国内知名小家电五一促销方案

1五一促销执行手册市场中心2010年4月17日Part1豆组促销指导Part2电组促销指导Part3促销规范Part4促销激励Part5促销考核Part6总结提报目录3Part1豆组促销指导营养王试销市场：以“九阳豆浆机营养王全新上市”方案作为促销方案；非营养王试销市场：以四月份“价格减百，温暖加倍”的促销方案为主。主题诠释营养王上市促销主视觉温暖促销主画面4让消费者认知九阳新品营养王豆浆机，抓住时机，放大声音，巩固蓝海；温暖促销，聚焦发力，无网低价，压制竞品。2010年，九阳豆浆机技术全新升级，“智能全营养”技术将在2010年完成对中、高价产品的全面替换；温暖系列的降价在五一期间对于市场将会产生极大的推动作用，需要积极利用。活动目的活动时间营养王试销区域促销：营养王到货之日起—2010年5月31日温暖促销：2010年4月25日—2010年5月31日促销背景背景综述5促销指导—关键环节关键环节：1、促销内容：营养王终端树立形象(营养王试销市场)温暖促销价格执行到位无网低价，应对竞争2、促销传播：强势传播营养王上市声音3、终端氛围：终端营造“好豆浆”体验区花儿朵朵落地借势传播营养王大型堆头推动温暖销量提升4、消费者互动：“寻找营养王”提升豆浆品鉴；5、路演推广：室内外联动，扩大上市、促销声音6、人员激励：针对性激励，提升营养王的推动力九阳豆浆机营养王全新上市促销传播消费者互动促销内容人员激励终端氛围路演推广6促销指导—产品策略型号零售价促销内容赠品图片DJ13B-D08599元玻璃套杯DJ13B-D07659元DJ14B-D06559元营养王试销市场：营养王新品上市，“智能全营养”，终端优势资源推动非营养王试销市场：温暖发力，价格促销，终端落地；型号促销内容原零售价促销价JYD-P13S82直降100元649元549元JYD-P11S81直降100元599元499元JYD-C12P87直降70元499元429元JYD-C10P86直降70元469元399元JYD-C12S89直降40元499元459元7促销指导—产品策略型号零售价形式DJ12B-A11399元特价YJDZ-510W299元特价YJDZ-56W199元特价所有市场：无网超低价，应对竞争所有市场：料榨机新品上市型号零售价形式JYL-C020249新品上市JYZ-B521349新品上市JYZ-B530499新品上市全国KA档期规划：促销指导—促销档期表KA系统档期促销品项促销价格家乐福4月27日-5月04日DJ13B-D08599JYD-P11S81499JYL-A070169沃尔玛4月23日-5月03日DJ13B-D08599JYL-B060219大润发华中4月20日-5月04日JYD-P11S81499JYDZ-510W289JYL-B061169华北4月20日-5月04日JYD-P11S81499JYDZ-510W279东北4月20日-5月04日JYD-C12P87399JYZ-A511269JYL-A063119华南4月20日-5月04日JYD-P11S81499JYDZ-52299JYDZ-35369JYL-A070169JYZ-A560149乐购4月21日-5月04日JYD-C12P87429区域KA连锁档期：促销指导—促销档期表KA系统档期促销品项促销价格时代4月21日-5月04日JYD-P11S81499JYL-12C01A99JYL-C020送20元水果购物券249JYDZ-20B269人人乐4月23日-5月05日JYDZ-11S81包销机型JYDZ-33包销机型物美4月28日-5月10日JYL-B055148JYL-B061168JYL-B063198JYDZ-510W2984月28日-5月10日JYDZ-11S81499JYDZ-12P87429JYDZ-10P863994月28日-5月10日JYDZ-610399欧尚4月28日-5月04日JYD-F13P90298JYD-C13S612398JYL-B061168世纪联华华东区4月20日-5月03日JYDZ-32B299JYDZ-P11S81499JYL-A1009910促销指导—赠品策略1-阳光豆坊作为豆浆机首选赠品使用；2-市场可根据需求订购公司赠品库储备产品，也可根据竞争需要在市场自行采购其他赠品，灵活加赠。