从厦门家电市场的大变革看市场营销

相“机”而动，厦门家电市场到底多大1993年，厦门思文2001年，好又多2002年，沃尔玛、SM2003年，灿坤3C2004年，国美、永乐2005年，苏宁、永乐思文2006年，永乐国美厦门思文盆满钵满营销机会：厦门人有钱了购物习惯：百货市场空间：缺少规模较大的购物场所思文相“机”而动，成立公司经营策略：规模最大品种最全价格最低连锁最多零售巨头好又多、沃尔玛、SM营销机会：零售巨头，超强的凝聚力购物习惯：百货、思文市场空间：好又多就是便宜开心购物沃尔玛SM只是给电器老板提供了柜台缺乏管理，难于形成竞争力后来的市场效果证明：沃尔玛和好又多都没有竞争过思文，业界认为这是专业和非专业卖场的最大区别！灿坤3C，抢占市场营销机会：产供销一体化，成本低营销战略：总成本领先战略促销手段：“每日彻底清查价格”1、开业当天，1元买电器（仅限前300位客户）2、商场顾客，如果买贵了，10倍退差价3、中行按揭，凭学生证100元买名牌手机4、每天开张，30样产品特价5、本店客户，产品终身保修国美来了，犹如一头大象营销机会：全国连锁，专业电器销售营销战略：超低价渗透策略促销手段：我们将拉动30％的零售价1、开业经济，3000台电器1元送给消费者2、钟点抽奖，整点抢购低价商品并能抽奖3、捆绑销售，买够1000元加100元买家电4、低价销售，大部分比市场价便宜30％5、限量促销，热销产品限量促销6、实力俱现，超大规模媒体广告烘托气氛并迅速选址开专卖点，遍布整个厦门我们正在发起家电零售改革—国美“嘘，我们拌大象一个跟头”营销机会：“强强联合”，本土企业挣扎营销战略：联合促销促销策略：国美能做到的，我们全能到国美买电器，花钱不后悔永乐思文，我们将拉动市场“底价”苏宁连锁，超值享受“其实，我们已经完全输了，我们不能做绵羊，等着狼来吃！”永乐厦门开了两家，吃了两家先是地盘被国美“霸占”了再是商标被别人抢注了后是开业前一天因消防被勒令整改竞争策略：攻击与自己实力相当的企业永乐思文连锁企业正式挂牌运营一跃成为厦门最大，连锁最多的超级卖场服务：三不变，三创新，7天/一个月/三年卖场：原思文的店全部归双方所有卖电器，我才是老大营销机会：全国连锁，专业电器销售营销战略：超强促销模式，成熟稳健促销手段：激情12月，顾客天天过节1、开业经济2、商家造节3、品牌赠送4、自由购物5、按揭购物6、欢乐购物看看我的促销，谁敢和我比—苏宁多种促销模式，消费者天天过节国家法定节日元旦、春节、劳动节、国庆节（黄金周）、店庆、周年庆、开店满月外来节日情人节、父亲节、母亲节、感恩节商家造节空调节、手机节、厨卫节、彩电节、数码节、新居家电节、冬季家电节、小家电节、音响碟机节、网上手机集采节、网上数码节厦门到底能够容纳多少这样家电连锁卖场？家电零售市场的利润到底有多丰厚？品牌联姻，永乐国美正式启动•学习方法一：多假设•假设你是苏宁的总经理，面对着永乐和国美的联姻，你有什么样的应对策略？•假设你是新永乐国美这一艘航母的总经理，你会如何经营这个公司？•假设你是家电产品的供应商，你会怎么选择卖场作为你的合作伙伴？•永乐国美将何去何从，让我们拭目以待！谢谢各位，下次课见！