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服装市场营销分析——GUCCI服工123郑永海123110350CONTENT——目录品牌档案优势与可参照性品牌介绍品牌市场表现品牌市场覆盖情况市场销售业绩及口碑陈列特点GUCCI的专卖店装饰特点GUCCI各地专卖店GUCCI专卖店内部展示GUCCI专卖店内装饰元素GUCCI摊位展示GUCCI新光天地店及业态配比GUCCI国贸商城店及业态配比GUCCI银泰中心店及业态配比营销推广体系竞争品牌——Chanel优势分析与借鉴品牌档案中文名古琦，曾用“古驰”做中文名。也有译为“古奇”、“古姿”英文名GUCCI国家意大利创建年代1921年GUCCI标志创建人古驰奥·古驰（GuccioGucci）先生GUCCI设计师自TomFord离去之后，AlessandraFachinetti曾短暂的担任过GUCCI设计师，仅2季之后，就换为意大利设计风格奢华、性感、夸耀、带一丝丝摇滚味道。Gucci中文译名古琦或古驰、古姿品牌价值80亿美元左右优势与可参照性品牌分析内容GUCCI优势古琦品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。可参照性意大利高级时装、成衣品牌品牌介绍GuccioGucci古驰欧-古驰于1923年创立Gucci。位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团，Gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、香水等。尽管时装牌子令人眼花缭乱，GUCCI的风格却一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅，这个意大利牌子的服饰一直以简单设计为主，尤其是当季的男装，剪裁新颖，弥漫着十八世纪威尼期风情，再融入牛仔、太空和摇滚巨星的色彩，让豪迈中带点不羁，散发无穷魅力。从40年代末到60年代，Gucci接连推出了带竹柄的皮包、镶金属袢的软鞋、印花丝巾等一系列的经典设计，其产品的独特设计和优良材料，成为典雅和奢华的象征，为JacquelineKennedy、苏菲亚罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。二战之后，由于皮革等原料缺乏而以帆布为替代品。印着成对的字母G作商标图案及醒目的红与绿色作为古驰的象征出现在各式帆布的公事包、手提袋、钱夹等古驰产品之内。卓越的古驰在箱包行业已发展成为与法国的LouisVuitton齐名的品牌。同时也成为世界各地其他制造商抄袭、模仿的物件。在此以后的一二十年间，随着产品范围的不断扩大，早年以佛罗伦萨为基地的古驰迅速崛起，发展为在世界各地拥有分支机构的国际性集团，产品遍及欧、美、亚洲。不仅有流行的鞋、包、箱等，还有服装、香水、家庭日用品、头巾及其他的配饰品。在一定程度上可以说正是由于这些品种的不断扩大发展，提高了古驰品牌的知名度，使其不再仅限于原有的市场领域，而日益成为受人瞩目的品牌。古奇的皮革制品中尤以鞣制、皮质细腻的猪皮产品最见特色。1989年DawnMello被任命为其副总经理及创作指导，使昨日的奢侈荣耀之象征的品牌成为一种“必须”的时髦。1994年以后，TomFord使古奇焕然一新。品牌设计理念奢华、性感、夸耀、带一丝丝摇滚味道品牌定位富有的上流社会，艺人，22-45高层白领，时尚女性，18-40岁中高端男性核心竞争力会员投诉率基本为零，客户主动流失率基本为零，会员对品牌的忠诚度高达90%品牌市场覆盖情况中国总部古驰（中国）贸易有限公司华北区北京：国贸商城，新光天地，乐天银泰，金宝汇，金融街，都汇天地，华熙乐茂天津：海信广场济南：银座商城青岛：海信广场石家庄：北国先天下太原：王府井百货东三省长春：卓展中心沈阳：卓展中心沈阳盾安大连：时代广场哈尔滨：秋林国际购物广场西南区重庆：星光68广场金鹰财富中心成都：美美力诚贵阳：星力荔星名店昆明：金鹰购物中心，金格时光西北区西安：巴黎春天世纪金花华东区上海：金鹰购物中心，大上海时代，华润时代，锦江迪生，上海国金中心，越洋广场（合肥：万达广场南京：东方商城苏州：美罗商城杭州：杭州大厦湖滨国际名品街无锡：商业大厦宁波：和义大道常州：购物中心温州：财富购物中心。