11促销指导—终端陈列第一节柜的第一层务必陈列营养王技术立牌好豆浆立牌D08沙发D08D07D06在营养王的陈列中，务必使用D08沙发陈列适用市场：营养王试销市场12促销指导—演示标准“最新版免费品尝台卡”“新版营养王系列沙发”三壶花色豆浆＋一壶苹果果酱2台演示机陈列1个花色豆料豆荚13促销指导—导购服装常规派送服衣服背后要贴上透明材质的背贴“营养王”14促销指导—终端表现重点在AB类终端抢占优势堆头、端架、二展资源；充分利用跨顶、地贴、吊旗、X展架对于促销及上市信息作传递。15促销指导—“花儿朵朵”落地常规终端落地执行要求总则：终端落地聚焦营养王上市为主，花儿朵朵宣传为辅。执行内容：A、花儿朵朵报名宣传X展架，海选地点自行添加B、花儿朵朵报名单页、报名海报发放C、花儿朵朵活动的导购员介绍D、花儿朵朵宣传片终端播放E、花语豆浆演示派送执行范围：AB级终端80%以上落地相关物料祥见《花儿朵朵线下执行手册》“花儿朵朵”宣传片及营养王最新广告片下载地址：。16促销指导—推广模式重点在AB类终端抢占优势TG资源；终端推动“A技术，好豆浆”体验区：KA卖场：堆头（端架）+演示台演示+X展架+海报单页+条幅+互动活动3C卖场：主推产品陈列+演示台演示+X展架+海报单页+条幅+互动活动17促销指导—消费者互动互动活动----寻找营养王意义：通过对比式的游戏，在让消费者在参与游戏赢奖品的同时，品尝“智能全营养”技术带来的“好豆浆”体验。活动方式：邀请消费者对两边的豆浆机进行品尝比较，选择营养王的消费者可获得纪念赠品一个（赠品区域自行设定）。纪念奖品推荐：充气棒、豆宝宝手机链。托盘用一条粘贴纸将托盘一分为二一边盛放营养王打出的豆浆一边盛放无网豆浆机打出的豆浆18促销指导—传播策略整合公司、分部传播资源进行优势传播传播媒体传播形式责任部门要求备注报纸广告分部主流报纸五一促销信息DMDM、单页分部大面积派发公司统一制作终端条幅分部AB类终端入口A类终端100%覆盖公司统一制作19促销指导—互动游戏强化信息：营养细化好吸收游戏名称：营养王－营养吸多多游戏方式：用吸管将写着豆浆营养成分的乒乓球从一个篮子移到另个篮子中30s内看谁移动的数量最多，可获礼品一份，或营养王的抵扣券游戏支招：游戏前，可用一些比乒乓球更大的球来让消费者感知，球的直径越小，越容易被吸起，引申到营养王细化养分更易吸收的道理上。20促销指导—互动游戏强化信息：多功能游戏名称：营养王－美味猜多多游戏方式：限时3分钟，猜测10种食材,2人一组，一人比划，一人猜游戏中2人不得对话，通过动作来猜测是哪种食材，并说一个用该种食材可以做出的食谱。例如，猜出苹果，要再说出营养王可以打苹果汁或苹果奶昔游戏支招：一轮结束后，可让比划的人再重复一下答出的食谱，强化消费者对多功能的认知。21促销指导—互动游戏强化信息：3个核心卖点＋4个辅助卖点游戏名称：营养王－绝招看多多游戏方式：用各卖点制作成20平方厘米的写真，正面向下，2人一组。一个人站在写真上，一人把写真翻过来。站着的人脚不能落地，必须始终踩在写真上。可以增加难度，缩小写真尺寸，或增加站的人数，看谁最先翻面成功。游戏支招：一轮结束后，将所有的写真翻过来，让消费者大声喊出来。