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2019/8/61如何提升销售业绩和打造销售团队2019/8/62播放器市场调查：根据国内知名的ICT市场研究与咨询机构赛迪顾问的调查数据显示,全年中国MP4/PMP播放机的整体销量达到132.4万台,销售额19.40亿元,分别同比增长333.1%和192.6%。功能的融合、价格的走低、渠道的完善、产品的极大丰富,都是近年中国MP4/PMP播放机市场显著的特征,明年中国MP4/PMP播放机将继续保持快速增长的态势,各品牌之间的综合竞争将更显凸出。国内品牌市场持续走高。2019/8/63Archos是中国MP4/PMP播放机销量市场占有率最高的国际品牌,显示了老牌劲旅的实力。在中国MP4/PMP播放机市场刚刚起步时,Archos教育和引领了中国MP4/PMP市场的消费,但随着中国MP4/PMP市场的巨大变化,Archos销量表现仍然平稳,但在高速增长的市场环境中,市场份额却有了明显的下滑。MP4/PMP消费呈现两个重要价格区间,1500元以下产品销售随着MP4/PMP市场价格的整体下滑,以及更多的国内中小品牌的加入,使得中国MP4/PMP市场的价格竞争表现非常充分,加上Aigo、Newman、Archos等品牌迅速调整其产品价格,以及2000元以下的硬盘MP4/PMP播放机的逐渐增多,特别是1000元以下的闪存MP4/PMP播放机产品的热销,这些都迅速启动了MP4/PMP播放机市场的销售。闪存MP4/PMP担纲市场主流,硬盘MP4/PMP走俏礼品市场2019/8/64存储介质来看,闪存型MP4/PMP播放机是中国MP4/PMP市场的主流产品,所占的份额达到63.1%。在中国MP4/PMP产品销售容量中,128MB、256MB的市场,开始已经逐渐退出市场,合计6.6%的市场份额已经说明,更低容量的MP4/PMP播放机即使依靠很好的价格也无法取得市场的认可,而与此同时,512MB的产品特别是1G以上的更大容量闪存MP4/PMP播放机则迅速成为容量中的绝对主流。个性化数码产品风靡礼品市场成为一大特点,作为MP4/PMP播放机而言,随着价格的逐步走低和产品的日益丰富,以及功能的丰富性,产品的实用性和传递的一种品味,使得PMP播放机扮演了中高端礼品市场的领军产品,其中硬盘MP4/PMP播放机则继续成为礼品市场的主流消费产品。大屏幕尺寸日渐丰富,2.5”和3.5”成为销售重点从中国MP4/PMP播放机市场屏幕尺寸的分布情况来看,闪存型MP4/PMP播放机以2.5英寸的产品为主,而硬盘型MP4/PMP播放机以3.5英寸的产品为主。因此,2006年全年2.5英寸和3.5英寸的MP4/PMP播放机成为市场销售的重点,两者每季度合计比例都均达到50％。随着不断有新的厂商加入MP4/PMP播放机市场争夺,以及消费者对大屏幕尺寸的需求以及屏幕成本的降低,3.5英寸以上的产品将更加丰富起来。2019/8/65赛迪顾问预测中国未来几年MP3播放机市场将继续保持小幅增长,而大屏幕、大容量视频MP3仍然将成为未来中国MP3市场最受关注的细分市场,用户群将进一步细分,市场竞争也逐渐从单纯的价格比拼,走向品牌实力的综合较量,中国的MP3播放机市场将会沿着“创新、融合”之路发展下去。赛迪顾问：未来5年,MP4/PMP产业成为厂商新的发展舞台赛迪顾问预测,随着中国MP4/PMP播放机市场逐步走向行业正轨发展,将会吸引更多厂商注意,从上游MP4/PMP零部件供应商,到MP4/PMP整机设计企业,再到MP4/PMP终端生产商,一条成熟的产业链将逐步建立起来。尽管目前应用市场不成熟、产业链也不尽完善,但未来5年的MP4/PMP市场,随着MP3市场进入产业发展的后成熟期,MP4/PMP产业将成为众多厂商新的发展舞台,MP4/PMP产业必将步入向上向前的攀升之路,市场增长态势令人乐观。