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销售人员财务知识培训基本财务知识会计知识•六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。•关系具体如下：•资产由固定资产、流动资产等组成；负债由流动负债、长期负债等组成；所有者权益由实收资本、盈余公积等组成；•收入由主营业务收入、营业外收入等组成；费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成；利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；资产负债表•资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东的权益。资产负债表资产行次年初数期末数负债和所有者权益行次年初数期末数流动资产：流动负债：货币资金3短期借款41短期投资4应付票据42应收票据5应付账款43应收股利6预收账款44应收利息7应付职工薪酬45应收账款8应付福利费46其他应收款9应付股利47预付账款10应交税费48存货11其他应付款49待摊费用12递延收益50一年内到期的长期债权投资13预计负债51其他流动资产14一年内到期的长期负债52流动资产合计15其他流动负债53长期投资：流动负债合计54长期股权投资17长期债权投资18长期负债：委托贷款19长期借款57长期投资合计20长期债券58固定资产：长期应付款59固定资产原价22专项应付款60减：累计折旧23其他长期负债61固定资产净值24长期负债合计62减：固定资产减值准备25固定资产净额26递延税项：工程物资27递延税款贷项65在建工程28负债合计66固定资产清理29固定资产合计30股东权益（或股东权益）：无形资产及其他资产：实收资本（或股本）69无形资产32长期待摊费用34资本公积72其他长期资产35盈余公积73无形资产及其他资产合计36未分配利润75递延税项：所有者权益（股东权益）合计76递延税款借项39资产总计40负债和所有者权益（或股东权益）总计77利润表收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。该报表的一般关系式可表示为：毛收入-总费用=净利润(损失)这一表达式可派生出下列表达式：营业利润(损失)=销售收入-成本费用利润表项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入1减：主营业务成本3主营业务税金及附加5二、主营业务利润（亏损以“－”号填列）7加：其他业务利润（亏损以“－”号填列）9减：销售费用11管理费用13财务费用15三、营业利润（亏损以“－”号填列）17加：投资收益（损失以“－”号填列）19营业外收入23减：营业外支出25四、利润总额（亏损总额以“－”号填列）27减：所得税29五、净利润（净亏损以“－”号填列）30补充资料：项目本年累计数上年实际数1.出售、处理部门或被投资单位所得收益402.自然灾害发生的损失423.会计政策变更增加（或减少）净利润444.会计估计变更增加（或减少）净利润465.债务重组损失486.其他50与销售相关的财务术语(一）•毛利率•企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。•公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额*100％•如：销售100万，成本95万毛利率=(100-95)/100*100%=5%与销售相关的财务术语（二）•净利润率•是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映企业销售收入中创造的净利润所占的份额。•净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％•能够表明每100元销售收入实现的净利润同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万净利润率=（5-2）/100=3%与销售相关的财务术语（三）•资金周转率•资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。•资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示：资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2]•企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。与销售相关的财务术语（四）存货周转率是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。其计算公式为：存货周转率=销售成本/（期初存货+期末存货）2*100%存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业变现能力和经营能力强。合理备货，加快出货与销售相关的财务术语（四）•应收账款周转率•应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。应收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映了企业管理应收账款方面的效率。•具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项所需的时间。•公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款应收账款周转天数=360/应收账款周转次数•一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转。税务常识（一）•税务认定资格的纳税人分两种：•一般纳税人•小规模纳税人，纳税人所适用的税率是不一样：•一般纳税人税率一般为17%•小规模纳税人税率3%税务常识（二）•E-SUNFLY为一般纳税人•领购的发票种类有：•国税：增值税专用发票、增值税普通发票•地税：服务业专用发票税务常识（三）•各类发票的适用范围•一般情况下，同行业或产生销售的单位购买硬件设备时，要求开具增值税专用发票；消费者（如个人购买一台电脑）或使用单位（如银行或医院等事业单位）要求开具增值税普通发票。