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第四章策略性行为一、选择题1．新产业组织理论（NIO）研究的焦点是（D）。A.市场结构B.市场行为C.市场绩效D.策略性行为2．限制性定价的提出者是（A）。A．贝恩B.索罗斯-拉比尼C.莫迪利安尼D.费里德曼3．下列模型中，除了（C），分别揭示了新厂商或从属厂商在不同进入或扩展速度下，在位厂商所采取的最优定价策略？A.主导厂商模型B.结团进入模型C.线性城市模型D.连续进入模型4．（C）认为，进入者的成本与在位厂商的成本正相关，为了遏制进入，在位者应传递高成本信息，因而应把限制性定价设定在高于短期垄断价格的水平。A．米尔格罗姆B.罗伯茨C.哈尔瑞顿D.鲍莫尔二、判断1．早期的限制性定价模型是基于索罗斯-拉比尼假定的。（对）2．结团进入模型表明，一个理性的主导厂商不会不惜代价地把所有的竞争性从属厂商逐出行业。（对）3．折现率越高，在位厂商越愿意提高最优限制性价格。（对）4．风险偏好的厂商更容易降低最优限制性价格，以换取较低的进入可能。（对）5．在不完全信息下，双方参与人的成本信息分布状况是影响限制性价格的决定性因素。（对）6．由于对厂商和消费者都能带来正的影响，因此限制性定价的福利效应是正的。（错）7．芝加哥学派认为掠夺性定价非理性，其成立的关键假定是信息获取成本非常低和自由进入且没有进入成本。（错）三、简答题1．什么是策略性行为，其市场基础是什么？答：1.策略性行为：是指一个厂商旨在通过影响竞争对手对该厂商行动的预期，使竞争对手在预期的基础上做出对该厂商有利的决策行为，这种影响竞争对手预期的行为就称为策略性行为。2.市场基础：寡占或垄断市场2．限制性定价的主要内容有哪些？答：1静态限制性定价，2动态限制性定价，3不完全信息下的限制性定价3．静态限制性定价的决定因素有哪些？答：1.市场初始规模：市场规模越大，在位厂商就必须维持更高的产量水平才能完全遏制潜在厂商的进入，因而限制性价格相应降低。2.进入者的平均成本：如果潜在厂商在任一产品水平的平均成本（包括进入的沉没成本）越高，则潜在厂商进入后需要制定更高的价格水平才能盈利，因而限制性价格也相应的提高。3.非价格进入壁垒：进入壁垒越高，则潜在厂商的进入变得更加困难，因而限制性价格相应降低。4．动态限制性定价的主要因素有哪些？答：1.折现率2.风险偏好3.非价格进入壁垒4．时滞长短5：市场需求增长6：成本结构5．什么是掠夺性定价？其与限制性定价的区别？答：掠夺性定价是一种不公平的低价行为，实施该行为的企业占有一定的市场支配地位，他们具有资产雄厚、生产规模大、分散经营能力强等竞争优势，所以有能力承担暂时故意压低价格的利益损失，而一般的中小企业势单力薄，无力承担这种牺牲。其次，掠夺性定价是以排挤竞争对手为目的的故意行为，实施该行为的企业以低于成本价销售，会造成短期的利益损失，但是这样做的目的是吸引消费者，以此为代价挤走竞争对手，行为人在一定时间达到目的后，会提高销售价格，独占市场。区别：掠夺性定价：通常情况下，在位企业将价格压低至成本水平以下，然后将价格提高到垄断水平以获取较大的收益。也就是说企业通过放弃短期损失来获得长期的收益。而价格提高后往往又会吸引新的企业进入，这就要求企业必须通过一定的方式来表达自己将会把价格降到足够低水平的决心，从而使欲进入的企业谨慎行事。如果掠夺性定价行为使竞争对手出现经营困难甚至破产，这就需要在位企业通过兼并、收购等将竞争对手的资产控制起来，防止其被新的潜在进入者利用，从而为下一次掠夺性定价策略行为作好准备。掠夺性定价策略行为除了达到驱除或者消灭现有的竞争对手的目的或结果，还可以警告准备进入的潜在的企业不要轻举妄动，在有一个大企业占主导地位和许多附属企业跟随的市场结构中，掠夺性定价策略还可以教训那些不积极合作的企业，使其按照主导企业的意志行事。限制性定价：一般指在位企业通过在市场上实施价格策略来影响潜在企业对进入市场后收益的预期，从而影响潜在厂商的进入决策。