营销人员财务知识培训

营销人员财务知识培训一、结算方式（共9种）1、银行汇票结算银行汇票的定义：银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由银行签发的，由其在见票时，按照实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据。特点：A、一律记名B、付款期限为1个月C、银行汇票具有使用灵活，票随人到兑现性强。2、商业汇票结算商业汇票的定义：商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。按其承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票，商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑，银行承兑汇票由承兑申请人提出申请，经银行审查同意承兑。商业汇票的付款期限最长不超过6个月。收款单位将未到期的商业汇票向银行申请贴现时，应按规定填制贴现凭证，支付贴现息。3、银行本票结算银行本票定义：银行本票是银行签发的，承诺自己在见票是无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。一般同城使用。一律记名。允许背书转让。付款期限为2个月，在付款期限内兑付银行见票即付。超过付款期限的银行本票，兑付银行不予受理。分定额和不定额两种，定额银行本票的票面金额为1000元、5000元和10000元。4、支票  支票是出票人签发的，委托办理存款业务的银行在见票时无条件支付确定给收款人或持票人的票据。付款期限一般为10天，可背书转让。简便灵活，结算迅速，使用广泛。5、信用卡结算按使用对象不同分单位卡和个人卡，按信誉等级的不同分金卡和普通卡。6、汇兑结算  汇兑分信汇和电汇（主要用于异地结算）7、委托收款结算  可凭已承兑的商业汇票、债券、存单等付款人的债务证明办理委托收款8、托收承付结算定义：是指根据购销合同由收款单位发货后委托银行向异地付款单位收取款项的结算方式。（一般不用）9、信用证结算  是国际结算的一种方式，是指付款人向银行提供一定数额的保证金，向所在地银行提出申请，要求对收款人开出信用证，保证只要收款人履行规定的条件，交付符合信用证规定的单据，就可以从银行取得应收款项的结算方式。二、价格的构成1、税收知识增值税：销售货物或提供加工、修理修配劳务、进口货物的单位和个人就其取得销售额计算税额。是一种价外税。两档税率；17%和13%17%基本税率13%粮食、食用食物油、水、饲料、化肥、农药、农机、报纸图书、煤气、等纳税人分为一般纳税人和小规模纳税人一般纳税人：生产企业销售额在100万元以上。流通企业180万元以上。除此就是小规模纳税人，税率:生产企业是4%流通企业是6%。实行的是税收抵扣制的一种流转税。从计税的原理上看，是对商品生产和流通中各环节的新增价值或商品附加值进行增税，但在实际操作中采用间接计算方法。即：按规定的税率计算税款，扣除上一道环节已纳增值税额，差额就是应纳税额。2、含税价与不含税价一般纳税人不含税销售额与含税销售额的换算              含税销售额884.8  公式：不含税销售额==756.241+税率1+17%税额=756.24*(1+17%)=128.56税额=884.8-756.24=128.56例：送货单：金额884.8发票：不含税价+税额=价格756.24+128.56=884.8小规模纳税人不含税销售额与含税销售额的换算              含税销售额公式：不含税销售额=1+征收率3、客户资料：盖有一般增值税纳税人的税务登记证副本、开户行、帐号、电话号码三、对帐1、业务员要知道客户的对帐期、付款期，以便得出最佳的对帐期、崔款期。2、应熟读合同，知道客户一年中有哪些费用要扣。3、结算单的金额与客户不符，应认真与客户核对数量是否相符：结算单已有客户签字，如有特殊原因应查明单价是否相符：是否有特价  价格错（应查价格表，合同附）业务员应将正确价格交财务以防下次再错对方未入帐：及时叫客户入帐（根据结算联）4、业务员应自行登记税票日期、号码、金额，送出发票应让接收人打收条，业务员要跟踪每张税票的回款是否与发票金额一致，不一致可能有帐扣费用，帐扣费用如合同无规定，可提出拒扣。5、关于帐扣费用，一般采取将这部分费用“少开发票”这种情况，我司可收对方的收据，如客户是在发票中冲减发票业务员应根据所扣项目费用要求客户开具相应的正规发票。6、帐扣费用报销程序业务员填制报销单    主管签字  销售部领导签字    交财务林跃南7、业务员在做特价时应自己保留一份公司特价审批单，以便特价补差。