第96届广交会计划书

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第96届广交会计划书概要：96届的展会的规模比95届继续扩大.对于国外客商来说,许多欧美客商看好纺织品贸易配额取消的前景,来摸索市场,广泛搜集供应商资源和产品信息.而国内供应商,尤其是不成熟的民营企业即将开拓国际市场者,也将利用这次机会展示自己.新产品高品质、对客商的要求的精确把握、良好的销售服务和充分的准备更容易的到客商的青睐.一、95届回顾开始于１９５７年的广交会被视为中国外贸形势的“风向标”和“晴雨表”。每年两届广交会出口成交额约占中国外贸出口总额的十分之一强，占中国一般贸易出口的三分之一。根据ＡＵＭＡ（德国展览委员会）的统计标准，目前广交会已经成为世界排名第三的单年期展会。第９５届广交会新闻发言人徐兵３０日在广州说，本届广交会出口成交显著增长，成交总额突破２４５亿美元，创下历史新高。徐兵说，本届广交会累计成交２４５．１亿美元，比上届增长１９．６％。从商品看，机电产品、服装、纺织品成交活跃，成交额分别为９５．４亿美元、２８．６亿美元、２１．８亿美元，占总成交额的比重分别为３９％、１１．７％、８．９％，分别增长１６．１％、４１．９％、３３．６％。建材和玩具增长较快，分别增精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料长１１３．７％和３８．７％，成交额分别为５．９亿美元和７．３亿美元。徐兵说，从国家（地区）看，对欧盟、美国和中东成交额仍列前三位，金额分别为７３．３亿美元、４２．８亿美元和２８．１亿美元。同俄罗斯、澳大利亚和韩国的成交额快速增长，分别增长３３．２％、２９．７％和２７．２％。从企业看，国有企业、私营企业和外商投资企业成交额分别为１５３亿美元、４８．７亿美元和２２．１亿美元，所占比重分别为６２．４％、１９．９％和９％。此外，本届广交会到会采购商总数也创下新的历史记录。徐兵说，累计到会海外采购商１５９７１７人，比第９４届增长５．９％，来自全世界２０３个国家和地区。其中亚洲１０１２５６人，增长３．７％；欧洲２３７０８人，增长２．２％；美洲１９１７８人，增长９．６％；非洲８０９７人，增长２６．５％；大洋洲４７４１人，增长２６．６％。到会采购商居前五位的国家和地区分别是：香港地区、美国、我国台湾省、印度尼西亚和日本。日本和香港到会采购商继续下降，降幅分别为８．７％和２．７％。不可否认，“广交会”仍是目前中国规模最大的综合性出口展会。近年来，大量出现在广交会上的中东客商引起了中国出口商的重视，今年春季广交会上中东客商更是大受欢迎。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料据了解，经济主要依赖石油出口的中东地区，各种轻工类商品基本依靠进口，每年的贸易总额达2000亿美元之多。当地对纺织面料及纺织制品每年的需求总额在114亿美元以上，人均需求量已成为世界之最。中国纺织品进出口商会副会长曹新宇在接受记者采访时说，中国的纺织品门类齐全、价格具有竞争力，适合当地市场消费水平，因此，中国企业看上中东市场是情理之中的事。在美国、欧盟、日本、我国香港等传统市场持续增长的同时，中东已成为中国纺织品出口最具潜力的市场之一。与此同时，中东的进口商也“相中”了日益成熟的中国纺织企业。记者了解到，中国出口到中东市场的纺织品主要以“半纺织品”，即面料、服装辅料、家用纺织品和初级抽纱制品等为主，面向其中、低档市场。用一位从事中国贸易近5年的黎巴嫩采购商的话说：“与其他国家相比，中国的纺织业生产环节配套，适应当今纺织品市场小批量、短周期、快交货的发展趋势，优势明显。”近几年，我国与中东的纺织品贸易额高速增长。