元旦的促销活动方案(案例)（精编3篇）

精编资料，供您参考元旦的促销活动方案(案例)（精编3篇）【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“元旦的促销活动方案(案例)（精编3篇）”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！元旦促销活动方案1随着双十一、双十二的结束，20xx年即将接近尾声，不过还有圣诞和元旦这两个真正标志年终岁末的节点。因为两个节日时间很近，所以通常我们会把两个节日活动合并在一起，称为“双旦“大促。双十一、双十二的全民性购物狂潮刚刚褪去，买家的购买力和消费意愿会下降，但”双旦“活动还是有一波高峰流量的。”双旦“的规模不如双十一、双十二，但操作起来也不容易，这个节日的促销方式是要根据买家需求，增加消费者的购买欲望。一、针对性促销冬天天气寒冷干燥，所以一般比较好销售的产品有保暖型和补水型。如果你的店铺是这类产品，那么在你的店铺里客户主动消费性较强，”双旦“促销的目的就是要提高销量和利润最大化。这时候店铺可以重点宣传活动、品牌让利，让客户感受到优惠从而加大购买力度。如果你的店铺不是这类产品，我们可以把产品和节日联系起来，不要一年到头主打一盘货。以食品为例，比如店铺日常的主打款是红枣，核桃之类的产品，那么年末我们就可以上架一些坚果套餐或者礼盒，因为我们过年的习惯都是囤坚果，糖果，年底亲戚朋友互相送礼。我们要根据消费者的需求针对性做出促销方案。二、低价引流促销利用低价来引流，带动店内其他产品的销量，这时候要注意尾数定价，比如说8。8、99、189等等，这种订价可以给客户便宜的感觉，也是科学认定的定价。同时还要注意的是，设置好限购数量，这一点极为重要。有些店铺在做低价活动的时候，忘记设置数量，导致店铺损失严重。三、折扣、满减促销打折不管是在线上还是线下，都是一个有吸引力的促销活动，例如全场五折，消费者看到这个活动，首先不管价格多少，都会在店铺浏览一番。现在的打折不仅仅是普通打折，还有会员折扣，成为会员就可以享有会员独有的优惠折扣。在心理上会员会有一种优越感，而且会感觉不买就很遗憾，很吃亏。同时新客户可以得知成为会员后优惠力度更大，促进新客户下单。大促活动一定要设置优惠券或全店满减活动，因为消费者会尽力凑单满足优惠条件，这样可以提高客单价，可以带动除主推产品之外其他产品的销量。四、拼团活动促销拼团活动主要是基于召回老客户，然后让老客户成为促销精编资料，供您参考员，帮我们拉新客户。这个活动主要是针对那些店铺老客户较少和新开的店铺。拼团活动是老带新的一种方式，我们可以设置推荐好友购买后获得礼品等方式，来带动老客户的积极性。五、秒杀活动秒杀活动价格要具有诱惑力，让客户认为值得为之等待。要知道在”双旦“大促活动期间，各大店铺都在做促销活动，因此在活动力度上，我们要有足够的竞争力，才能让客户留意到我们的店铺。对于秒杀的推广，大家可以从老客户着手，发送活动促销短信。因为老客户是支撑店铺的流量基石，可以通过老客户向他们身边的人传播我们的活动。六、加钱优惠加购店铺可以设置购买满多少再加几元就可以换购另一个产品的活动。比如：一次性购满120元，加5元，可换购价值30元的某个产品。这样的方式可以有效提高客单价，也能让客户花少数钱买到价值更高的产品。这种活动方式效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个合适的产品，会对销售起到积极的作用，如果产品不合适，要么活动没有任何效果，要么会产生大量售后问题，你的成本上去了，利润减少了，客户体验却不好，最后只能是赔了夫人又折兵。七、短信营销”双旦“活动预热开始时，一定要群发短信给客户来推广店内活动，但是随着消费者接收越来越多的短信，他们几乎对商家的短信绝缘了，而且千篇1律的群发短信也让消费者有审美疲劳的感觉，那么”双旦“短信营销要注意哪些呢？1、精准的用户群体在进行短信群发之前，一定要筛选好用户群体，针对性发送。平时我们就要对客户加标签分类，根据不同的客户类型，编辑不同的短信内容。比如某些客户经常在店内买同类型的鞋子，那么可以针对这类客户编辑短信，强调此类鞋子在”双旦“期间有低价打折活动，增加客户的购买欲。2、合理的推广频率短信最多分为三个时间段发送：①提前通知：在”双旦“活动开始前几天，统一给在店铺买过东西的客户发送短信，引导客户二次消费。②活动当天：根据后台数据，将用户进行分类，精准群发短信。③活动前几小时：利用各种优惠叠加，吸引客户进行消费。并且利用时间营造紧迫感，促使用户快速下单，商家需要编辑精练的文案内容，吸引消费者。做店铺营销活动方案时，不要跟风，要结合自身的产品亮点及节日特点，策划自己的营销方案。有部分卖家不管什么节庆活动，都喜欢用”抽奖“，标榜”抽奖送iphoneXS”之类的，很多客户都会怀疑活动内容的真实性，而且这种老套的营销手段已经在客户心中没什么吸引力了。我们策划的活动还是要真实落地一些，奖品不需要非常贵重，但一定要把目标人群精编资料，供您参考的消费特性和购买偏好考虑在内。不管是哪个节日促销，大家都要牢记三点：一是产品亮点，二是节庆特点，三是受众利益点。其中，产品是基础，节庆是载体，受众利益是刺激消费者购买的催化剂。只有三者合一，才能避免千篇1律，打造既适合自身的产品，又符合外部气氛和受众需求的特色活动。元旦假期市场促销方案优秀2___年12月底至___年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是___年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，___年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。一、活动安排总体情况1、活动目的提升_______________大药房的市场美誉度；增加销售额和毛利额；扩大市场占有率。