8、货与退货单不符四、台帐银行汇票的定义：银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由银行签发的，由其在见票时，按照实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据。商业汇票的定义：商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。按其承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票，商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑，银行承兑汇票由承兑申请人提出申请，经银行审查同意承兑。收款单位将未到期的商业汇票向银行申请贴现时，应按规定填制贴现凭证，支付贴现息。银行本票定义：银行本票是银行签发的，承诺自己在见票是无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。一般同城使用。付款期限为2个月，在付款期限内兑付银行见票即付。超过付款期限的银行本票，兑付银行不予受理。分定额和不定额两种，定额银行本票的票面金额为1000元、5000元和10000元。支票  支票是出票人签发的，委托办理存款业务的银行在见票时无条件支付确定给收款人或持票人的票据。按使用对象不同分单位卡和个人卡，按信誉等级的不同分金卡和普通卡。委托收款结算  可凭已承兑的商业汇票、债券、存单等付款人的债务证明办理委托收款定义：是指根据购销合同由收款单位发货后委托银行向异地付款单位收取款项的结算方式。（一般不用）9、信用证结算  是国际结算的一种方式，是指付款人向银行提供一定数额的保证金，向所在地银行提出申请，要求对收款人开出信用证，保证只要收款人履行规定的条件，交付符合信用证规定的单据，就可以从银行取得应收款项的结算方式。增值税：销售货物或提供加工、修理修配劳务、进口货物的单位和个人就其取得销售额计算税额。是一种价外税。粮食、食用食物油、水、饲料、化肥、农药、农机、报纸图书、煤气、等一般纳税人：生产企业销售额在100万元以上。流通企业180万元以上。实行的是税收抵扣制的一种流转税。从计税的原理上看，是对商品生产和流通中各环节的新增价值或商品附加值进行增税，但在实际操作中采用间接计算方法。即：按规定的税率计算税款，扣除上一道环节已纳增值税额，差额就是应纳税额。业务员要知道客户的对帐期、付款期，以便得出最佳的对帐期、崔款期。单价是否相符：是否有特价  价格错（应查价格表，合同附）业务员应将正确价格交财务以防下次再错业务员应自行登记税票日期、号码、金额，送出发票应让接收人打收条，业务员要跟踪每张税票的回款是否与发票金额一致，不一致可能有帐扣费用，帐扣费用如合同无规定，可提出拒扣。关于帐扣费用，一般采取将这部分费用“少开发票”这种情况，我司可收对方的收据，如客户是在发票中冲减发票业务员应根据所扣项目费用要求客户开具相应的正规发票。银行汇票的定义：银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由银行签发的，由其在见票时，按照实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据。按其承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票，商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑，银行承兑汇票由承兑申请人提出申请，经银行审查同意承兑。9、信用证结算  是国际结算的一种方式，是指付款人向银行提供一定数额的保证金，向所在地银行提出申请，要求对收款人开出信用证，保证只要收款人履行规定的条件，交付符合信用证规定的单据，就可以从银行取得应收款项的结算方式。实行的是税收抵扣制的一种流转税。从计税的原理上看，是对商品生产和流通中各环节的新增价值或商品附加值进行增税，但在实际操作中采用间接计算方法。即：按规定的税率计算税款，扣除上一道环节已纳增值税额，差额就是应纳税额。业务员应自行登记税票日期、号码、金额，送出发票应让接收人打收条，业务员要跟踪每张税票的回款是否与发票金额一致，不一致可能有帐扣费用，帐扣费用如合同无规定，可提出拒扣。关于帐扣费用，一般采取将这部分费用“少开发票”这种情况，我司可收对方的收据，如客户是在发票中冲减发票业务员应根据所扣项目费用要求客户开具相应的正规发票。9、信用证结算  是国际结算的一种方式，是指付款人向银行提供一定数额的保证金，向所在地银行提出申请，要求对收款人开出信用证，保证只要收款人履行规定的条件，交付符合信用证规定的单据，就可以从银行取得应收款项的结算方式。实行的是税收抵扣制的一种流转税。从计税的原理上看，是对商品生产和流通中各环节的新增价值或商品附加值进行增税，但在实际操作中采用间接计算方法。即：按规定的税率计算税款，扣除上一道环节已纳增值税额，差额就是应纳税额。