实用房地产广告推广策划方案（实例）精编4篇

好文档，供参考1/37实用房地产广告推广策划方案（实例）精编4篇【题记】这篇精编的文档“实用房地产广告推广策划方案（实例）精编4篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！房地产广告推广策划方案1索引：一、总览目标二、分期目标三、工作资料日程明细四、入市前广告媒体整合五、入市前现场策略六、入市前广告宣传程序七、软性新闻炒作主题八、入市前公关谋划1、总览目标a、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。b、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。好文档，供参考2/37c、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。2、分期目标分三期工作：准备期内部认购期开盘期3、工作资料日程程序准备阶段(20__年6月18日前)市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。广告主题：“国”之系列篇春夏秋冬(尊品水乡，梦幻人生)工作资料：1、广告策略制定；2、bi和vi手册的编制与制作；3、工地形象墙包装；4、车体广告牌的制作5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作；6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。媒介选取：江南都市报、路牌、路旗、车身预热阶段(即内部认购期，6/18―8/18)市场形态：售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认好文档，供参考3/37购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。广告目标：让潜在置业者对楼盘独特usp及项目质素有不一样程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。广告主题：“色”之系列篇晨午暮篇(傍湖祥品，湖畔富(福)宅)工作资料：1、硬广告及网络广告的项目形象宣传；2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作；3、内部认购信息发布广告；4、派发宣传资料、夹报；5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装；6、对各项准备工作(销售模具、样板间、交屋标准等)作进一步的完善。媒体选取：江南都市报都市消费报宣传折页、夹报正式入市即开盘阶段(即公开发售期，十八天，8/8―9/6)此处暂略，见第二部分。4、入市前广告媒体组合入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。好文档，供参考4/37◎户外广告：老福山，八一广场两块广告牌，以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路等。◎报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。◎媒体选取：以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主，信息日报为辅。5、入市前现场策略现场卖场目标：◎营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力◎突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不一样的风格与个性。◎展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。a、工地形象◎现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息理解过程中是处于被动地位的。塑造出与众不一样、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。◎直观印象：高素质、专业、亲和◎策略：a、围板等应定期维护、更新、持续其结构的完整、色彩好文档，供参考5/37的鲜亮、字迹的清晰。b、持续工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。c、设计独特结构的“梦里水乡”路牌，设置工地营销门口、证明项目的规划、位置。d、小区外市政道路、绿化的维护，许可状况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。工地形象主题：a、梦里魂牵心灵水乡，放纵恣意湖景人生b、地产名宿，吹响公园人居新模式c、曝光th，莲塘首家拥有别墅的高尚社区d、湖畔尊品，莲塘全湖景水岸宅邸e、生态晋级，莲塘首家混合性生态住宅小区f、以人为尊的规划，超低容积率小区b、物业形象◎直观印象：显赫而不失平易、人文、服务贴入人心◎导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进c、周边导向广告◎澄湖西路两旁路旗广告◎路口指向牌◎引路墙◎工地八大彩旗、彩色气球包装好文档，供参考6/37◎彩虹桥拱卫大门效果◎利用竹子点缀气氛◎门前气模大型漫画人物d、形象街的包装路灯旗(暂定四组)：a、尊品水乡，梦幻人生b、地产名宿，呕心钜献c、湖畔尊品，水岸福宅d、我有一生的爱去寻找一个家沿澄湖西路至售楼处；户外广告牌：老福山，八一广场。主题：a、尊品水乡，梦幻人生――莲塘标志性湖畔华宅b、地产名宿，呕心矩献――吹响公园人居新号角车体：203路，20路，2路，5路。主题：a、我用一生的爱去寻找一个家b、莲塘中心区，澄碧湖，全湖景高尚华宅e、外卖场：设在老福山支撑理由：八一广场的广告牌对目标受众构成锁定眼球的效果，而且老福山作为南昌最繁忙的转车中心，人流动量巨大，成为本案在市区的桥头堡。f、高素质专业服务的售楼处◎支撑理由：“百闻不如一见”是消费者消费决策的关好文档，供参考7/37键所在◎直观印象：出位而不失平易。◎策略：展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造简单、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止房地产广告推广策划方案21)广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。