中国家电行业营销渠道扁平化研究

山东大学硕士学位论文中国家电行业营销渠道扁平化研究姓名：王宝玲申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：张喜民20080320中国家电行业营销渠道扁平化研究作者：王宝玲学位授予单位：山东大学相似文献(10条)1.期刊论文陈文.吕品基于海尔模式的家电企业电子商务策略研究-中国电子商务2009,(11)随着我国家电企业竞争日益加剧,家电行业开始进入微利时代,谋求新发展已经迫在眉睫,利用电子商务,使得家电企业有效整合资源、降低成本、扩大业务范围,可从而达到全面提高家电企业竞争力的目的.本文针对海尔集团实施的电子商务策略进行研究,为家电企业实施电子商务策略提供一定的依据.2.学位论文杨远新我国家电企业如何开辟农村市场2005中国的家电行业从无到有,历经了五个阶段,现在已成为世界生产大国.家电行业的发展为国民经济的发展立下汗马功劳.目前中国的家电行业呈现蓬勃发展的趋势、家电品牌的市场影响力不断增强、家电产品的集中度差异性较大、家电企业走向多元化、国外家电在国内投资加大并且市场份额也在回升等特征.论文共分为五个部分,第一部分是研究的背景和意义,第二部分介绍了我国家电行业的发展状况,第三部分总结了农村市场发展的现状及特征,第四部分则对我国家电企业开拓农村市场提供了一些建议,第五部分为结束语.根据目前的市场竞争情况,作者做出了这样的家电行业展望:品牌的集中度继续提高,品牌之间的差异化开始明显、家电产品的技术升级趋势加快、家电出口面临的困难会增大、农村会形成家电消费热潮.3.期刊论文王永欣基于一对一理论的家电行业3PL服务模式研究-中国高新技术企业2007,(9)针时我国家电企业趋向于采用外包物流服务的现状,在对3PL企业物流模式研究分析的基础上,运用一对一营销理论,提出了我国家电行业3PL的一对一服务模式.4.学位论文侯红娟家电行业分销网络竞争力评价研究200921世纪以来，经济全球化趋势加剧，给企业带来了巨大的冲击和竞争压力。为扩大市场占有率，越来越多的制造企业通过构建分销网络来实现与客户更紧密的接触。随着专业家电渠道商的发展与成熟，家电制造商在分销网络的主导地位正逐步减弱，并呈现出可能被取代的趋势，分销网络对于家电行业至关重要。br　　对家电行业分销网络竞争力的研究，理论方面可以在现有理论基础上丰富竞争力理论，为分销网络竞争力的评价提供可操作的方法与途径。实践方面，为家电企业构建、分析自身分销网络，培育提升其分销网络竞争力提供指导，帮助企业制定适当的竞争战略、改善经营管理状况，同时，可帮助外部利益相关者对家电企业进行正确判断。br　　本研究采用调查研究与比较分析相结合、定性分析与定量分析相结合、理论研究与实证研究相结合的研究方法。首先在已有竞争力理论基础上，界定分销网络竞争力的概念；通过分析企业竞争力的含义和特征以及家电行业分销网络现状与问题，明确了家电行业分销网络竞争力及其构成要素，进而构建家电行业分销网络竞争力评价指标体系；采用模糊综合评价法对分销网络竞争力进行评价，并通过家电企业的实际运作情况对模型进行实证研究；最后提出培育和提升家电行业分销网络竞争力的策略，为企业经验管理实践提供指导。br　　经研究，家电行业分销网络竞争力评价指标体系包括运作能力、服务能力和渠道间协作能力3个一级指标，11个二级指标。本研究运用模糊综合评价方法，从实证角度以国内两家上市家电企业为样本进行实例研究，最终结果是企业Ⅰ的分销网络竞争力优于企业Ⅱ，与实际情况相符，证明本研究所提出的竞争力评价模式有效。本研究提出了培育和提升家电行业分销网络竞争力的策略，包括：以人为本，重视人才；适当采用第三方物流：加大分销网络信息化程度；完善家电销售服务体系；优化家电分销渠道关系；提升家电行业渠道综合管理能力等。