果布置采购部经理负责事项:青岛啤酒市场营销的促销方案【第二篇】一、活动目的1、利用“双节”树立良好的企业形象,与消费者建立良好的关系。2、提高__冰啤的知名度,影响力和自然点击率、销售量。二、促销形式1、嘉年华在9月22日-10月3日推出含__冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”,给服务员每套15元的提成,并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。2、“开厢有礼”-----当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)。3、10月1、2、3每间房赠送半打__冰啤赠券,有效期至10月30日,以促进10月份__冰啤的销量。三、宣传1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。3、服务员介绍。四、双方投入方式1、嘉年华负责:a、广告宣传b、15元/套的服务推销提成c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花2、宝迅丰公司负责:a、促销礼品和店内装饰物b、100个月饼c、30件__冰啤赠酒青岛啤酒市场营销的促销方案【第三篇】A、基本信息一、时间:20__年度青岛啤酒全年推广促销计划二、区域:广州市场。广州市区为主,含大型社区比较集中的番禺区三、人群:白领阶层、消费力较强的青年人为主,22-45岁四、渠道:商超/士多(提示:啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐饮、夜场三大类)五、预算:约500万元B、内容要求一、对广州啤酒市场展开分析(简)二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究(简)三、对广州市场竞争对手促销手段的研究(简)四、制订年度活动方案(主要针对社区)、配合促销方案五、宣传配合方案六、预算安排C、方案提示一、可用PPT格式或Word格式二、活动最好贯穿全年,要提出主题、任务和实施路径,促销、宣传均配合活动展开三、要对销售起到实际促进作用四、宣传建议以平面纸媒配合社区媒介为主,除纸媒外,电台、网络也可运用五、厂商可提供配套销售政策,可能产生的费用不包含在此方案内六、不涉及校园、餐饮和夜场成员:陈瑞华陆文婧鲁婷李苗苗徐扬分工:徐扬、鲁婷一、对广州啤酒市场展开分析(简)二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究(简)三、对广州市场竞争对手促销手段的研究(简)陈瑞华、李苗苗四、制订年度活动方案(主要针对社区)、配合促销方案陆文婧五、宣传配合方案陈瑞华、陆文婧六、预算安排最后PPT呈现,由小组组员共同制作时间安排:20__/10/28~20__/10/31资料搜集20__/11/1~20__/11/3基本框架制作和讨论,交小组作业框架20__/11/4~20__/11/10做好作业,完整呈现成果青岛啤酒市场营销的促销方案【第四篇】一:活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。二:活动对象目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:1.餐饮渠道2.商超渠道3.零售店再批发流通渠道4.经销商自身目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。三:活动主题1,活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!2,活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。四:活动方式活动时间:20__年7月10号到20__年七月15号活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。五:促销产品雪花清爽啤酒600ml__1226元/件雪花冰爽啤酒600ML__1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl__1242元/件六:促销对象和范围对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。范围:开封市所辖区域七:促销形式:一、路演促销通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。二、特价促销针对雪花清爽啤酒600ml__12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。八:促销配合1,所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。2,促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。九:促销时间时间:20__年6月1日至6月10日十:促销物品车辆:宣传车一辆、货车一辆。啤酒:雪花清爽啤酒600ml__12240件雪花冰爽啤酒600ML__12200件雪花啤酒勇闯500mPl__12160件人员:宣传人员6名,司机2名,销售代表2名物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。实施促销方案下发:由雪花啤酒内部人员。产品准备:雪花啤酒提供。卖场准备:店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。店外布置:拱门,条幅。活动组织:促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。十一:促销费用:20万元