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1XX集团行动成功赢利模式知识分享——企业持续赢利的职业化能力财务部2012年10月19日目录1.三大作风2.三大思维3.20/80法则4.财务管理5.成本管控三大作风行动成功的三大作风是：→认真、快、坚守承诺→一个绝不，绝不找借口财务的三大作风是：→专业、快、坚守承诺→一个绝不，绝不找借口三大思维数字化，透过数字看本质利、本、量思维？成果导向数字思维勇于担当，绝不找借口内向思维三大思维—内向思维☆在日常工作与生活中，太多的人在遇到问题与困难时，在规定的时间未完成工作时，总在找外部原因和客观问题：—掩饰，找借口—抱怨，找理由—推卸责任，踢皮球—总认为自己是受害者，问题都在别人身上,害怕承担责任三大思维—内向思维外因只是影响，内因才是根本内向思维：把注意力放在内心我是问题的根源！遇到困难、挫折、失败—敢于承担责任—自我反省—自我改进一切改变都是内在改变内心世界决定外在世界三大思维—内向思维内向教育，全员反省、长期反省一切操之在我，建立制度，绝不找借口—我改变不了环境，但可以改变自己—我改变不了风向，但可以改变风帆—我改变不了事情，但可以改变心情—我们要什么?接下来怎么做？—改变自己，停止找借口三大思维—成果思维在日常生活与工作中绝大多数人都是“量、本、利”的因果思维，即先有生产、销售量，在生产、销售与管理过程中自然产生成本费用，最后自然得出结果。结果=收入-成本，这个结果不等于成果。10-8=2,10-10=0,10-12=-2正向思维（因果定律）这里的因往往都是冲动，盲目造成的这里的果往往是恶果，亏损，失败因行果三大思维—成果思维成果思维（逆向思维）有价值的结果叫成果在做任何事时，先问自己想得到什么样的成果？做到有收入有成果，而不是有收入无成果保证结果永远是正的，如果结果是负的，就限制做。推行“全面预算管理”，实施成果思维，进行全员利润考核，实现薪酬与利润挂钩，最终建立“员工自主创造利润”的企业文。果行果三大思维—数字思维皮得·德鲁克说：“只有数字的管理才是科学的管理”。数字使工作与生活准确化、清晰化和简单化。在企业经营过程中，大量的企业家和其管理团队在决策时，凭感觉、靠主观判断、依语文的思维进行决策，导致决策失误，造成大量的企业家“莫名其妙的发财，莫名其妙的死亡”。三大思维—数字思维如何改变凭感觉、靠主观判断、依语文的思维进行的模糊决策呢？—建规立章。用数学的逻辑，数字化的思维进行决策，提高决策的正确率和质量，改变原来的凭感觉、靠主观判断进行决策的习惯；—管理团队必须学习财务知识，能看懂财务报表，养成数字思维习惯；—建立、完善专业化的财务机构，培育职业化的财务管理团队，建立规范完整的ERP信息系统，为企业数字化思维提供及时、准确的决策信息；—公司所有重大投资必须进行可行性分析，计算出投资收益率、投资回收期与社会、环保效益，提高决策的正确性。20/80法则经济学定律：—20%的人拥有80%的财富—20%的客户带来80%的利润—20%的产品带来80%的收入—20%的员工创造了80%的业绩—20%的事件完成80%的工作20/80法则在日常工作与生活中我们每个人都有千头万绪的事要做，有的人忙的焦头烂额，却无业绩；有的人不慌不忙，却成绩显赫。究其原因就是对20/80法则的认识与运用的不同所造成的结果。我们面对的事情当中，都存在重要的少数20和不重要的多数80，花80%的时间与精力在最重要的20%上，将得到80%的回报。20/80法则在生活与工作中要做到有条不紊，成绩斐然，就要：—充分运用20/80法则，在大量事件与工作中进行选择，选择关键事项，确定优先次序。—花80%的时间与精力聚焦20%的核心事件;—花80%的时间与精力聚焦20%的核心客户；—花80%的时间与精力聚焦20%的核心产品；—花80%的时间与精力聚焦20%的核心员工；—做到事半功倍财务管理-会计法规体系企业财务报告条例企业会计准则会计制度具体准则企业会计制度行业会计核算办法专门的补充规定或问题解答金融企业会计制度小企业会计制度民间非盈利组织会计制度村集体经济组织会计制度行业会计科目和报表等会计法小企业会计准则基本准则内部控制制度企业内部控制基本规范企业内部控制评价指引企业内部控制制度和评价办法企业内部控制应用指导财务管理-财务战略财务战略是公司发展战略的重要组成部分。