2、活动时间（总计23天）___年12月21日——___年元月3日，共计14天___年2月13、14日，共计2天___年2月17日至22日，共计6天___年3月5日，共计1天其中，12月24日晚7点—25日晚8点在_______________和_______________“超级义卖90000秒”3、活动组织部门总部营运部、采购部4、活动实施门店a店、b店、c店、d店、f店5、目标此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：a店：23万（保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同）、10万（参茸）、10万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破2万元。b店：12万（保健品）、5万（参茸）；3万（营养品，12月25日后）c店：14万（保健品）、5万（参茸）、5万（营养品）；d店：10万（保健品）、3万（参茸）、3万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破1万元精编资料，供您参考f店：12万（保健品）、6万（参茸）、5万（营养品）。6、奖罚按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。7、主题总主题：健康礼品季，温暖家人心。副主题：1、冬至团聚，必备健康！（___年12月21日—22日）2、欢乐圣诞，健康有礼！（___年12月23日—25日）3、新年伊始，健康护航！（___年12月26日—___年元月3日）4、相亲相爱，健康相伴！（___年2月13日—14日）5、马去羊来，健康常在！（___年2月17日—22日）6、元宵回家，健康随手！（___年3月5日）以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用pop进行标注，____________负责与____________进行联系，由其___帮忙撰写。二、活动主要内容（一）活动1节日不断，欢喜连连活动时间：12月21日至___年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。具体内容：1、保健品营养学专业知识培训15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点，营业学等专业知识！2、卖场圣诞氛围营造a)大门口：入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵米高圣诞树等。具体由____________与____________联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为____________门店要求的统一配置，整个物资在12月19日前布置到位。b)大门门框：做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元c)卖场布置：收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个元，总计元。20日，营运部组织检查，活动精编资料，供您参考门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。3、进店有礼，惊喜连连！惊喜①：海报换礼品，开心圣诞节！凡12月24日晚6点后—25日晚9:30，顾客只需在____________医药活动门店购物（金额不限）即可凭dm单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。换领方法：顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300___4=1600元。惊喜②：疯狂超低卖！活动时间：___年12月21日至___年1月3日止活动内容：主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。操作细节：要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。惊喜③：购满就有礼！满38元送90g高露洁牙膏1支；满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张；满128元送升海天金标酱油；满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券；满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。满398元送金龙鱼调和油一桶（升）或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。整个预算为销售额的10%。促销工具：1、在海报上刊登本次活动2、在大门口做一块展板，展示本次活动内容3、横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季精编资料，供您参考宣传用语”4、服务台广播宣传5、营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元（二）活动2“超级义卖90000秒”活动时间：12月24日晚7点—25日晚8点活动地点：_______________、_______________活动操作规则：在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在____________中心地带用知