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中南大学硕士学位论文新宝公司西式小家电国内市场销售渠道研究姓名：秦海胜申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：杨伟文20071101新宝公司西式小家电国内市场销售渠道研究作者：秦海胜学位授予单位：中南大学相似文献(8条)1.期刊论文朱波如何选择小家电代理商?-电器2006,(6)近几年,国内小家电市场得到了快速发展,一些大家电企业纷纷高调进入小家电行业,使得小家电市场一时间热浪滚滚.数据显示,国内各类小家电产品的市场容量至少有3500亿元.在小家电的市场销售中,对每个销售经理来说,选择一个适合自己的代理商是做好小家电市场的第一步,特别是对刚从大家电进入小家电的销售经理来说,更是至关重要.那么,小家电市场到底需要什么样的代理商?2.期刊论文何永顺小家电UL和IEC标准的一般差异-电器2007,(12)目前,中国生产的厨房小家电正大批量出口到欧美各国,出口产品需要符合IEC、UL等标准才能在海外市场销售.但目前厨房小家电的UL和IEC标准尚未被协调一致,还需要做一些复杂的工作去协调标准之间的差异.同时,UL标准也在不断更新,以尽量减少将来协调标准差异的障碍.UL和IEC标准对比3.期刊论文廉明经商老江湖,为何翻盘在新店-中国商贸2006,(3)案例:王经理,河北T县人.20世纪90年代初开始单枪匹马下海经商,以石油钻探机械配件生意起步,凭着敢闯敢干的拼劲和吃苦耐劳的毅力,迅速在市场中淘到了第一桶金.历经十几年的商场拼杀,现在的王经理已经在这个行业站稳脚跟,手里现有的几家大客户,让王经理足不出户,甚至在吃饭、睡觉时都会赚钱.但是令王经理担忧的是行业的利润空间越来越小.40岁正是年富力强的年龄,仍想在事业上大干一场的他,开始四处寻找更为快捷的致富项目.他发现近年来以厨房、浴室、居室为主的小家电系列产品成为市场销售的热点,其势头甚至超过了大家电,新兴的太阳能热水器产品在市场上也日益走俏,同县城3家经营小家电、太阳能热水器产品的商店生意相当火爆.别人能干好,自己也一样没问题,况且自己有多年闯荡江湖的经验,开店赚钱自然不在话下,王经理充满了再创业的激情与自信.4.期刊论文胡坎时尚小家电懂健康-家电科技2005,(6)国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波近日预计,在每年8～14%增速的支持下,今年我国小家电的市场销售额将超过650亿元人民币,2007年将达800亿元人民币.同时,根据厂商提供给我们的一些数字,我们发现近来的家电市场上小家电产品,尤其是绿色环保小家电在生产、销售方面出现了明显的增长.5.学位论文张斌九阳产品设计研究2009工业设计在中国还是一门新型学科，它主要是研究艺术与技术的结合，最后转化为现实的产品。虽然我国的工业设计起步较晚，但是经过几代人的努力，也取得了相当的发展。目前国内有关工业设计方面的书籍很多，大多是关于一些设计的思维和方法，培养创新和表达能力方面的书。而将工业设计直接转化为生产力与市场价值，被顾客所接受，这方面的书籍相对较少，而这恰恰是工业设计的意义所在。本文通过对九阳豆浆机产品设计的研究，对如何将工业设计转化为市场价值做一个针对性的案例探索。本文的主要内容为：第一部分--市场策划，主要研究九阳豆浆机的的市场策划，近期的战略定位、发展方案和设计理念，第二部分--产品设计的管理模式，九阳豆浆机之所以能占领全国超过80％的市场，必定在产品设计管理上有其突出的特点，本章将根据深入的调查研究，分析其突出的地方；第三部分--设计与制造，在小家电行业中，一般都是委外加工制造，制定检验标准控制质量，但是设计的投入是很大的，因为要想做出好的产品，必须要有本行业里先进的技术，九阳豆浆机就有近二百多专利，可谓豆浆机里的龙头老大了，它的技术先进性究竟在哪里呢？也是需要研究的地方。第四部分--形式试验，九阳豆浆机能得到市场的认可，其质量必定是可靠的，但是因为豆浆机是新兴的产品，国家至今还没有行业标准，它是如何达到高质量的呢？第五部分--市场销售，本文主要研究九阳的产品设计，但是营销和设计密不可分的，这里也对九阳的营销模式做一些简单的分析，以及在当今小家电业硝烟四起的时期它的营销模式的优点和缺点。