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℡13601296979tanjunfeng@263.net企业经营模拟沙盘系列培训课程·商海突围博客：课程咨询：13601296979欢迎各位学员参加“企业经营模拟沙盘”体验培训主主讲：谭俊峰讲：谭俊峰版权课程版权课程最适合管理者学习的体验式培训产品CCTV-2“赢在中国”栏目指定参赛课程国家知识产权局专利：200720310503.42谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言版权声明版权声明本文档由谭俊峰老师设计并拥有全部知识产权；本文档仅用于谭俊峰老师授课学员课后个人复习之用；未经谭俊峰老师本人的书面许可，任何机构、个人不得复制、传播、抄袭本文档全部或部分之内容；谭俊峰老师提供给培训合作机构的与本课程相关的全部资料，仅用于双方确定的客户培训之用，培训合作机构严禁它用，包括且不限于复制、传播、抄袭；对本文档如有任何疑问可登录谭俊峰的新浪微博交流或致电谭俊峰老师。3谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言““管理管理就是就是实践实践，其，其核心核心不在于不在于知知，而，而在于在于行行，其验证不在于逻辑，而在于成果，，其验证不在于逻辑，而在于成果，其其唯一唯一权威就是权威就是成就成就。。””－－管理大师彼得·德鲁克认识沙盘培训认识沙盘培训…………通过通过沙盘沙盘模拟模拟企业企业运营；运营；通过各组间的通过各组间的竞争竞争模拟现实的模拟现实的市场市场环境；环境；模拟、研讨、分享、点评模拟、研讨、分享、点评4谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言理解经营的逻辑，培养管理者的财务思维。课程目标课程目标增进对公司内部各部门间运营协调性及财务相关性的理解。掌握必要的财务管理工具、方法，能够从经营角度使用财务信息，评估经营成果。5谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言手机关机/静音/振动守时投入热情，积极参与，相互学习敢于决策善于协调乐于分享课堂规则课堂规则6谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言你们即将接手一家公司的运营管理，在进入你的办公室，开始施展你的运营才能之前，你有机会向公司董事会提出你最关心的问题。你希望了解哪些信息？你最关心的是什么？接手企业接手企业女士们、先生们：大家好！欢迎加盟本公司，公司董事会为你们的到来深感荣幸。我们相信，通过你们的努力，公司的业务一定会取得蓬勃的发展。期待着，与您分享成功的喜悦与成长的快乐！……P37谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言参观企业参观企业产品研发人力资源原材料订单原材料仓库成品仓库市场订单市场培育现金银行贷款应收款各项费用厂房生产线8谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言审阅财务报表审阅财务报表24268513-409275036102868212046307422062317581204020分享：你所接手的企业如何？P4厂房9谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言那些让人头疼的财务报表究竟与现实有何联系？如何理解“资产负债表”中各项数据的含义？现在动手让我们将数据与现实对应起来……资产负债表的含义资产负债表的含义10谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言资产对应资产对应11谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言角色分配角色分配生产总监生产总监//副副营销总监营销总监//副副HRHR总监总监//副副财务总监财务总监//副副P5总经理总经理副总经理副总经理•分角色•起名字•定宗旨12谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言1.支付上一年度应付税款（根据上一年财务报表数据）2.召开本年度经营会议，讨论与制定经营预案3.参加销售会议，选取市场订单4.支付营销费用，登记市场订单5.根据市场订单及资源条件，修订年度经营思路1.短期贷款账期更新→到期还本付息→获取新贷款2.前一季度订购的产品原料到货，收货并支付产品原料费3.完成生产线上在制品的生产，将产成品移入成品库4.生产线调整（产品变更/拆除变卖/新线投资安装）并支付费用5.人力资源调整（招聘/培训/解聘/岗位调整）并支付人员费用6.在生产线上投料，支付生产成本7.计算并支付工人待岗费用（生产线上未投料及待岗区）8.下新的产品原料订单（以空桶代表，放入原料订单区）9.决策新产品研发投入（在研发部的产品研发区投币）10.更新应收款（每笔应收款均向左移动一栏）11.按市场订单交货（每张订单所标货品量必须一次付清）12.支付季度行政管理费用（每季1M）1.长期贷款账期更新→付年息→到期还本→获取新贷款2.支付生产线的设备维护费（1M/条，在建及正变更产品不付）3.支付厂房租金（如有租用），进行厂房调整（购买/出售）4.生产线折旧处理（按当前生产线价值的1/3，四舍五入）5.决策新市场开发投入（在营销部的市场开发区投币）6.结帐与关帐（填写财务报表）每年年初每个季度每年年末 任务清单任务清单999999999999999999999999999999999P61.2.3.4.5.1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.1.2.3.4.5.6.9999999999999999999999999913谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言24268513-409275036102868274120463022062317581204020282810513-4110375636112986281128473632063387651284020结帐与关帐结帐与关帐P7看看今年的经营成果如何？看看今年的经营成果如何？厂房14谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言销售收入直接成本综合费用折旧利息税金毛利毛利折旧前利润折旧前利润息税前利润息税前利润税前利润税前利润净利润《损益表》它反应企业收入与成本之间的关系，并具体地反映出企业的成果，记录了一段时间内企业财富的变化过程，相当于一段录象。