华中区长沙：友谊商店武汉：国际广场郑州：丹尼斯百货品牌市场销售业绩及销售口碑开云集团表示GUCCI中国销售下滑为“低个位数”，在除日本的亚太销售市场整体下滑2%，西欧收入同样下滑2%，日本和美国分别增长10%和3%。GUCCI上海区公关代表在接受记者访问时说：“这是GUCCI在进入中国市场以来的首次下滑”。此次GUCCI销售高层首度承认品牌在中国区的销量“下跌”是一个重要信号，至少说明此次GUCCI遭遇的滑铁卢不小。但一来这确实与中国近两年来不景气的经济大环境有关毕竟奢侈品是人们的购买力息息相关的一大商品类别，其销量常常是经济波动最“立竿见影”的体现；另一方面，GUCCI针对于此采取的策略也有失周虑，作为一个拥有历史积淀的经典品牌，在经济大势不好的时候企图通过采取去LOGO、打折、进驻奥特莱斯等方式来“扭亏为盈”，事实上反而会令品牌的定位“模糊化”，遗失掉品牌最核心的价值和竞争力，是一种矫枉过正、适得其反的策略。开云集团首席财务官Jean-MarcDuplaix在接收媒体采访时称，BambooShopper这些高价无LOGO的皮具产品与去年同期相比占皮具销售的份额从35%提高至55%，而该类皮具产品价格平均高出10%。据GUCCI新光天地店员透露，今年销售量最好的包款是Shampoo系列。即便有所下跌，但是作为国际一流的奢侈品品牌，它的销售业绩仍然是很不错的，截止2012年12月31日的2012财年奢侈品部门收入上涨26.3%至62.123亿欧元，营业收入增长27.6%至16.116亿欧元，其中Gucci总收入上15.8%至36.388亿欧元，营业收入增长18.9%至11.264亿欧元。Gucci一个品牌占到整个奢侈品部门的60%。当然GUCCI一路走来也不是一帆风顺的，它也遭受了一些瓶颈，例如：GUCCI被曝二次销售丑闻，退货商品返修后当新品卖等。陈列特点标志性材料：红木和大理石结合凸棱玻璃、抛光玫瑰金、烟熏玻璃镜和烟熏古铜色玻璃GUCCI在装饰上运用自然光和温暖名贵的材质，尤其是金色玻璃幕墙，打造出令人目眩神迷的视觉效果。GUCCI的专卖店装饰特点GUCCI各地专卖店GUCCI各地专卖店GUCCI专卖店内部展示GUCCI专卖店内装饰元素GUCCI摊位展示GUCCI新光天地店北京最具规模之Gucci专门店座落于北京新光天地，共有两层，占地超过10,000平方呎。此店是国内首间Gucci专门店采用全新的店面设计概念；既标志着崭新纪元的Gucci时尚魅力，同时亦承继品牌之传统，成为业界的时尚指标。明亮的店面外观，让人一见难忘，是JamesCarpenterDesignAssociates特别为Gucci设计。店面采用多面玻璃幕墙双色调设计，以竖直棱柱映衬古铜色玻璃，并充份利用天然光线，投射出最佳效果。设计精密的LED照明系统，在漆黑中透出柔和的灯光，营造亮丽和谐的气氛。GUCCI国贸商城店位于国贸商城的GUCCI店铺主要经营包和鞋子，还有一些围巾、香水、腰带、领带等配饰，从正门看去全都是包，不只是GUCCI，其他的品牌也是主打箱包，或许这是国贸的一大特色吧。GUCCI银泰中心店银泰中心店只有男装、男鞋、首饰、配饰，没有女士的东西。营销推广体系1、色彩：鲜艳更女人味性感是GUCCI的DNA，不过我给予不同的诠释，并为我所属的那一代女人设计。2、皮料：只用最好3、品味营销GUCCI一直定位于奢华、性感、夸耀，带一丝丝摇滚味道。一场场性感华丽的时装走秀，众多明星名模云集的高级派对、盛大颁奖典礼的霓裳魅影、各大时尚媒介的关注与报道，以及各种植入式的广告与名人效应······所以这些与时尚、奢华品、瞩目人物相关的代表领域，都是GUCCI缔造品牌价值的用武之地。