5.期刊论文叶萍我国家电行业营销渠道模式的变革-天津市职工现代企业管理学院学报2005,(2)市场竞争和技术变革使越来越多的家电企业意识到营销渠道的重要性,并将营销渠道管理提升到竞争战略的层面,把建立销售网络优势作为培育企业竞争力的重中之重.本文旨在通过分析我国家电行业的营销渠道所面临的问题,对家电行业的渠道模式的变革提出建议.6.期刊论文甄伟丽.朱欣民.ZHENWeili.ZHUXinmin中国家电行业中的破坏性创新研究-科技管理研究2009,(7)今天,曾经作为中国民族产业象征的中国家电企业陷入困境,如何摆脱困境成为企业、政府共同关心的大问题.在分析了中国家电产业现状、以及中国家电企业面临的困境后,提出黑电企业和白电企业都应引入破坏性创新理论,走破坏性创新之路.7.期刊论文陈军.ChenJun中国家电企业营销渠道创新探讨-科技创业月刊2009,(7)随着营销环境的变化,传统的家电行业营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要.以国美和苏宁为代表的家电连锁零售企业在整个产业链中日益占据主导地位,随着家电连锁企业的不断扩展与壮大,家电制造企业日益失去了对渠道的控制权和话语权.在与家电连锁渠道的博弈中,家电制造企业只有创新营销观念,进行渠道创新,以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险,才能在竞争中争取主动,实现自身发展.8.学位论文李文国家电企业分销渠道管理研究——以TCL公司为例2007随着我国社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日趋激烈，产品的竞争己逐渐从单一的价格竞争向多层次的竞争转变。其中利用构筑稳定、高效的营销渠道作为确立自己竞争优势的竞争手段，更是频繁被企业所采用。随之而来的是渠道冲突也逐渐多了起来，并且至今己演化成一种非常普遍的现象。经过多年的发展，中国家电业己成为中国加入WTO后在国际市场!真正具有竞争力的行业之一。随着我国家电行业市场化程度的加深以及买方市场格局的形成，家电产品在性能上的差异变的越来越小，同质化也越来越严重。在产品日益同质化的背景下，未来家电业的竞争不仅是产品的竞争，更是分销渠道的竞争。如何对企业渠道冲突进行有效的管理成为国内家电企业分销渠道管理的重点。本文从营销渠道理论入手，在回顾了分销渠道相关理论的基础上，对家电行业的现状进行了深入的分析，重点对家电行业的渠道特点、发展历程及传统渠道与新型渠道的特点进行了研究。通过对家电行业渠道特征的分析，本文分析了家电行业渠道冲突的类型、，特点、表现方式，并在此基础上得出家电行业渠道冲突的解决机制。通过对TCL渠道冲突管理的研究，来分析我国家电行业渠道冲突，并提出解决方案。本文共分为五章：第一章提出了论文的研究背景及目的、研究思路、研究内容与框架。第二章主要回顾了相关的分销渠道理论以及渠道冲突理论，并以此作为本文的理论依据。第三章主要分析了我国家电行业分销渠道的特征，并对TCL公司及其分销渠道进行了分析。第四章从理论与实践相结合的角度提出了TCL公司渠道管理的对策。第五章是全文的结论，对论文的主要观点进行了归纳。本文的创新点在于从理论上分析了家电行业营销渠道中的冲突问题，并从TCL公司渠道冲突管理的实践中探索出了一条基本的解决方案，在此基础上，本文提出建立家电行业的渠道冲突管理机制，其中渠道冲突的管理机制包括渠道冲突处理的原则、目标、过程、步骤、策略和方法，这些研究成果会对家电企业的实践会有一定的借鉴价值。9.