总结、思考与分享总结、思考与分享P815谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言总结、思考与分享总结、思考与分享《资产负债表》反映企业从事筹资、投资及经营活动后在某一特定时间点的财务状况，相当一张照片。土地机器成品在制品原材料应收款现金借贷权益固定资产流动资产资产的形式资产的来源资产经营活动的结果筹资活动的结果负债+权益＝16谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言总结、思考与分享总结、思考与分享两张财务会计报表的关系资产负债表：揭示了一特定时刻公司的财务状况；损益表：揭示了公司在一期间内的经营状况。资产负债表12月31日2011年资产负债表12月31日2011年资产负债表12月31日2010年损益表17谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言关于折旧关于折旧时间（年）12345年折旧额直线折旧法时间（年）12345年折旧额产量法时间（年）12345年折旧额加速折旧法使用年限成本－残值直线法年折旧额＝ 总产量数成本－残值单位产量折旧额＝ 时间（年）期初第1年第2年第3年投资余额折旧倍数使用年限年折旧率＝ ×1P818谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言总结、思考与分享总结、思考与分享股东期望：提升ROEROE（净利润（净利润//权益）权益）权益借贷经营者的责任提高股东权益权益:期初资本(不能变)利润留存(前任的业绩)净利润(你的责任)19谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言规则分类规则分类1.财务规则2.生产规则3.HR规则4.研发/开发规则5.营销规则20谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言准备出发准备出发OKOK！我们已经完成了经营模拟规则的学习。！我们已经完成了经营模拟规则的学习。接下来，公司的决策权完全交给你们了。接下来，公司的决策权完全交给你们了。在此之前，我们再来看一看在此之前，我们再来看一看市场预测市场预测…………21谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言市场预测（市场预测（11－－33年）年）纵轴：产品需求数量的预测横轴：以年为单位的时间3.6-3.0M：该产品的价格区间APP8.0M：大约价格？：无法确定?本地市场本地市场区域市场区域市场全国市场全国市场国际市场国际市场?????22谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言课程要求课程要求对本课程的几点提示99注重公司的战略定位；注重公司的战略定位；99发挥团队作用，重视集体智慧；发挥团队作用，重视集体智慧；99进行必要的分析与测算；进行必要的分析与测算；99管理好时间，避免操作性失误；管理好时间，避免操作性失误；99诚信经营，勇于对结果负责；诚信经营，勇于对结果负责；9讲师的角色：股东、客户、银行、政府23谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言政府公告政府公告第第11号：第一年，由于多家公司仅集中在号：第一年，由于多家公司仅集中在本地市场本地市场，且仅，且仅能提供能提供AA产品产品，故，故不能保证不能保证每家公司都得到每家公司都得到22张张订订单。单。第第22号：为了号：为了鼓励鼓励企业模拟企业模拟运营效率运营效率的提高，第一年，政的提高，第一年，政府将对府将对较早较早完成运营（关账并提交报表）的公司完成运营（关账并提交报表）的公司进行进行奖励奖励：：第一个完成的公司，政府奖励第一个完成的公司，政府奖励3M3M第二个完成的公司，政府奖励第二个完成的公司，政府奖励1M1M24谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言排产决策排产决策市场竞标市场竞标→→获取订单获取订单交货能力交货能力存货存货产能产能评估评估满足满足→→如何安排如何安排不满足不满足→→如何调整如何调整生产、交货、新产品研发、新产品产能准备、生产、交货、新产品研发、新产品产能准备、人员、新市场开拓、原料订购、资金、人员、新市场开拓、原料订购、资金、25谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言第第11年经营总结年经营总结99这一年你们做得如何？这一年你们做得如何？99有什么心得？有什么心得？99分享一下。分享一下。26谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言第第11年经营总结年经营总结损益表销售直接成本综合费用折旧利息税金净利润土地机器成品在制品原材料应收款现金借贷-长期借贷-短期借贷-应付税权益-股东资本-利润留存-本年净利润资产负债表你怎样解释亏损？毛利折旧前利润息税前利润税前利润27谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言1/2行业水平收益性：收益与获利能力毛利率、净利率、资产报酬率……安全性：经营过程的安全资产负债率、流动比率、速动比率……流动性：资金周转能力总资产周转率、存货周转率……成长性：经营能力变化趋势销售收入增长率、产品成本降低率……生产性：生产经营能力人均销售收入、人均净利润、人均工资……P13第第22年－知识分享－财务分析年－知识分享－财务分析““雷达图雷达图””28谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言第第11年经营总结年经营总结拿订单的系统思考？产能够用吗？如果新投资安装生产线，当年能产出多少产成品？由市场订单而引发的资金问题、生产计划又如何思考？选取订单后，如何完成系统性思考？29谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言经营会议经营会议99想一想，这一年该如何想一想，这一年该如何调整调整？？99经营要有整体思路！经营要有整体思路！99注意企业注意企业长期战略长期战略与与短期策略短期策略的的平平衡衡99做好内部规划做好内部规划：产品研发、市场进：产品研发、市场进入、生产线调整、人力资源调整入、生产线调整、人力资源调整99竞标策略：销售与产能的竞标策略：销售与产能的匹配匹配准备开始第二年的运营，支付上一年的税金后，召开竞标会议30谭俊峰的新浪博客、微博欢迎交流，敬请留言政府公告政府公告第第11号：根据市场预测，第三年，将出现部分号：根据市场预测，第三年，将出现部分加急订单加急订单，，加急订单加急订单必须必须在第三年的第一个季度末前交货，在第三年的第一个季度末前交货，这将意味着为了满足加急订单的需要，你需要在这将意