从2007年到2011年,中国MP4/PMP播放机销售额年复合增长率将达到28.7%,其中赛迪顾问分析预测,Flash-MP4播放机的销售额年复合增长率为42.2%,而HD-MP4年销售额年复合增长率仅为15.6%,显然快速增长的MP4/PMP播放机市场,品牌之间的竞争又将日趋激烈,闪存MP4播放机领域的竞争又将更加突2019/8/66据市场研究公司iSuppli预测,便携式媒体播放器/MP3播放器市场的销售量将从2007年的2.169亿部增长到2011年的2.686亿部,年复合增长率为5.5％。iSuppli表示,今后几年里带媒体功能的手机将成为PMP的强劲对手,但不会动摇PMP在技术上的优势。iSuppli公司消费电子消费电子产品高级分析师ChrisCrotty指出：“随着硬件成本的不断下降,在线视频、音频内容以及新的更便于用户访问和下载这些内容的服务的增加,PMP/MP3播放器的前景一片大好。”2019/8/67从市场的角度来看：MP3市场再度遇寒，市场关注指数在继4月与6月之后再度出现下滑的迹象。从品牌的角度来看：·魅族继续夺冠，苹果取代蓝魔获得亚军，纽曼稳坐季军位。·国外厂商表现突出，苹果三星纷纷上扬，而蓝魔与爱国者则表现下跌。·市场竞争激烈，本月再有四家厂商排名出现变化。从产品的角度来看：·1000元成分水岭，千元以下产品关注均出现下滑，而千元以上产品则表现相反。·1GB关注跌破50%，高容量产品关注走高，4GB产品升势较猛。·2.4英寸产品继续把持市场主流，关注比例大有突破整体市场三分之一的势头。·2.0英寸以上产品则涨势喜人，其产品关注超1.5英寸机型。2019/8/68特点：前进步伐缓慢，成熟市场特征明显(图)2007年1月-11月MP3市场关注指数走势动态监测2019/8/69调查数据显示，从2007年7月份开始MP3市场开始处于缓慢增长的状态。而到了11月份之后，这种增长的势头被打破，关注指数下滑。这是本年度继4月与6月的下滑以来，再度下跌。通过这一走势不难发现，MP3市场关注逐渐萎缩，即使到了厂商较为重视的年底促销，也没有带动市场关注提升。而导致这种现象出现的因素主要有三个方面：其一，音乐手机的市场挤占，使得MP3播放器市场萎缩；其二，MP4播放器市场升温，尤其是闪存式MP4为很多消费者所关注，导致MP3关注下降；其三，市场现状，导致很多厂商对MP3市场反应并不积极。2019/8/6102019/8/611调查结果显示，本月全国七大区域市场当中，华南、华北与华东市场呈三足鼎立局势，三者的市场关注度均超过了20个百分点。东北与华中市场关注接近，分别为11.0%与10.3%。西北与西南市场则相对疲软，关注比例在10个百分点以内徘徊不前。2019/8/6121、不同价位产品关注对比特点：1000元成分水岭，低端产品市场萎缩表现突出2019/8/613虽然上月300元以下产品晋升市场主流，但是其上升势头被遏制，关注比例在本月出现轻微下滑。而300-500元之间的产品表现更为突出，关注比例跌至30%以内，且与300元以下产品在关注度上的差距拉大到1.3个百分点。关注比出现下滑的还有501-800元之间的产品，同比上月下跌了1.4个百分点，是降幅最大的一个价位区间。本月，苹果红色Shuffle亮相外，将市场关注引向高端市场，导致低端产品关注比例均呈现下跌的势头。而1000元以上产品当则呈现出不同幅度的上涨，表现最为突出的是1001-1500元之间的机型，关注比例上升了2.4个百分点。1500元以上产品关注轻微上扬，但是幅度较小。2019/8/6142、不同容量产品关注对比特点：1GB关注跌破50%，高容量产品关注走高2019/8/615调查结果显示，本月1GB产品关注比例跌至50个百分点以内，同比上月下滑了3.4百分点。同样出现下滑到了还有512MB产品，下降接近1个百分点。