房地产策划方案（实例）4篇

好文档，供参考1/18房地产策划方案（实例）4篇【题记】这篇精编的文档“房地产策划方案（实例）4篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！房地产策划方案【第一篇】所谓的房地产策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。(一)策划目的要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。好文档，供参考2/18发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。(二)、分析当前的营销环境状况对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述；区域竞争性楼盘分析；楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场好文档，供参考3/18发展的前景。2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。(三)市场机会与问题分析。所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；楼盘价格定位不当；目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；促销方式不佳，客户不了解楼盘；广告投入太少，难以启动市场；销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以好文档，供参考4/18满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。(五)营销战略1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售提供了有力的保证。3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其好文档，供参考5/18它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满足的包装策略。5)价格策略：这里强调几个普通性原则；销售当时的市场环境；周边楼盘的质量及销售状况；楼盘自身的客看条件；销售战略及销售进度安排；发展商的成本及营销目标；以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。4、广告宣传计划。(1)、原则服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。好文档，供参考6/18(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；重点突出项目的各项优势；注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。(6)、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。好文档，供参考7/18地产策划方案【第二篇】一、活动时间20xx年月日上午9：30二、活动地点湘桂•盛世名城售楼部门前三、活动目的1.宣布新的限时优惠政策，促成客户认购签约；促进湘桂•盛世名城2期的销售。2.渲染气氛，集聚人气，制造火暴热销场面，坚定客户信心；3.借机与目标消费群及大众进行公关交流；4.促进公众口碑传播，提升湘桂•盛世名城2期项目知名度，美誉度；5.提升湘桂形象。四、活动主题：1.湘桂•盛世名城2期盛大开盘！2.湘桂•盛世名城2期超值户型全新登场3.湘桂•盛世名城2期显赫豪宅抢购中！4.湘桂•盛世名城2期拥有幸福与荣耀！五、活动主要内容(一)、主持人介绍到位嘉宾和开盘议程好文档，供参考8/18(二)、嘉宾讲话;(三)、开盘剪彩仪式；(四)、文艺欣赏(乐队现场演奏、风情劲舞演出);(六)、抽奖活动(七)、签约/认购活动。六、开盘现场布置详见效果图和平面图七、活动前准备1.提前7天发布开盘活动信息。2.确定开盘活动所需邀请的机构、相关人员以及新闻媒体界人士。3.设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成承诺。4.确定各方分工。5.进行活动现场包装(活动执行公司)。6.撰写主持人串词、嘉宾发言稿(推广公司)。7.合同文书、宣传资料准备(湘桂公司)。8.确定活动礼仪小姐、摄影摄像人员、发放礼品人员等(活动执行公司)。保安、工作人员(湘桂公司).9.相关人员联络电话单。10.开盘活动签到台准备，礼品准备(湘桂公司)。好文档，供参考9/1811.选房流程、销控区等开盘展板准备(湘桂公司七、活动流程9：00，场地布置(舞台搭建、背景板安装完成、地毯、拱门、彩球、帐篷、沙滩椅等布置到位);剪彩工具、礼花准备到位(剪彩工具13套，气动礼花炮12门);9：10，活动负责人、联络人员、工作人员、置业顾问；9：30，礼仪小姐、主持人到场；9：30，嘉宾席、来宾席、嘉宾桌椅、签到台、音响设备及一切应用物品准备就绪；9：30舞狮队到位(如有);9：35～9：59音控师放背景音乐，摄像、摄影师到位；乐队暖场，迎宾曲奏响；舞狮团舞狮10：00～10：02，主持人对本次活动作简介，并宣布开盘活动开始；10：02～10：07，有请湘桂公司领导讲话；10：07～10：12，有请有关领导讲话；10：12～10：17，嘉宾讲话10：17～10：18，请剪彩嘉宾逐一登台(共12人);10：18，剪彩仪式正式开始，礼花齐发、锣鼓喧天；10：19～10：20，主持人宣布剪彩仪式结束，文艺表演活动开始；10：20～10：25，劲舞开场;10：25～10：28，主持人对开盘选房政策进行介绍，叫号。好文档，供参考10/18l对已经认购的客户，事先抽取排序号码卡，并在休息区等待，欣赏节目，品尝糕点。工作人员陆续分批(10人一批)叫号，客人进入售楼部签约区。l对潜在的购房客户，售楼人员可以针对性进行介绍，促成认购或当场签约。10：28～10：33，;互动环节10：33～10：45，歌手表演；45～10：50，进行抽奖活动开始第一轮在认购/签约的客户中，凭排序号码卡副劵抽奖。10：50～10：55，主持人再次对活动优惠政策进行介绍；10：55～11：30，豪华时尚秀11：30～12：00，进行抽奖活动开始第二轮。12：00：劲舞表演开盘仪式结束。(当天具体流程，各方协商后制定)八、活动道具、物料准备清单及费用预算，参见清单房地产策划方案【第三篇】一、企业发展战略的把握1、公司已有的业绩和目前发展状况好文档，供参考11/182、公司的中长期发展归划和财务状况3、公司所秉承的企业理念4、本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析1、市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）2、与同样价位不同区域的楼盘进行比较3、与目前正处于强销期的楼盘进行比较4、与未来即将推出的楼盘进行比较5、与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1、楼盘的细分市场定位2、楼盘的产品定位，客源定位3、楼盘的竞争定位4、楼盘的设计基调、设计风格确定5、广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1、产品功能规划的沟通2、产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通3、产品外立面的沟通4、产品内部三维空间处理的沟通5、产品内部单元房型设计的沟通6、产品的面积配比、格局配比的沟通好文档，供参考12/187、产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1、楼盘的命名2、MARK和LOGOTYPE的设计3、标准字体的设计4、标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排1、接待中心的选址2、接待中心至工地现场沿线景观美