22促销指导—道具（统配）豆宝宝气模人纸质堆头充气棒钥匙扣23促销指导—互动道具(地方自制)豆宝宝全家福留影区好豆浆发现之旅X展架24促销物料—主画面重点使用途径：1、各种促销活动背景板、围板、手举牌主画面使用2、DM单页、报广、促销海报、宣传展架主画面使用25促销物料—吊旗、地贴使用途径：1、卖场上空挂满吊旗，有利于营造促销氛围2、从卖场入口处开始地贴的指引，加强消费者视觉冲击吊旗地贴26促销物料—X展架、空白海报使用途径：1、卖场入口处、展柜演示台旁、二展及推广区做宣传效应2、充分利用空白海报对促销内容做出预告吸引消费者X展架空白海报27促销物料—促销单页、DM海报使用途径：DM单页、报广、促销海报按指导结构进行排版印制，产品图自行更换28促销物料—报纸广告、条幅使用途径：报纸1/4版、1/2版版面广告；旗帜布材质条幅严格按此制作。旗帜布条幅报纸1/4版报纸1/2版微笑曲线区域内可加入各分部相应的信息29促销物料—派送车使用途径：派送车画面更新与主题促销形象相呼应30促销物料—超市储物箱、购物车使用途径：较为有效的信息传递工具，传达促销信息；31促销物料—扶梯、楼梯、拱门使用途径：1、入口跨顶、电梯贴、楼梯贴重点占领，传达促销信息；2、根据卖场现状三种形式自选执行32促销物料—形象端架使用途径：1、KA大卖场端架资源抢占，结合专人演示派送将顾客拦截在促销区2、注意使用层板前的插条，主题插条也可用于超市货架、背柜使用。33促销物料—主攻堆头使用途径：AB级超市类终端必须执行，且位置最优跨顶占地地贴34促销物料—卡位二展使用途径：3C、百货类卖场入口处或家电区优势位置35促销物料—“好豆浆”体验区使用途径：堆头+演示台+X展架+演示+互动36促销物料—专区活化效果图使用途径：销售专区、店中店的促销活化37促销物料—小型户外推广使用途径：室外活推广小型动规模：舞台、2个帐篷1个演示台地贴产品陈列X展架促销方箱堆头38促销物料—中型户外推广使用途径：室外中型推广活动规模：4个帐篷2个演示台地贴产品陈列X展架促销方箱堆头39促销物料—大型户外推广使用途径：室外大型推广活动规模：8个帐篷4个演示台豆宝宝气模人2个产品堆头8个X展架促销方箱主题背景舞台拱门40借新品的上市及五一假期的时机，利用主题促销活动提升影响。促销主画面Part2电组促销指导聚焦新品核心品项，扩大终端促销推广声音；利用主题促销活化终端，活跃终端促销氛围。活动主题五一期间正值新品上市阶段，终端需要强有力的形象和声音传递给消费者。活动目的活动时间2010年4月25日—2010年5月31日（全国各终端）智能新品惠五一背景综述背景综述4142促销指导—关键环节关键环节：1、促销内容：主力机型促销严格执行到位卡位产品应对竞争2、促销传播：着重传播新品促销3、终端氛围：终端优势资源抢占，提升产品销售终端营造“健康饮食”体验区4、消费者互动：“健康饮食转盘”趣味活动落地；5、路演推广：室内外联动，扩大上市、促销声音。6、人员激励：针对主推产品重点激励。智能新品惠五一促销传播消费者互动促销内容人员激励终端氛围路演推广聚焦核心新品，优势资源支持，核心价位，卡位竞争。产品线型号促销内容定位电压力煲50YS6特价399元送“十全十美”大礼包主力促销机型50YL1特价299元送“十全十美”大礼包主力促销机型电磁灶21FS33特价299元主力促销机型21ES10卡位199元卡位机型21ES55C卡位269元卡位机型紫砂煲M3523特价199元主力促销机型M3501卡位99元卡位机型M3503卡位159元卡位机型开水煲12C06特价149元主力促销机型12C01A卡位99元卡位机型促销指导—产品策略43全国KA档期规划：促销指导—促销档期表KA系统档期促销品项促销价格家乐福4月27日-5月04日JYC-21ES55C259JYY-50YS6399JYY-M40199JYY-M50259JYK-12C09C89沃尔玛4月23日-5月03日JYC-21ES55C269JYK-17C09139JYZS-M3501129大润发华中4月20日-5月04日JYC-21FS3329