2002年和2003年，中国纺织品对中东市场的出口增长率均高于40％。2004年前两个月，尽管受春节和出口退税政策等因素影响，中国对中东地区纺织品进出口额仍高达57838万美元，其中出口额57487万美元，比去年同期增长22.2％。中国纺织品进出口商会副会长曹新宇在广交会上说，对于中国服装企业来讲，中东市场的巨大潜力还远未得到充分利用和开发。现在，中东地区的转口作用正在逐渐增强，当地进口的相当一部分纺织品被精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料转往中亚、东欧、西非等地，一位抽纱工艺品公司的老总对此颇有感受，他说，他的公司正准备在阿联酋的迪拜设立办事处，加快对当地市场信息的搜集和反馈，以此为基地打入整个中东市场。据悉，由于工艺水平的局限，中国的企业暂时还不能满足中东高档市场的需求。曹新宇建议，对于准备进入中东市场的中国纺织品企业，要做好充分的市场调研，避免短期行为，做好长期市场投入的准备。中国纺织品进出口商会副会长曹新宇说，在美国、欧盟、日本、香港等传统市场持续增长的同时，中东已成为中国纺织品出口最具潜力的市场之一。“中国的纺织品门类齐全、价格具有竞争力，适合当地市场消费水平，因此，中国企业看上中东市场也就是情理之中的事了。”曹新宇说。中国纺织品进出口商会副会长曹新宇16日在第95届中国出口商品交易会（即广交会）上说，虽然明年1月1日起纺织品配额将全部取消，但是受多种因素制约，中国企业不太可能大幅增加纺织品出口，平稳均衡的发展将是中国纺织服装行业的主要特点。“主要的制约因素来自市场和原料两方面。”曹新宇说。纺织品市场的贸易壁垒一直存在，此外，一些国家今年初发起了《伊斯坦布尔声明》，要求世贸组织延长纺织品配额期限，给纺织品出口国制造障碍。即便该要求未获通过，也为世界市场增加了不确定因素。同时，纺织品原料特别是棉花供应日趋紧张。印度等一些传统产棉大国为发展本国纺织业开始控制棉花出口，以及纺织大国产能提高，造成棉花供应紧张，价格高居不下，去年曾一度达到每吨18000元，今年虽有所回落也保持在精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料每吨16000元的高位。中国纺织产品数量的过快增长将增加对进口棉花的依赖，导致国际棉花价格继续攀升，从而削弱纺织企业的竞争实力。盛况空前的第95届广交会已成过去，但是，它所揭示的成败、趋势以至深层次的问题却刚刚浮出水面。对众多的企业来说，广交会归来，盘点行业，感悟商机，思考未来，是一件十分有价值的事情。为了帮助企业更好地把握形势，国际商报在深入采访企业、行业组织，掌握大量信息的基础上，对重点行业进行梳理，特推出“广交会后的市场思考”系列报道，敬请留意。宁波敦煌进出口有限公司副总经理周晓南最近特别高兴，在刚刚闭幕的第95届广交会上，公司生产的“敦煌”牌涤纶缝纫线、人造丝绣花线、高档纯棉丝光烧毛线，成为外商的抢手货，开馆前3天，就签下了600多万美元的订单。周晓南对本报记者介绍说，敦煌公司之所以能脱颖而出，是因为公司多年来坚持品牌经营之路。敦煌公司在广交会上满载而归的例子说明，走品牌之路，走创新之路，是纺织企业制胜的必由之路。广交会是一个窗口，它是买家的窗口，卖家的窗口，也是行业的窗口。近日，本报记者采访了纺织商会的有关人士以及纺织服装行业的多家知名企业，请他们通过广交会这个窗口把脉行业近期和未来市场走向。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料绿色环保产品受青睐许多客户开始关注参展企业的面料及纱线等新产品的开发情况及生产水平，同时国内许多服装加工企业通过交易会也在考虑将原需通过国外进口的面料用国产面料替代，以减少面料的进货成本，提高服装出口的竞争力。