对于限制性定价的理解，通常把限制性定价理解为遏止进入定价，即在位企业在制定价格策略时，是以完全阻止潜在企业进入为目的而制定的最高价格；如果考虑到时间因素，限制性定价可以理解为在位企业通过跨时期收益现值之和最大化的价格策略来减少或消除潜在企业的进入。相比而言，动态限制性定价可以不设在完全阻止进入的水平上，通常处于完全阻止进入的价格水平之上和短期垄断价格水平之下。四、案例分析题1．日前，国内某民营快递巨头高管林瑞思量再三，把一纸诉状呈交到国家邮政管理局市场监管司，指责“联邦快递有针对性地制定了低价抢占市场的价格竞争策略，采用不正当竞争手段，疯狂抢夺民族快递企业的国内业务市场份额”，“吁请政府出台反垄断、反倾销的相关政策措施，对此类不正当竞争行为进行管制”。“油价上涨、人工成本上升，我们整体成本上升30%。正酝酿提价，结果联邦快递恶意低价倾销，大家都不敢提价了。”林瑞称，今年一季度，他们净亏一个多亿，正好是往年一季的净利润。林瑞:“联邦靠折扣逼走我们的客户”林瑞给记者算了笔账，联邦快递国内每月运营成本至少4200万，一年就是5个多亿。“联邦快递2008财年国内快件业务的收入是1.35亿，粗略一算，在国内件上年亏损3亿-4亿元。但联邦亏得起，为了占领市场，它亏个三五年都不怕。”让林瑞羞于言说的是，联邦快递通过低价策略，轻松地挖走了该民营快递巨头经营多年的老客户。“对大客户，联邦能给一折的价，客户问我们能不能给到这个价，我们做不了，客户就流失了。”新比天快递副总经理陈立:“民营快递降价死得更快”“在联邦快递挑起价格战后，不少小快递企业为了保住不多的市场份额，不顾一切压低价格，甚至有广州民营快递公司将从广州到上海的快递价格，每件开出6元的报价，形成恶性竞争。其实降价死得更快。”专家呼吁：“警惕掠夺性定价”问题：（1）本案例中所提的掠夺性定价指的是什么？答：本案例中所提的掠夺性定价指联邦快递将价格削减至平均成本之下，以便将国内民营快递等对手驱逐出市场或者遏制进入，即使遭受短期损失。一旦对手离开市场，在位厂商就会提高价格以补偿掠夺期损失。（2）掠夺性定价和限制性定价的显著区别有哪些？答：掠夺性定价和限制性定价策略的显著区别在于：首先，掠夺性定价强调企业在短期内是亏损的，其亏损在未来会得到补偿；其次，限制性定价策略主要针对潜在进入者而言，通常不是已进入者。（3）国内民营快递公司如何有效应对联邦快递的“降价”答：国内民营快递公司可以找到资金支持者，获得渡过价格战所需的资金———贷款或股本。如果不能在市场获得资金，也可以寻求消费者支持，消费者是掠夺的第二阶段——垄断定价的最终受害者，所以消费者愿意帮助。最简单的方法是继续原价购买，拒绝掠夺方的低价商品。第五章定价实践一、选择题1．施蒂格勒认为，当两个或多个产品出售的价格与它们的边际成本之比存在差异时，就存在（B）。A.价格差别B.价格歧视C.质量差异D.产品差异2．一级价格歧视又叫（C）。A.非线性定价B.不完全价格歧视C.完全价格歧视D.差别定价3．在（C）中，消费者被划分为不同的群体，厂商对每个消费群体收取不同的价格。A.一级价格歧视B.二级价格歧视C.三级价格歧视D.完全价格歧视4．下列哪个不是高峰定价的实施条件？（A）A．消费者偏好不同B.产品不能储存C.不同时期提供服务所用的是同一设施D.不同时期应有不同的需求特点5．（D）指厂商要求消费者为购买商品的权利预先支付一定的费用，然后再为想购买的每单位产品支付额外的费用。A.空间价格歧视B.时间价格歧视C.高峰定价D.两部收费6．企业采用P=AC（1+r）的定价形式是（A）。A.成本加成定价B.增量分析定价C.撇脂定价D.渗透定价7．（D）的目标是售出产品的部门对购买产品部门的要价应能使整个企业的利润实现最大化。A.成本加成定价B.增量分析定价C.多产品定价D.转移定价8．下列哪项不是信息产品的特性？（D）A.规模经济性B.公共品特性C.固定成本为沉没成本D.排他性9．供应商通过减少信息产品的某些功能实现产品在质量方面的差别化，这种定价模式是基于（A）进行版本划分的。A.功能B.性能C.时间D.产品差别10．