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校对：叶凌波/曹巧波/冯凌美国2010美国2010公共会计公司百强榜公共会计公司百强榜中国会计视野中国会计视野中国会计视野翻译：冯凌/高翔/周际樑/吕岑/刘洋/张晓泉表格制作：冯凌封面/图片制作：路勍1.百强公司纵览2.百强公司数据库3.关注公司4.公司策略5.顶级税务服务公司6.细分业务7.客户分类8.区域领袖9.排名一览10.公司大事/今年公共会计公司的增长虽然光亮微弱，但要相信星星之火、可以燎原//按照收入总量、业务明细和业务增长排定的分项冠军//今年的“潜力公司”栏目收录了收入接近百强门槛的公司以及各地区的未来之星//在经历了最艰难的经济时势风雨洗礼后，百强目标从保生存转向求发展//按照税务收入总量排列的公共会计公司榜单//一片阴霾的经济大势之下，百强公司在某些细分业务领域的收益却有所上升//客户类别中增长最快是中型企业，非营利组织和养老金规划异军突起、紧随其后//面对2009年严峻的经济形势，绝大部分本地与区域公司仍实现了小幅增长//百强公司详细数据一览表//聚散离合、悲喜哀乐……可以一语道尽的公司大事/CONTENTS目录14568911131922复苏之路水远山长一眼望去，今年百强榜的封面展现给观者的第一印象是公共会计行业似有增长之迹，而身处其中的百强公司也仿佛充溢着甚至有点荒诞的乐观情绪。不过，本报告带来的第一个统计数字就和这张生气盎然的图片唱了反调：我们可以从图表中看到，2009年百强公共会计公司的收入实际上萎缩了2.85%——这是从1994年按照现行的百强公司模式进行收入统计以来出现的首次负增长。然而，就像专题图片背后的寓意一样，透过对黯淡表象的深入探究，也能发现几缕希望的曙光。尽管“六大”（年收入超过10亿美元）公司在2009年的收入有所下降，但是百强榜中另外两个层次的公司却都切实录得了收入增长——年收入在1-10亿美元的20家公司收入增长了5.23%，年收入在1亿美元以下的74家公司收入增长了3.64%（详见“百强数据库”章节）。考虑到现今的经济环境，以上的两个增长数字的确值得一书。值得一书，但不是大书特书。毕竟我们要看到，虽然2009年百强公司中有3家取得了超过30%的高增长，但是这个数字在2008年是4家，2007年则是11家。更糟糕的是，2009年有多达34家百强公司出现了收入下降，2008年只有7家（详见“百强排名”章节）。另1外值得注意的是，出现缩水的并非只有收入，大部分百强公司都收紧了员工规模，仅有收入在1亿美元以下的公司稍稍新增了有限的人力。有增长就有希望我们所讨论的增长既不是普遍意义上的增长；也不是在一两家公司身上实现的个例似的增长，这类增长在几年前常被错划为繁荣。我们这里所定义的增长，是在合理范围之内，来之不易、竭力维持却又值得一提的——这些增长大部分源于合并——但也有很多是在艰难的时势下，通过重新调配资源到表现较好的细分业务（详见“细分业务”章节）；通过开拓全新的服务领域帮助客户在经济衰退中谋得生机；或者帮助那些难以为继的客户搞清破产清算过程中的繁文缛节，减轻他们的负担实现的（详见“公司策略”章节）。这种情形下所取得的增长依靠的是灵活的策略、过人的远见、灵敏的市场嗅觉和艰难抉择。不过，这始终只是种预期的增长，对此，所有的业内公司一方面都应对裁员做好准备；另一方面，也要有决心采取更为积极的营销策略，和客户建立更为牢固的关系，同时在所提供的服务和专业表现上保持更好的声誉。对于这种增长并非只是编辑们主观臆断的最好的证明来自于我们百强榜的最新资料篇——区域领袖排行榜。这是我们接手了《会计实务》杂志（2009年6月并入的姊妹刊物）后新添加的对美国10个不同地区的区域性领袖公司进行的统计排名。这使得我们可以把视野拓展到百强之外，将注意力倾注到更多的杰出公司上。当我们把大型全国性公司的统计数据从区域排名中移除后发现：那些立足于各自地区的公司居然出现了相对温和的收入增长。在9成的目标区域中，区域领袖公司的总收入都实现了增长。在增长率上，大西洋沿岸中部地区最高，为12%（这很大程度上是由于帕瑞特·兰道夫公司和比尔德·米勒公司高规格合并为帕瑞特·比尔德公司所致）；另外，中西部地区也取得了令人瞩目的7.8%的增长。其余大部分地区的增长率徘徊在3-5%之间，只有西北部山区出现了下降，不过降幅也仅为1.4%（相见“区域领袖”章节）。另外，有一些“增长数字”则略有几分戏谑色彩：比如，尽管在各个类型的会计公司中员工总数虽然出现了下降，但是这些公司中的合伙人数量却不降反增——在收入超过1亿美元的公司中，合伙人总数还增加了12%。蛛丝马迹后有玄机由跨越式增长引发的眼球效应，使我们不能不关注这些增长以及增长背后所暗含的变化。上文所提到的帕瑞特·兰道夫公司和比尔德·米勒公司的合并是其中一个最引人关注的案例，两家收入在7500万美元的公司，通过合并的做大效应成长为了区域领袖，而合并后的新公司年收入超过了1.7亿美元。