扩大‘__田园区’的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量到达80%以上。2)广告对象好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年；对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年；喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民；喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人；喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭好文档，供参考8/37及周边地区居民；具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民；乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民；3)广告地区在重庆这个城市及周边地区。4)广告创意广告主题：(1)每一天活在水果的世界里创意选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到__田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，__田园区你也每一天尖在水果的世界里。(2)回到家，就是渡假的开始创意一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”老公：“行，立刻带你上。”上了车，但是多久就到了。[由整理]他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看好文档，供参考9/37到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？!”老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！我每一天都能够渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗？就到__田园区。5)广告实施阶段第一期：试销阶段(三个月)行为方式----------新闻运作、广告、时间----------20__年2月1日新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市常让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中，让40%的目标客户明白__田园区，并在心目中留下深刻印象。以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。好文档，供参考10/37吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。第二期：扩销阶段(三个月)行为方式-----------新闻、广告、营销乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买__田园区。此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。第三期：强销阶段(四个月)行为方式-------------新闻、广告、营销充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。好文档，供参考11/37部分客户进行现身说法，谈__别墅区的好处，增加可信性。市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘__田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。第四期：巩固阶段(三个月)行为方式-------------营销、广告消化剩余楼盘，基本完成销售计划。对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。细水长流，渗透式的广告行为。加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。注意后效益和市场消费心理贯性。完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。房地产广告推广策划方案3__城广告策划方案提纲好文档，供参考12/37买卖点精要：记忆点+利益点：关口居住，全市工作——金泓·__城深圳西岸第一城——金泓·__城西岸世界第一城——金泓·__城中心生活方式——金泓·__城深圳西岸岸标——金泓·__城支持点+利益点：__城门——交汇深南、宝安大道两条，新安地铁一站——交通中心__城区——宝安南山两区，扼守深圳东西两岸门户——地理中心__城“市”——宝城新区，镇守海滨城商业圈东门，商场、商业街——商业中心__城内——生态环境、生态设施、大型会所、休闲花园，外接购物公园——休闲中心__城外——公立学校——教育中心__城内外——篮球场、网球场设施，外接宝安体育馆——体育运动中心__城一期——18栋高楼，一次性推出__城全期——52万平方米人文新城__城园林设计——加拿大奥雅园境师事务所好文档，供参考13/37__城策划代理——世联地产顾问(深圳)有限公司沟通点+利益点：前期：出钱赚名声。应用“首战必胜”理论，提高认筹率和封筹率。体育沟通——u18亚洲女子篮球锦标赛等冠名活动音乐沟通——钢琴天才、女子十二乐坊等活动组织名人沟通——政要、学者、作家、影视家、体育、音乐、模特等活动组织中期：服务赚收入装修装饰沟通——满堂红、名雕等活动组织建材样板沟通——金六福门、灯饰品等活动组织后期：整合赚升值。应用“地房双生态环境理论”，以房外环境成型、封顶、现楼、入伙率、沟通活动等为筹码，提高房产价值。问题：大环境问题：公交问题：在深南大道上建立一个金泓__城站房地产广告推广策划方案4第一节市场分析一__市房地产市场基本状况二__市同类住宅调查统计好文档，供参考14/37三消费者分析第二节“__”项目分析一项目优势分析二项目劣势分析三竞争对手分析四项目价格策略分析五核心价值分析第三节推广策略界定一目标消费群体界定二卖点界定第四节广告策略一广告宣传目的二总体策略三广告主题四要树立的形象五分期广告的整合策略第五节营销活动推荐一营销渠道及人员促销建设二营销公关活动推荐第六节媒体策略一媒体目标二目标受众好文档，供参考15/3