服装促销活动方案(案例)（5篇）

精编资料，供您参考服装促销活动方案(案例)（5篇）【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“服装促销活动方案(案例)（5篇）”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！服装促销活动方案1一、策划目的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。xx女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。三、投递等等。1、宣传广告语色彩跳跃的xx饰品鲜艳的'色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！2、与众不同的情人节送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧。服装促销活动方案2一、活动背景1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路精编资料，供您参考1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货（具体时间：x月x日——x月x日）城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一（一折起）。2、活动思路：充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。3、活动时间：X月X日——X月X日三、活动地点：XXX厂区、XX市区服务点四、活动组织：总监督：总负责部门：服务点销售人员：宣传人员：五、活动内容及安排：1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。b、年轻化群体的范畴c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、加X元送XXT恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮！主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。6、一元超低价活动a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由XX确定）价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种领取途径：（a）、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。（凭单张抽奖换取）（b）、月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。精编资料，供您参考d、方法：X月X日—X日各分服务点每天上午10：30开始派发抽号券。每人只能认领一次。e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。实施措施：（a）时间：X月X日—X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。b、售后服务：具体由XX负责，按照以下操作执行。1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗（横幅）：平媒广告：宣传单：网媒广告：2、广告投放安排A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳C、D、平媒广告：XX报纸XX版面，XX杂志XX页E、网媒广告：中山本地XX论坛X天置顶，XX微博XX次转发。3、费用预算宣传海报广告费用X元单张XXXXX张XX元/张XXXX元横幅XX条（X米/条）X元/米XXXX元海报喷画X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元户外广告位：XX元/XX处平媒广告：XX元/篇网媒广告：XX论坛XX元/天，XX微博XX元/次（转XX次，共XX元）合计XXXX元精编资料，供您参考六、宣传计划：1、户外宣传海报a、投放时间：X月X日—X月X日b、投放形式：精准人群地区投放c、媒体选择：XX小区，XX商业街d、广告词：XXXe、海报张贴时段及费用：张贴地点XXX投放时段XXXXXX费用合计XXX元2、服务点、过街宣传刀旗（横幅）a、悬挂时间：X月X日——X月X日b、悬挂地点及数量：XXX地点X条、共XX条。具体悬挂地点由XX安排。申报事宜由XXX安排。c、规格：XXmd、内容：3、平媒广告a、投放时间：X月X日、X月X日b、《XXX》导刊XX版（主要是针对休闲购物）c、形式及内容：标题：内容：d、费用预算：（暂略）4、宣传单张a、单张：数量XXXX张，XX印刷，XXXX张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，XX日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，XX日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，XX日前完成单张设计，XX日上午印刷完毕后分发到各分店。b、派发时间：x月x日——x月x日c、其中夹XX报XXX张，其余各分服务点XXXX张，各分服务点安排销售员在各所属地区派发d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用《XXX报》X月X日XXXX张/天*X次元合计XXXXX元5、服务点现场布置根据各点情况对店外布置。要求如下：（a）、充气拱门：X条，各点1条，内容为“XXX”。（b）、气球XX个，彩带XX扎（c）、促销帐篷：X个，每点X个。（e）、人员服装套上衣，XX套裤子，XX顶帽子（f）、桌子XX张，椅子XX张（g）、人员安排XX服务点XX人（h）、音响设备XX台8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。精编资料，供您参考要求如下：（a）、专柜布局（各分店安排）（b）、特价牌制作及安装（各分店美工安排）（c）、吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）（d）、特惠商品及赠品堆头（各分店安排）（e）、主推机型及新款机型陈列（各分店安排）（f）、休息区布置（各分店安排）（g）、礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）（h）、导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店安排）（i）、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放9、短信发布（略）七、费用大致预算八、效果评估有创意的服装促销活动方案3活动主题：新年新景象，x好礼多活动目的：讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。氛围布局：全面围绕“新景象，送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)1、促销时间：20__年11月28日————20__年01月2日2、促销主题：元旦送礼乐翻天3、促销商品组织：①、DM版面安排：8P，促销商品70支。②、DM商品安排：4、促销商品活动：①、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。②、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。③、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象。(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的精编资料，供您参考商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)④、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。⑤、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。5、活动促销：元旦送大奖，购物更疯狂！时间：12月29日——元月2日地点：各连锁分店内容：1)、活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)兑奖地点：各门店大门口兑奖办法：即抽即中，即中即奖。2)、奖项设置：一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价10元=4000元三等奖1000名奖__酱油一瓶售价3元=3000元纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价元=15000元3)、操作细则：A、奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。店和__店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。C、一等奖奖品分别陈列到__店和__店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。7、气氛布置1)、门店12月20日前按照企划部指定标准，完成元旦节气氛布置。2)、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分。3)、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查。4)、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元。5)、促销广告媒体支持。6)、活动分工：各门店：(1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。(2)促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。(3)海报商品的选择，协助采购定货。(4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位。(5)监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。精编资料，供