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中国最大的培训讲师选聘平台第1页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范总经理财务课程（三）—突破绩效瓶颈中国最大的培训讲师选聘平台第2页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第一讲：通过财务报表透视企业运作中国银行业趋势中国最大的培训讲师选聘平台第3页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第一讲：通过财务报表透视企业运作中国零售业趋势3、快速理解企业的三大报表中国最大的培训讲师选聘平台第4页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3.1收入趋势3、快速理解企业的三大报表764108921010844812544315699818391921030723781026239413.7%21.6%12.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%050000100000150000200000250000300000200620072008200920102011201220132014社会消费品零售总额中国最大的培训讲师选聘平台第5页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3.2渠道趋势3、快速理解企业的三大报表20991531487209907.2%8.4%49.7%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%050000100000150000200000250000分销连锁电商2014年社会消费品零售总额2014年增速中国最大的培训讲师选聘平台第6页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第一讲：通过财务报表透视企业运作中国银行业趋势3、快速理解企业的三大报表2006-20112012-2014中国最大的培训讲师选聘平台第7页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3.3收入增长率3、快速理解企业的三大报表167%350%261%208%155%107%46.5%53.5%24.3%16.8%29.5%24.3%0%50%100%150%200%250%300%350%400%200620072008200920102011消费品零售增长率京东自营增长率苏宁增长率中国最大的培训讲师选聘平台第8页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3、快速理解企业的三大报表0.83.613401022112624024995837559390%50%100%150%200%250%300%350%400%01002003004005006007008009001000200620072008200920102011京东自营销售额苏宁销售额京东自营增长率苏宁增长率3.3收入增长率中国最大的培训讲师选聘平台第9页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3.4利润分析3、快速理解企业的三大报表81523304149-29-40-200204060200620072008200920102011苏宁净利润京东净利润战略规划战略投入如何评价？中国最大的培训讲师选聘平台第10页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3、快速理解企业的三大报表2006-20112012-2014中国最大的培训讲师选聘平台第11页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3.5苏宁策略演变3、快速理解企业的三大报表2007年品牌建设连锁店经营创新物流平台建设信息/人力平台2006年•架构体系集中•管理信息系统升级•营销创新•全国统一客服8152330414926240249958375593902004006008001,000200620072008200920102011苏宁净利润苏宁销售额苏宁当年开店数量281180129370373中国最大的培训讲师选聘平台第12页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3.5苏宁策略演变3、快速理解企业的三大报表2009年•成本优化•物流平台建设•品类/供应链优化•苏宁易购上线：互补2008年•领跑、标杆•采购/产品/渠道创新•后台建设：物流/信息/客服8152330414926240249958375593902004006008001,000200620072008200920102011苏宁净利润苏宁销售额苏宁当年开店数量281180129370373中国最大的培训讲师选聘平台第13页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3.5苏宁策略演变3、快速理解企业的三大报表2011年•继续布局门店•物流平台建设•品类/供应链优化•苏宁易购：独立运营2010年•成本优化•加快物流平台建设•品类/供应链优化/客服•苏宁易购：20亿8152330414926240249958375593902004006008001,000200620072008200920102011苏宁净利润苏宁销售额苏宁当年开店数量281180129370373中国最大的培训讲师选聘平台第14页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范资产负债表利润表现金流量表苏宁云商002024单位：亿元2014年1月-12月项目本期发生额上期发生额一、营业收入938.89755.05减：营业成本761.05620.41营业税金及附加3.702.68销售费用93.6768.09管理费用20.8912.50财务费用-4.03-3.61资产减值损