无论是旗下的鞋具、饰包还是服装，都以“身份与财富之象征、珍视自己”的品牌形象成为上流社会心头挚爱，将时尚界推崇备至的理想形象与品牌经营相结合，这就是GUCCI最具市场影响力的“品味营销”。4、限量发行GUCCI每一期的新品上市都是以限量发行为原则，消费的人当然只是“少数人”。根据“物以稀为贵”的定律，反而造成了巨大的市场效应，并最终实现利润最大化。这些“少数人”当中，不乏我们熟悉的名流一人。一如大部分的国际名牌，GUCCI的崛起也要感谢明星效应。2013GUCCI当季时装（女装）摩登、优雅、浪漫，这一季秋冬女款大衣美得像一首诗！各种色彩对应着不同类型的摩登尤物，你属于哪一类呢？2014GUCCI春夏装（女装）2014GUCCI春夏装（男装）GUCCI巨星代言（好莱坞女星）GUCCI巨星代言（国内明星）竞争品牌——Chanel品牌简介创始人GabrielleChanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。竞争品牌——Chanel品牌风格1971年1月，CocoChanel去世，享年88岁。现任Chanel的主要设计师KarlLagerfeld在1986年开始掌舵，他用新的手法演绎着细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神。这位有着瑞典和德国血统、总是戴着黑色大墨镜的鬼才设计师最为人所称道之处正是他与CocoChanel一样，充满才华却又流着离经叛道的血液。他在上任后的第一季就将长裙裙摆剪破，搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰，震惊了整个时尚界，也将Chanel声势在这20年内推向另一个高峰。“香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”，Chanel女士如此形容自己的设计，并不是思索接下来要做什么，而是自问接下来要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。热情自信的Chanel女士将这股精神融入了她的每一件设计，使Chanel成为了相当具有个人风格的品牌。Chanel2013春夏时装秀Chanel2013春夏时装秀(21张)Chanel的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由但是眷恋男人；她强悍独立但是却有十足的女人味。她的老家——法国中部的Auvergne——是个充满死火山地形的贫苦地区，七十岁时她曾形容自己是“Auvergne唯一座不灭的活火山”。如今，放眼新人辈出品牌繁复的流行产业，Chanel依然是时尚界一座永远不灭的活火山。优势分析与借鉴品牌文化GUCCI的目标消费群是崇尚奢华的高消费阶层、上层社会妇女和影星。她的LOGO设计很大程度上诠释了其品牌文化。竹节手柄：GUCCI的注解包取材于大自然，所有的竹子都从中国及越南进口，大自然材料以及手工烧烤技术成就其不易断裂的特点。马术链：在20世纪初的意大利马屁是主要的代步工具，因此制造马具的人比较多，GUCCI是其中的佼佼者。系着马匹的马术链也是GUCCI的发明。这个著名的细节设计，除了因为美观，也是对过去马术时代的一个缅怀。GUCCI镶有马术链的休闲鞋已是鞋类历史上的一个典范。印着成对字母G的商标图案及醒目的红与绿色色彩运用色彩对品牌塑造的重要性。在“眼球经济”的商品时代，在个性化需求行销主导市场的时代，色彩在品牌行销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。GUCCI近几年一直处于指向上升阶段，作文时尚品牌，其成果与色彩的成功运用是密不可分的。THEEND