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ERP沙盘模拟总结之U07小阳光集团一休作品10会计2班LOGO沙盘GOLOGOCEO徐煜LOGO财务总监黄梅琼LOGO采购总监生产总监and林雯娟LOGO销售总监LOGO一、战略思路与设计产品产品主打产品→P3辅助产品→P2生产线8条P4和2条P1市场开拓前四个市场和ISO9000、ISO14000LOGO第五年第四年第三年第二年第六年经营情况LOGO1.1第一年第一季度申请短贷20购买大产房第二季度短贷20新建2条自动线生产P2第三季度短贷20第四季度短贷20LOGO1.2第二年广告：10个M拿到1个产品P2的订单第一季度：P2研发期结束，本季开始生产第二季度短贷20第三季度短贷20第四季度短贷20这年我们亏了9个M，权益只剩下44LOGO1.3第三年广告15个M拿了8个订单申请长贷20M第一季度正常运营第二季度扩1条全自动生产P3第三季度正常运营第四季度正常运营这年赚了35个M，这年的权益是79MLOGO1.4第四年广告17个M拿了7个订单长贷60M第一季度购买大厂房第二季度扩一条全自动线生产P3虽然前三年的净利润不高，权益上升幅度较慢,但是今年我们的产品全卖了，零库存，销售收入有163M，这一年赚了33M，权益达到了112M。LOGO1.5第五年广告20个拿了7张订单第一季度紧急采购2个原料第二季度紧急采购7个原料第三季度紧急采购10个原料第四季度正常运营这年赚了20M，已经第五年了权益达到132MLOGO1.6第六年广告24个M拿了9个订单这一年我们已经有4条线生产P3，两条线生产P2。P2、P3市场竞争还是挺大的，这一年我们赚了25M,权益达到了157MLOGO总结第一轮16©******Co.,Ltd.第二轮LOGO二、战略思路与设计产品产品主打产品→P3辅助产品→P1、P2生产线8条P4和2条P1市场开拓前四个市场和ISO9000、ISO14000LOGO2.1第二年第一季度：买小厂房新建2条柔性线生产P1第二季度短贷20新建2条全自动线生产P2第三季度短贷20第四季度短贷40LOGO2.2第二年广告：10个M拿到4个订单第一季度长贷40，P1、P2研发期结束，本季开始生产。开发了ISO14000认证第二季度短贷20第三季度短贷20第四季度短贷40这年我们亏了3个M，权益只剩下40MLOGO2.3第三年广告18个M拿了7个订单第一季度将小厂房贴现第二季度短贷20M第三季度短贷20M第四季度短贷40MP1市场竞争大，利润低，但我们产量不多P2市场竞争较大，但需求量不多，这年赚了20个M，利润率比不上生产P2、P3的，这年的权益是60MLOGO2.4第四年广告18个M，拿了,7个订单长贷50M第一季度购买大厂房、租小厂房第二季度扩3条全自动线生产P3，短贷20M第三季度短贷20M第四季度短贷40M由于前三年的净利润不高，权益一直上不去,这一年只赚了21M，权益达到了81LOGO2.5第五年广告32个M拿了9张订单第一季度购买小厂房第二季度扩2条全自动生产P2，短贷40M第三季度短贷20M第四季度短贷40M这年赚了29M，已经第五年了权益只达到110MLOGO2.6第六年广告36个M拿了10个订单第一季度短贷80M第二季度短贷40M第三季度正常经营第四季度变卖4条生产线这一年我们已经有5条线生产P3，4条线生产P2。由于没有研发ISO9000，最后还有一个P1库存,8个P3库存，这一年我们赚了10M,权益达到了120MLOGO总结第二轮LOGO成员各自总结汇总LOGOCEO总结•（1）重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。•（2）市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。•（3）工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。•（4）团队精神。通过沙盘实验的学习，我们切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。•（5）个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。•（6）共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。•（7）诚信原则。沙盘试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。•（8）职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。