失0.700.76加：投资收益1.520.11二、营业利润64.4454.32加：营业外收入1.180.72减：营业外支出0.881.02三、利润总额64.7354.02减：所得税费用15.8712.97四、净利润48.8641.063、快速理解企业的三大报表3.6苏宁财务报表解读中国最大的培训讲师选聘平台第15页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范资产负债表利润表现金流量表苏宁云商002024单位：亿元2014年1月-12月项目本期发生额占比收入上期发生额占比收入一、营业收入938.89100.0%755.05100.0%减：营业成本761.0581.1%620.4182.2%营业税金及附加3.700.4%2.680.4%销售费用93.6710.0%68.099.0%管理费用20.892.2%12.501.7%财务费用-4.03-0.4%-3.61-0.5%资产减值损失0.700.1%0.760.1%加：投资收益1.520.2%0.110.0%二、营业利润64.446.9%54.327.2%加：营业外收入1.180.1%0.720.1%减：营业外支出0.880.1%1.020.1%三、利润总额64.736.9%54.027.2%减：所得税费用15.871.7%12.971.7%四、净利润48.865.2%41.065.4%•说出2-3个印象深刻的指标•如何评价？从报表看到的企业战略、机会与威胁？3、快速理解企业的三大报表3.6苏宁财务报表解读中国最大的培训讲师选聘平台第16页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3、快速理解企业的三大报表如何评价？资产负债表利润表现金流量表苏宁云商002024单位：亿元2014年12月31日2011年结构占比2010年结构占比同比增长率流动资产合计434.372.6%344.878.5%26.0%非流动资产合计163.627.4%94.321.5%73.5%资产总计597.9100.0%439.1100.0%36.2%流动负债合计356.459.6%245.355.9%45.3%非流动负债合计11.21.9%5.31.2%111.8%负债合计367.661.5%250.657.1%46.7%所有者权益合计230.338.5%188.542.9%22.2%负债和所有者权益总计597.9100.0%439.1100.0%36.2%3.6苏宁财务报表解读中国最大的培训讲师选聘平台第17页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3、快速理解企业的三大报表2011年结构占比2010年结构占比同比增长率流动资产货币资金227.438.0%193.544.1%17.5%应收账款18.43.1%11.02.5%66.7%预付款项36.46.1%27.46.2%32.9%存货134.322.5%94.721.6%41.7%其他流动资产13.12.2%7.91.8%64.9%流动资产合计434.372.6%344.878.5%26.0%固定资产净值73.612.3%39.18.9%88.0%在建工程12.52.1%20.64.7%-39.3%无形资产43.77.3%13.13.0%233.6%非流动资产合计163.627.4%94.321.5%73.5%资产总计597.9100.0%439.1100.0%36.2%3.6苏宁财务报表解读如何评价？中国最大的培训讲师选聘平台第18页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3、快速理解企业的三大报表2011年结构占比2010年结构占比同比增长率流动负债短期借款16.72.8%3.20.7%424.1%应付票据206.234.5%142.832.5%44.4%应付账款85.314.3%68.415.6%24.7%其他应付款27.44.6%15.43.5%78.3%流动负债合计356.459.6%245.355.9%45.3%非流动负债其他非流动负债8.31.4%4.91.1%68.9%非流动负债合计11.21.9%5.31.2%111.8%负债合计367.661.5%250.657.1%46.7%3.6苏宁财务报表解读如何评价？中国最大的培训讲师选聘平台第19页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3、快速理解企业的三大报表2011年2010年同比增长率所有者权益实收资本70.070.00.0%资本公积5.26.6-21.1%盈余公积10.17.534.9%未分配利润137.999.338.9%所有者权益合计230.3188.522.2%负债和所有者权益总计597.9439.136.2%3.6苏宁财务报表解读如何评价？中国最大的培训讲师选聘平台第20页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3、快速理解企业的三大报表指标点评趋势评价指标计算公式资产负债率总负债/总资产*100%流动比率流动资产/流动负债*100%速动比率（流动资产-存货）/流动负债*100%3.6苏宁财务报表解读中国最大的培训讲师选聘平台第21页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3、快速理解企业的三大报表指标计算公式毛利率(营业收入-营业成本)/营业收入*100%销售净利率净利润/营业收入净资产报酬率净利润/净资产每股收益EPS净利润/年末普通股总数市盈率（倍）普通股每股市价/普通股每股收益3.6苏宁财务报表解读指标点评趋势评价中国最大的培训讲师选聘平台第22页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范3、快速理解企业的三大报表指标计算公式应收账款周转率(次数)当期销售收入÷应收账款平均余额*100%存货周转率(次数)主营业务成本÷存货平均余额*100%3.6苏宁财务报表解读指标点评趋势评价中国最大的培训讲师选聘平台第23页第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范第二讲商业课程的设计2、商业讲师市场规范资产负债