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服装营销与策划课程说课周桂征经济管理系营销与策划教研室目录一、专业背景二、就业岗位三、培养目标定位四、课程定位五、任务·模块六、考核评估七、就业能力•中国休闲服装名镇”——沙溪。她拥有全国知名服装品牌超过70个，服装企业1300多家，年产值近60亿元，成为中国休闲服装生产、销售第一镇，同时赢得“休闲服装看沙溪”的行业美誉。一、专业背景销售代表大区经理二、服装业市场岗位分析销售经理企业的销售代表职位面试•面试官问:给你一个服装品牌,你将如何计划在中山开发市场?•销售代表核心职责•核心能力要求资料来源：，对市场环境和渠道环境进行分析和研究。2.负责客户开发与签约。3.负责组织公司品牌拓展。4.参与年度开店计划的预测。5.负责协助客户选择店址。1.服装市场营销等相关专业。2.懂得渠道开发，分析能力。3.有品牌管理能力。4.有终端店面开拓与建设能力。图：某外资服装服装行业基层岗位职责分析与核心能力要求其次专业技能分析优先销售代表岗位能力1.理解品牌内涵3.熟悉市场目标，定位5.了解营销4P基础知识4.熟悉服装终端开发销售代表岗位职责专业技能分析一般2.理解服装品牌风格专业技能15432三:培养目标定位服装品牌管理能力目标市场开发能力服装品牌风格识别能力服装营销终端建设能力营销4P执行能力能力提升思维提升技能提升学生受益要培养具有竞争力的思维方式--------日本战略之父:大前研一公共基础课专业基础课四、课程定位(1)理论课时32课时(2)实践课时32课时课程《服装营销与策划》必修课64课时:中国市场营销资格考试教材企业培训资格考试实践能力理论能力教材选择五、任务-模块任务模块ADBCE任务五:服装营销策略执行任务一:服装品牌内涵建设任务二、服装品牌设计任务四:服装形象终端策划任务三:目标市场定位分析教学方法实践教学小组自选策划项目理论教学采用教学方式教师讲授案例导入影像学生讨论……某品牌项目六、考核评估成绩构成占比具体说明考核时间平时，小组考核50%以小组方式完成任务模块阶段考核期末，个人考试50%必要的理论知识期末考核•分析服装品牌与定位•识别目标消费群•终端开发与促销解决问题的能力七、就业能力专业的销售代表实训项目某知名品牌服装,定位于中高档,现需要在中山市场进行品牌推广,则营销人员如何开发中山市场?谢谢！周桂征经济管理系营销与策划教研室