期刊论文赵明全球金融风暴考验中国家电企业信心——《2008年中国家电行业(中怡康)景气监测报告》发布-电器2008,(12)尽管早就从各大媒体相关报道中感受到目前全球经济形势的不景气,但是,2008年11月11日,在国家统计局中国经济景气检测中心和北京中怡康时代市场研究有限公司共同召开的中国家电行业发展研讨会上,当次贷危机深化导致全球经济增速放缓、人民币持续升值致使中国家电产品在国际市场上的价格优势有所下降、国内家电市场需求量萎缩、房地产市场萎靡间接造成家电消费环境不理想等问题被一条条地摆出来,在场的所有人都更清晰地意识到,中国家电业正面临着前所未有的生存危机.10.学位论文付丽我国家电行业企业组织结构演化机制与模式研究2007随着国际经济一体化的发展，知识与技术创新的推动、国内企业面临复杂的内外部环境，从而为企业组织创新提出了新的要求。针对国内理论界在组织演化整体模式系统研究方面的不足，为适应国内企业组织变革的需求，探讨国内企业尤其是家电企业组织演化的规律以及影响各组织结构形式相互替代的主要因素，研究企业组织演化的内在机制。本文以国内家电行业企业数据为基础，运用系统分析方法、统计方法、历史研究方法等，在组织结构演化理论的研究框架下，研究了我国家电行业企业组织结构演化的整体模式与演化机制。在总结出我国企业组织结构演化一般模式的基础上，通过对我国家电行业企业组织结构的系统分析以及与国外企业组织结构演化一般模式的总结分析，归纳出我国家电企业组织演化的主体模式；根据对国内企业尤其是家电企业组织结构演化模式的分析，探讨了不同类型组织结构相互替代的影响因素和组织结构不断创新的动力因素，阐明了我国家电企业组织结构演化的内在机制。文章最后选取了我国家电板块80家上市企业作为研究样本，对国内家电企业的组织演变过程进行了系统的实证研究。研究结果表明，我国家电企业组织结构演化的整体模式为直线职能制(1984年-1991年)——事业部制(1992年-1998年)——矩阵制(1998年-2005年)——N型组织结构(2006年-今)。目前，国内家电企业组织模式正经历着在U型组织结构占据主导地位的背景下，向M型组织结构演进，并且积极探索N型组织结构的过程中。即在向事业部制基本组织结构演化的同时，适当地引入了一些网络型组织的做法，这将加快我国企业组织向较成熟的N型组织结构演化的过程；企业组织的动力机制包括内部动力和外部动力，内部动力包括企业的成长与规模、人员与文化、剩余权力、技术创新等几方面；外部动力包括经济环境、政府政策、文化环境、市场环境、资源等；基于国内80家上市家电企业的数据的实证研究表明，目前，48.5％企业的组织结构演化路径为直线职能制——事业部制，41.25％企业的组织结构演化路径是直线职能制——事业部制——总公司分公司制，而采用直线职能制——总公司分公司和直线职能制——事业部制——矩阵制的企业各占了5％。文章也从时间角度，将家电企业组织结构演化过程分为典型的三个阶段，即简单的直线职能制、由单一的直线职能向事业部制或总公司分公司结构转化和组织结构的多元化发展三个典型阶段；通过对海尔、TCL、长虹三家企业组织结构演化与组织绩效之间关系的研究表明，组织结构不断向扁平化、多元化方向发展的演化过程与企业组织绩效呈正相关关系。这充分证明了组织结构不断沿着多元化方向发展的重要意义。这一研究不仅为构建高效的企业组织结构、提高企业竞争能力提供理论基础与实践指导，而且对于指导国内企业适应快速多变的竞争环境、提升企业的核心能力有着十分重要的意义。本文链接：：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：febf4acf-c326-4cad-8f1a-9dd500b2d060下载时间：2010年8月17日