第六部分--售后服务，售后服务和维修的数据是一些非常有用的资料，把这些资料反馈到产品设计上来，能更好地进行产品设计。并且售后服务的好坏也直接影响品牌的口碑。论文的目标是通过对九阳豆浆机产品设计的研究与分析，对豆浆机或小家电行业做出一点贡献，并希望能对能对工业设计在国内的发展起到一点作用。6.期刊论文商业信息中心发布权威监测结果等26则国内新闻-家用电器科技2001,(4)3月28日中国全国商业信息中心在北京召开了全国重点大商场2000年度主要经济指标及主要商品销售情况信息发布会。会上对2000年消费品市场和2001年中国商业景气趋势进行了分析,同时还发布了家电、服装、洗涤化妆品、食品各大类商品2000年度市场销售状况与2001年发展趋势;公布了全国重点大型商场经营与主要商品销售监测结果以及全国大型商场近百种商品品牌监测结果。通过监测显示和1999年度相比,重点大型零售企业的经营销售状况有所好转。据中华全国商业信息中心统计,2000年所监测的273家重点大型零售商场商品销售总额共实现1293.9亿元,比上年增长19%;商品零售额实现1072.8亿元,比上年增长13.6%,占全社会消费品零售总额的3.8%。按可比条件计算,其销售额和零售额增长幅度分别比上年提高5.4和1.9个百分点。利润总额则比上年下降9.9%,降幅比去年缩小7个百分点左右。监测结果还显示,随着产品结构的调整,居民生活水平的提高,居民消费结构已经发生了较大的变化,对传统商品的需求弹性下降,对新增新兴商品的需求欲望上升。如汽车类商品零售额比上年增长44.7%家用电脑比上年增长148.6%,无线移动电话机比上年增长229%;与旅游相关的一些商品销售旺盛,如照相机销售比上年增长13.5%,彩色胶卷比上年增长58.7%摄像机增长37.7%。小家电产品旺盛,销量增幅普遍高于大家电商品,如微波炉、冷热饮水机、电饭锅分别比上年增长50%以上。7.期刊论文孙丽君高度整合周边设备盛群半导体再战8位MCU市场-世界电子元器件2008,(12)从产品应用领域来看,MCU几乎无处不在,汽车电子、医疗、小家电、PC周边外设、消费电子等等都是MCU供应商近年追逐的市场热点应用.仅8位MCU每年的市场销售额就达数百亿美元.因而欧美供应商凭借技术优势占据着高利润的汽车电子市场绝对份额,日韩供应商则在消费电子等领域展开激烈厮杀.8.学位论文梁承斌广东昌宝电器有限公司电磁炉项目商业计划书2008论文针对广东昌宝电器有限公司电磁炉项目,撰写的商业计划书。广东昌宝电器有限公司是充分利用产业集群优势、上下游企业联盟优势而成立的小家电企业,具有一定的产业竞争优势。消毒柜行业的门槛低,导致大量企业进入这个行业,这就使竞争变得异常激烈。昌宝电器有限公司为了公司更好更快的发展,决定实施相关产业的多元化战略发展,电磁炉项目也就成了公司的一个首选项目。本文通过对影响企业发展的一般环境因素、行业环境因素和内部环境因素等因素进行分析,利用SWOT分析模型,选择企业发展战略方向,确立以相关多元化作为企业的主要战略目标。同时结合对主要竞争对手的分析,通过优势和劣势、机会和威胁分析,制定出相应的营销策略。论文就项目运作的竞争态势、市场潜力及营销策略、项目的投资收益及风险防范进行研究,制定该项目的商业计划书。论文从以下几方面对电磁炉项目的可行性进行研究：项目的整体概况,包括对项目发起的原因、发起人、项目优势；项目所处环境的竞争态势研究,五力模型竞争环境分析,主要竞争对手分析,选择项目经营策略；项目的市场销售量预测,制定营销策略,对高、中、低目标市场进行重点分析；项目财务状况预测和评价,为项目可行性研究提供决策参考。对项目的不确定性风险进行分析和评估,提出风险应对策略。论文以商业计划书的形式进行可行性研究,写作过程中,应用了战略、营销、财务、工程经济学等理论知识和分析方法。本文采用了理论联系实际的方法,大量查阅了有关电磁炉发展的参考文献。论文收集了有关电磁炉数据,通过访问多家家电企业、原材料供应商等,实地了解家电最新发展动态,收集产品、价格、原材料等数据,为论文提供了有价值的参考数据；在整理数据资料方面,本文运用了包括回归分析、线性分析、非线性分析及不确定性分析等技术方法。本文链接：：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：73b4f9cf-213d-4035-bd8d-9dd300abdd4a下载时间：2010年8月15日