LOGO财务总监的总结•主要走稳健路线，在过程中偏保守，经营后期资金冗余，不能为公司创造利润。•由于资金冗余新建两天生产线，但是广告费却没有相应增加导致抢不到订单，以致闲置两条新建生产线，造成资源浪费•前期广告费投放偏少，没有抢到市场老大，导致在后期的订货会中不具备优先选单的优势•一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待CEO的决策。慢慢的我们发现了这个问题，在后期的模拟经营中，我们都尽力克服了这个问题。LOGO采购生产总监总结•在企业沙盘模拟经营中，我所负责的是生产部门，主要是职能是根据生产线的生产情况，向采购部和市场营销部报每个季度的产出的产品，并负责摆好盘面。在这两次的企业沙盘模拟经营中，生产部、采购部、市场营销部要互相沟通合作，团结协作。•在采购的过程中，一直都小心翼翼就怕材料算错了会影响到下期的生产。每季度的采购材料都要核对好几遍。在第一轮比赛中，因为第二年广告投到了P2产品，导致第三年的P3产品全部库存，仅靠P1的两条线根本无力支撑P4高昂的成本费用，导致第三年的权益降了，第四年都没有贷款，不仅没有贷款还得还第三年的短贷和利息63个币，为了让资金不断流，我们从第三年的第二季度开始转产，把P2的两条线转成产P3。•吸取第一轮的教训，我们第二轮走的很顺利，没有出现失误，所以材料的订购也就简单，顺利了许多，就是在扩建了生产线时在什么时候要多定材料一定要注意。LOGO销售总监总结在企业沙盘模拟经营中，我扮演营销总监的角色，主要任务是分析市场，关注竞争对手，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。销售是企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划。在日常业务中国与CEO并肩做战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予合理的建议，与生产总监沟通和了解产品的生产，与财务总监讨论广告费用问题。在第一轮操作中，我们组在广告投放犯了巨大的错误------广告投错失误，原本是P3的广告但却投在P2上，这次的失误导致我们产品的库存。从这次的失误中得出CEO操作时团队成员要关注其操作，而不是无关紧要的在一边，我们从此以后的操作全组关注；并且在遇到这种预料之外的情况时要学会变通，当时就可想其他紧急方案，所以在接下来的操作我们改变原来的生产方案，从新制定。在市场开拓方面，要全部开拓，市场越多，产品需求越多，我们就越多的选择，并在看盘后，分析各组市场开拓情况，在广告投放时就可以决定各市场的广告费用，节约费用，在哪个市场中我们是在优势的。细节问题要非常注意的，要记录，并提醒他人。LOGO总结汇总之优缺•因为我们第一轮所有者权益在70，所以我们第一年购买了大厂房，并开发了4条生产线，把P2,P3产品作为我们的主打产品。由于我们第二年P2的单子过少导致我们积压在库存中有一半的P2，而同样由于我们的费用投出，导致第四年的现金流短缺。在无奈，和权衡之下，我们在第3年贴现了我们的大厂房，并又多开了一条P3的全自动线。由于我们的贴现使我们渡过了第3年现金流短缺的难关，并且在第3，4年卖出了我们的产品，基本做到了零库存，提高了我们的所有者权益，使我们在第4年有钱扩建，并购买回了厂房，最终得到了第2名的成绩。但在这轮结束后我们也发现如果在第5年建线，第6年投产，在第6年可以多卖出3个产品，而不扣除折旧费用，这样便可以提高我们的所有者权益。•但在第二轮的模拟经营中，所有者权益只有降到了60，缺少了10的资产，使我们降低了30的贷款额度，我们不得不精打细算，只购买了小厂房，而且在第3年由于卖出产品资金没有回流导致现金的不足，不得又一次将小厂房贴现，以求度过难关。而由于费用的不够，没有仔细的预测市场的状况，我们在ISO上只开了14000K而没有开9000K，这导致了我们在第6年没有抢到足够的订单来卖到我们所生产的产品，囤积了许多的产品在我们的仓库，直接导致了我们6年的所有者权益提高的程度不高，最后获得了第3年。LOGO总结汇总之优缺•综合2轮的ERP沙盘模拟，我们总结到企业运营的最好状况是贷款和资金的全部运用。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，而资金不够用时则会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。其次，投放广告对于产品的销售的重要性，一个好的广告投放可以促使你抢到足够的订单来销售掉你的产品，避免了库存堆积导致资金的占用和浪费。LOGOThankyouwatching！By:小阳光集团U07