服务类如购买小型机的服务或服务器租凭等，即开具服务业专用发票。税务常识（四）票种税率区别适用范围最大开票限额(只适用本公司)增值税专用发票17%可以抵扣同行业或继续产生销售的一般纳税人。百万元（十万位发票）1170000元增值税普通发票17%不可以抵扣小规模纳税人或最终用户。同上营业税服务专用发票5%适用范围及税率不同提供服务或劳务结算款项时使用十万位例题•例：购进一台笔记本电脑：11700元（含税）=10000（未税）+1700（税金）•卖出价为：12285（含税）=10500（未税）+1785（税金）•我们公司实际承担的税金为：1785-1700=85元•例：购进一套小机服务为：140000元（含税），•则卖出价成本为：•140000*（1+5%+5%*4%）=147280元。开票注意事项•1、提供完整的开票资料（与税务登记的一致）：•A、普票：公司名称•B、专票：公司名称、纳税识别号、地址及电话、开户行及账号•2、合同必须有货物的中文名称及型号、数量、单价•3、销售人员取得发票后必须尽快送到客户手上，不得私自保管太长时间，开票当月若未到客户手上必须退回财务部处理。•4、开票之日起90天内有效，当月的发票只能在当月作废，过了开票当月的发票退回时必须附带发票拒收证明书并加盖客户公章或《开具增值税专用发票充红通知单》，便于财务办理发票充红。•5、发票遗失：遗失的发票不能重新开具，只能在税务局开具相关证明作账并抵扣，办理发票遗失所产生的费用由当事人承担。票据的定义票据（bill）有广义和狭义之分•广义的票据包括物权票据和资金票据。凡赋予票据持有人一定权利的各种凭证，如货物提单、银行存单、保险单等都属于票据。•狭义的票据仅指资金票据，是以支付一定金额为目的、用于债权债务关系清偿和结算的凭证。我们通常所说的“票据”是指狭义的流通票据常见支付、结算手段•国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。汇兑：包括电汇、信汇两种。信用证（L/C)银行汇票这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点:无起点金额。汇票正面会标注地域限制企业和个人均可申请。收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。有效期一般为1个月。现金银行汇票可以挂失。见票即付。在票据有效期内可以办理退票。商业汇票出票人签发。在银行开立存款账户的法人及其他组织之间具有真实的交易关系或债权债务关系才能使用商业汇票。商业汇票可以流通转让。商业汇票的付款期限由交易双方商定，最长不超过6个月。商业汇票的提示付款期限自商业汇票到期日起10日内。商业汇票按其承兑人不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。商业汇票有5个特点：1.只适用于企业之间由于先发货后付款或双方约定延期付款的商品交易。2.使用商业汇票的人必须同时具备两个条件：一是在银行开立账户；二是具有法人资格。3.必须经过承兑。承兑人负有到期无条件付款的责任。4.未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。5.同城、异地均可使用，没有结算起点的限制。商业汇票要素已承兑的商业汇票丢失，可以挂失止付（按票面金额的千分之一支付手续费）；已承兑的商业承兑汇票丢失，可由失票人通知承兑人或承兑人开户银行挂失止付；已承兑的银行承兑汇票丢失，可由失票人通知承兑银行挂失止付。出票金额、出票日期、收款人名称不得更改，更改的票据无效。签发商业汇票必须记载事项（1）表明“商业承兑汇票”或“银行承兑汇票”的字样；（2）无条件支付的委托；（3）确定的金额；（4）付款人名称；（5）收款人名称；（6）出票日期；（7）出票人签章。欠缺记载上列事项之一的，商业汇票无效商业承兑汇票•商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑的票据。商业承兑汇票可以由付款人签发并承兑，也可以由收款人签发交由付款人承兑。商业汇票的付款人为承兑人。•商业承兑汇票的出票人，为在银行开立存款帐户的法人以及其他组织，与付款人具有真实的委托付款关系，具有支付汇票金额的可靠资金来。特点如下：1、商业承兑汇票的付款期限，最长不超过6个月；2、商业承兑汇票的提示付款期限，自汇票到期日起10天；3、商业承兑汇票可以背书转让；4、商业承兑汇票的持票人需要资金时，可持未到期的商业承兑汇票向银行申请贴现；5、适用于同城或异地结算。银行承兑汇票•银行承兑汇票是由出票人签发并由其开户银行承兑的票据。•银行承兑汇票按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手续费，不足10元的按10元计。承兑期限最长不超过6个月。•承兑申请人在银行承兑汇票到期未付款的，按规定计收逾期罚息。特点如下：无金额起点限制；第一付款人是银行；出票人必须在承兑（付款）银行开立存款账户；付款期限最长达6个月；可以贴现；可以背书转让。商承和银承的主要区别•商业承兑汇票由企业开具,到期由企业无条件见票付款。•银行承兑汇票由企业申请,银行开具,到期由银行无条件付款,在实际操作过程中,企业向银行申请授信额度，开具时银行会要求企业存一定金额的保证金,在额度内由银行出具银行承兑汇票.并且在规定时间内此存款不允许提出.•一般来说银行承兑汇票比商业承兑汇票更加有信誉度及保障性.支票•常见支票分为现金支票转账支票。•在支票正面上方有明确标注。•现金支票只能用于支取现金（限同城内）•转账支票只能用于转账•转账支票可以背书转让即期支票（公司规定）•首先须看票面日期是即期支票，再对票面收款人，大小写金额相符，印鉴清晰确认。•全国支票单笔金额上限为50万元(含50万元)，且支票上必须有十二位的银行识别码，超过上限金额的支票不予收取.。同一区域内使用的支票，不受金额上限控制。•支票的有效期为10天，日期首尾算一天。节假日顺延1-2天远期支票（公司规定）远期支票是一种通俗的说法，一般是指，付票的时间和兑现的时间存在一定的距离。比如今天[2008.12.12日]，我去要钱，对方给我一张支票，上面的付款日