供应商供应压缩软件，不同的压缩速度的压缩软件收取不同的价格，这是基于（B）进行版本划分，从而进行定价的。A.功能B.性能C.时间D.产品差别二、判断题1．限制专卖是所有类型的价格歧视成立的必要条件。（对）2．完全价格歧视可以使社会福利达到最大，但是却扭曲了效率，影响了分配。（错）3．信息产品的定价应依据边际成本进行定价。(错)4．信息产品供应商的市场力量主要来自其对市场结构的垄断。（错）5．运用捆绑销售可以获得更多的收益，主要是因为这样的价格安排减少了消费者支付意愿的分散。（对）三、简答题1．成功实施价格歧视的条件有哪些？答：第一：实施价格歧视的厂商必须有一定的市场力量。第二：价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划分顾客。第三：厂商必须能够阻止转售套利现象的发生。2．成本加成定价法与企业的利润最大化目标是否矛盾？为什么？答：不矛盾。如果实际中用的成本概念是边际（非平均）成本，而且如果加成等于【1/(1-1/&)-1】,加成定价法就会实现理论最大化，值得注意的是，当产品的需求价格弹性&下降时，最佳加成百分比会上升，如果使用的正确，加成定价法同样能使公司接近实现利润最大化。3．什么是多产品定价？可以分为几种情况来讨论？答：在现代社会中，多数企业不止生产一种产品，而是多种产品。若是多种产品之间，无论在需求和生产方面都没有联系，定价就比较简单，各此按MR=MC找Q和P，就可实现利润最大化，当产品之间有关联时，定价就会复杂些。可以分为3种情况来讨论：（1）需求关联产品定价（2）固定比例的生产关联产品的定价（3）变动比例的生产关联产品的定价四、案例分析题1．江苏某生产洗衣机的制造商，根据农村和城市消费水平的不同，对该厂制造的洗衣机，分别索要不同的价格。农村和城市对该品牌洗衣机的需求曲线分别为：Pa=1250-50Qa………….(1)Pb=2450-60Qb………….(2)且法律明文禁止，洗衣机不能由农村市场购买后，转到城市销售。其中，Pa，Pb分别是洗衣机在农村和城市的价格，单位为元/台，Qa，Qb分别为农村和城市的洗衣机销量，单位为100万台。该洗衣机制造商的生产销售洗衣机的总成本为TC=8000+50(Qa+Qb).问：（1）该洗衣机制造商实行的是几级价格歧视？其定义是什么？答：是3级价格歧视。定义是指垄断厂商对不同市场的不同消费者是行不同的价格，在实行高价格的市场上获得超额利润。（2）求厂商利润最大化时的农村和城市的洗衣机价格及产量？2．我国许多行业中的佼佼者都采用加成定价法。药品行业更是如此。市场上销量良好的某品牌感冒药，经过了几十年的风雨，终于在市场上占有一席之地，而采用加成定价的定价策略是其成长发展的一大发动机，因为其确保了该制药厂的利润来源。该制药厂的管理者假定第二年他们能销售足够的感冒药来发挥其生产能力的90%，并在此基础上估算每盒感冒药的成本。这里，假定，平均下来，一盒感冒药的成本包括：人工费、原材料费、其他杂费等三个部分，且人工费为0.8元，原材料费为0.5元，其他杂费为1.2元。该制药厂对该感冒药的市场价格定为13.5元，该价格只是一个近似值，可根据竞争环境、公司的长短期目标以及其他因素进行适当调整。问：（1）什么叫成本加成定价？答：成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。即：价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本（l+成本利润率）完全成本加成定价法是企业较常用的定价方法。（2）请列举成本加成定价的优点？答：优点：1)计算方法简便易行，资料容易取得。2)根据完全成本定价，能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润。3)有利于保持价格的稳定。当消费者需求量增大时，按此方法定价，产品价格不会提高，而固定的加成，也使企业获得较稳定的利润。4)同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价，只