在本届广交会上，浙江、江苏等地区参展企业的纱线及面料较具竞争力，其产品质量可与进口面料媲美。在成交价格方面，产品没有新意、不符合绿色概念的产品很难卖出高价。因此有实力的企业已开始注重打品牌、开发新产品和绿色环保产品，如上海协大的聚乳脂纤维（玉米纤维）服装、株洲雪松麻业有限责任公司的竹原纤维纺织产品、江苏海外企业集团公司的针织牛仔服等，都收到了较好的效果。新产品新技术吸引外商眼球在本届交易会上，新产品、新技术是纺织服装馆除优质布展外的又一大亮点，此次推出的新产品有几大特色：产品外观设计更具新意、特色；功能性、环保型产品面料的开发有进一步发展，如聚乳脂纤维（玉米纤维）服装、竹原纤维纺织产品等，这些新技术既提高了产品的附加值，又突破了绿色壁垒，成为吸引外商的一大法宝。步森集团副总经理吴永杰接受记者采访时反映，从本次广交会的精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料成交情况看，新设计、新款式的产品备受欢迎。拿服装产品来说，今年出现的一个新趋向就是休闲服饰在国际和国内市场都十分俏销，其中尤以新设计、新款式的休闲服装为最。再有，由新面料、新工艺制成的服装最能吸引采购商的眼球。企业积极应对后配额时代在本届广交会上，步森集团副总经理吴永杰结识了一些来自欧美的新朋友，交谈中，吴永杰得知，这些欧美采购商，居然很多是第一次来中国，第一次参加广交会。那么，这一次，是什么吸引他们而来呢？与海外客商接触中，吴永杰了解到，很多欧美客商对配额取消后的市场前景十分看好。因为如果将来纺织品贸易配额被取消，这些欧美客商与中国企业做贸易的空间就更大。这些第一次来广交会的欧美外商就是来摸索市场的，他们在展会上广泛搜集客户资源和产品信息，考虑在第四季度订货的可能性。据纺织商会统计，本届交易会到会客商比往届有明显增加，其中仍以亚洲客商最多，欧美、中东、独联体和非洲到会客商都有一定增长。客商增长的一个原因就是，明年配额取消后，一些国外采购商看好中国的纺织品服装，希望到广交会进行考察，建立新的供货渠道。据了解，这些之前没有来过中国的欧美企业往往在东南亚地区如泰国、孟加拉国、越南等地采购服装。对此接受记者采访的吴永杰介精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料绍，从客户反映的信息看，与东南亚相比，中国服装的整体实力还是很强的。首先，中国服装企业的开发设计能力很强；其次，中国企业善于引进新设备和新材料，并能迅速将之本土化；第三，中国服装企业的加工水平很高。同时，吴永杰也透露，由于配额的取消只是一个预期，因此很多欧美客商对市场前景的不确定性感到担心。对于将要到来的后配额时代，并不是所有的企业都感到乐观。比如，宁波太平鸟进出口有限公司副总裁、副经理王定英就对记者表示，配额取消后，竞争将更激烈，生意也将更难做了。与她的观点相似，接受记者采访的鹿王羊绒集团副董事长王志强介绍，如何应对后配额时代的新形势，无疑是企业最关心的问题。未来纺织品贸易将取消配额管理，这对很多刚刚或即将涉足外贸领域的中小企业来说，这是一个机会，因为它们可以和知名企业在同一水平面上竞争；但对像鹿王这样的外贸大企业来说，这是一个挑战，因为公司会面临来自同类企业的更多的竞争压力。比如，鹿王公司目前在非洲等海外地区设有多家工厂，设立这些工厂的原因是，通过这些工厂出口的服装产品是不需要配额的，但是配额管理一旦取消后，这些工厂的优势将不再，这些工厂又将何去何从？从羊绒服装市场，特别是外销市场的走势看，国内企业之间的竞争无疑将更加激烈，事实上目前同类产品的外销价格已经被压得很低了。王志强表示，如何应对后配额时代，是公司目前考虑的主要问题。在我国规模最大的外贸展