而与1GB与512MB产品走势相反的是，大容量产品关注比例则呈现出上涨的势头。其中2GB产品上涨了1.3个百分点，关注比例突破整体市场的三分之一。4GB产品开始走俏，关注比例上升接近3个百分点，是升幅最为突出的一类产品，但是市场基数仍然较低。其他容量产品也仅保持在3.1个百分点左右不变。2019/8/6163、不同屏幕尺寸关注对比特点：关注分散，2.0英寸产品关注超1.5英寸机型2019/8/617调查结果显示，2.0英寸以下产品关注全线萎缩。其中，1.5英寸产品关注下跌了1个百分点，降至14.9%。1.8英寸产品关注轻微下滑至5.5%。相比之下，2.0英寸以上产品则涨势喜人。从关注比例上来看，2.4英寸产品继续把持市场主流，关注比例大有突破整体市场三分之一的势头。2.0英寸产品在本月大幅上涨，关注比例提升2.7个百分点达到17.6%。关注比例的变化，使其在本月超过1.5英寸产品，且与1.5英寸产品的差距拉大到2.7个百分点。关注比例涨幅最为突出的是2.8英寸机型，其关注比例首次超过10个百分点，达到12.4%，同比高出上月4个百分点。3.0英寸产品同比也上涨了1.4个百分点，但关注比例未突破5%。总的来看，大屏幕尺寸的MP3产品在本月表现出较为强劲的增长势头，这反映了大屏幕MP3播放器在市场上日渐受到关注的趋势。综观2007年11月MP3市场关注变化来看，本月排行榜上苹果取代纽曼是最大的变化。而从产品的角度来看，大容量、中高端价位以及大屏幕机型市场关注均出现上扬，这反映了当前MP3市场关注开始向高端倾斜的迹象。2019/8/618在我们的生命中，有时候我们必须做出变化迎接挑战。开始一个新的过程。2019/8/619老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。150天漫长的操练。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来，它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔，重新得力再过30年的岁月！在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定。开始一个更新的过程。我们必须把旧的习惯，旧的传统拋弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心……------------摘自管理文库精典培训故事2019/8/620如何寻找适合的经销商呢？VS南辕北辙&齐心协力2019/8/621市场的调查和分析经销商的建立和管理销售网络的开发和维护品牌的建立和宣传区域市场开发“四步曲”2019/8/622经销合作伙伴选择-----三步曲1.城市,渠道,消费者数据分析(PEST,SWOT,城市档案,消费行为)2.目标区域竞争状况分析(SWOT,品牌,策略,渠道,消费群体)3.经销网络规划(市场容量,现有经销网络,潜在合作者,跨行业进入者)2019/8/6231.确定条件寻找方案2.收集信息,确定候选经销商3.准备报告合作文件4.直接面谈我方介绍5.评估期间销售预测经销商开发维护流程6经销协议谈判7公布启动经销业务8销售计划发展方案天龙八部定搜备面评谈启展2019/8/6241.确定条件寻找方案寻找理想的经销商经销商的条件：同行业行销经验经营(管理)状况旺盛的企图心业界口碑良好配合性好人力资源的承诺财力、信用良好忠诚度高2019/8/625经销商筛选要素经营模式营销理念资信状况市场分销能力资金管理能力深度分销能力终端控制能力促销管理仓储和配送能力信息反馈销售管理2019/8/626销量时段导入期成长期成熟期衰退期有选择性分销策略扩张性分销策略优化分销渠道策略利益为导向分销策略产品生命周期与通路策略2019/