财务战略规划的主要任务就是根据公司财务实际情况，选择公司的投资方向，确定融资渠道和方法，以最佳的资金利用效果帮助公司实现战略目标。与企业战略管理相适应的财务战略正受到企业家们前所未有的关注。如何制定科学合理的财务战略规划，是企业成功的开端；而如何有效控制其实施，才是企业成功的关键。财务管理-财务的重要性企业经营中“营销重要还是财务重要?”题目的讨论经过李践导师的讲解，大家都明确了财务比营销重要，主要体现在以下方面：—财务管的是企业的全盘，包括营销管理；—财务管理是企业的核心，是企业的命脉，为企业融通资金，为企业造血；—财务管理是依法管理企业；—企业所有的决策、风险都与财务关联；—财务是企业的总成本。财务管理的最高境界是资本运作，推动企业上市，为企业发展融通资金，推动企业呈几何数增长。实现资本四两拨千斤的威力和企业核裂变的跨越式发展。财务管理-管理体系财会管理的构架项目方法核心目的法定会计核算利润披露信息财务管理资金运作现金价值增值管理会计决策控制成本管理效益资本运作上市、收购、兼并资本融通资金投资战略配置资源利用资金实现企业发展战略财务管理-基本框架理财环境财务策略财务目标财务管理制度财务关系企业规模目标利润财务预算筹资渠道筹资方式短期投资营运资金管理成本控制股利理论股利政策股利方式总体分析指标分析综合分析资金预测时间价值风险分析资金筹集资金成本资金结构资金投放实业投资证券投资收益分配税务政策发展规模财务关系财务分析分析方法分析报告财务管理-管理职能新产品开发采购生产仓储分销最终客户•投资回报分析、预测投资收益•产品成本估价•制定项目的财务计划•采购统计•从财务角度对供应商进行分析•生产成本分析•产品成本分析•工序成本分析•库存分析•ABC库存管理•最佳库存决策•渠道分析•客户分析•利润敏感性分析•细分市场分析•市场占有率分析•客户服务分析财务职能远远不只是个企业的记帐员，财务管理会计分析职能财务管理-管理分析财务分析计划和滚动预测成本和收益管理基于作业的管理/计划/成本付款历史和信用风险分析财务报表分析营运资本管理现金流量分析财务市场和投资分析客户分析销售计划客户利润分析客户分析客户行为模式客户生命周期价值客户评分客户类型市场，销售和服务分析供应链分析制造成本计划价值链分析和模拟制造和采购成本供应商分析运输商分析运输成本分析仓储成本分析传统财务会计主要服务于企业外部用户，它通过向管理会计和财务管理部门提供所需信息间接地起到对企业内部管理的作用。而财务管理是对企业资金运动全过程的直接管理，管理会计是会计与管理的直接结合。整个财务、会计体系以实现股东财富最大化为目标公司利润表现金流量表资金滚动预测表十一张报表资产负债表产品利润表客户利润表财务管理-财务报表四大费用分析表产品制造成本分表应收账款分析表存货分析表投资跟踪分析表成本管控成本管控方法:—成果导向—逐项控制—预算管理—专家审计—精兵强将成本管控-砍人手1个员工的成本是他工资的5倍3个员工只有一个是创造价值的低工资+高绩效=高利润-砍机构建立扁平的组织架构，实施扁平化管理（木板增多了，木板的缝隙也加多了）成本管控-砍固定成本清理无效资产，清理不参与经营活动的资产；尽快可能减少固定资产投资，将固定成本支出变为流动成本支出；将生产线建在别人的厂房里；-砍采购成本借到杀人—招标比价化整为零—分细报价过关斩将—高层出马成本管控-砍采购成本直捣黄龙—源头采购动之以情—感恩图报（通过感情诉求、关系交流，让供应商给予最低的优惠价格）釜底抽薪—原始单据（对经常采购的产品，可以要求对方提供原始单价、原始凭证，让供应商有透明合理的利润率）成本管控-砍预算控制成本的最高境界，就是将所要发生的成本扼杀在襁褓中！设立预算制度预算是被逼出来的利润是要求出来的-砍库存要市场不要工厂设定一个最低安全库存，目标做到零库存成本管控-砍劣质客户聚焦核心客户，砍掉劣质客户（负值客户，没有诚信度的客户）无限地满足客户就会破产新客户的成本是老客户的5倍-砍日常开支浪费无处不在杜绝浪费，用制度管理，而不是用人管理制定电话管理细则、公车管理细则、办公设备管理细则等等问与答？？？谢谢！