另外一些实现了显著排名提升的公司也是通过合并实现的。比如，新更名的贝克·特里·威肖·克劳泽公司通过合并把华盛顿特区的百强公司比尔斯&卡特勒收入囊中，实现了超过20%的增长，并在百强排名榜上升四位，；马尔科姆公司凭借超过28%的增长率在百强排名榜中上升三位，它的增长也是通过合并了佛罗里达的百强公司瑞克林实现的；而安珀·博23利兹纳·马蒂亚百强排名同样跃升三位，取得了超过36%的增长，它也在2008年末合并了百强公司戈登伯格·罗森塔尔。而增长率超过14%的伊利诺伊州的斯科齐公司则创造了一项纪录，从其去年的年报来看，它合并了至少7家公司。而新晋上榜的弗雷泽·福斯特公司则是在加利福尼亚州的摩尔·斯蒂芬斯·沃斯·弗雷泽公司和东南部的福斯特公司合并后，获得了首次入榜百强的机会，而他们初入榜单就排名58位，着实不低（详见“公司大事”章节）。然而，合并并非获得增长的不二法门，这一点有以下案例可兹证明。弗吉尼亚州的科尔尼公司获得了超过37%的收入增长，百强排名飞升20位，这一亮眼成绩主要是通过他们专注于为联邦政府提供会计服务取得的。而在其它的一些案例中，公司们也可以随着经营成长离开百强榜，像是斯马特公司就被一家非会计业的公司LECG合并，从而在今年的百强榜上遁形。其它收获了显著增长的公司分别是纽约市的罗森·西摩·夏普·马丁公司（增长率超过26%），北达科他州的埃德·拜利公司（增长率超过20%），旧金山的伯尔·皮尔格&梅耶公司（增长率超过18%）以及纽约上州地区的博纳蒂奥集团（增长率超过15%）。榜单上的公司来来往往，其中不乏如洛杉矶的尼格罗·卡林·塞格&菲尔德斯坦公司，华盛顿特区的拉法公司以及缅因州的贝里·邓·麦克尼尔&帕克公司这样的新加入者，当然也有一些公司因为业绩下滑，被挡在了3180万美元的收入门槛线之外。毋庸置疑，所有列席于百强榜之上的竞争者在未来的若干年中，都要一刻不停地通过完善现有业务、开拓新兴领域，服务好老主顾以及吸引新客户来提升收入，这一点与它们成千上万遍及全美的同行们所要努力的并无二致（相见“关注公司”章节）。最后看来，我们所探寻到的关于公共会计公司的增长的确是存在的，虽然今年它是那么的难以找寻，光亮微弱。但要相信星星之火、可以燎原。前6强增长率%收入超过一亿美元增长率%收入低于一亿美元增长率%百强增长率%收入额（百万美元）$33,395.97-4.73$5,547.555.23$3,695.383.64$42,638.90-2.85合伙人数10,8362.663,45911.942,6505.4916,9454.88专业雇员数95,700-3.3620,125-1.6714,9962.09130,821-2.50总雇员数135,777-3.0330,707-1.4422,0000.99188,484-2.32业务明细收入额（百万美元）占总收入%收入额（百万美元）占总收入%收入额（百万美元）占总收入%收入额（百万美元）占总收入%审计鉴证$14,689.5143.99$2,696.8048.61$1,615.5243.72$19,001.8344.56税务服务$9,552.6128.60$1,611.2229.04$1,248.1933.78$12,412.0229.11管理咨询服务$7,269.1321.77$1,137.4820.50$488.6813.22$8,895.2920.86其他专业服务$1,884.725.64$102.051.84$342.999.28$2,329.765.46前6强收入额（百万美元）业务明细前6强收入额（百万美元）业务明细前6强收入额（百万美元）业务明细普华永道1$3,979.5054德勤§$2,573.2824德勤§$3,645.4834德勤§3,967.1437安永§2,514.6033安永§1,752.6023安永§3,124.2041普华永道12,284.5331毕马威§1,269.0025毕马威§2,436.4848毕马威§1,370.5227均富309.9127罗申美2651.1744罗申美2506.4335罗申美2286.8020均富1539.4747均富298.4326普华永道1NA0收入超过一亿美元收入超过一亿美元德豪$372.0060CBIZ/MHM+$162.1827CBIZ/MHM+$300.3350浩华330.2065德豪155.0025德豪9315BKD204.3652BKD117.9030BKD70.7418莫斯·亚当斯158.2749浩华111.7622克利夫顿·古德森67.7727普兰特·莫兰150.6050莫斯·亚当斯109.8234浩华66.0413收入低于一亿美元收入低于一亿美元收入低于一亿美元切瑞·贝尔卡特·霍兰德$59.1560安琴·布洛克＆安琴$41.7143博登$26.4030马克思·帕内斯＆斯隆*53.5563霍尔特豪斯·卡林＆范·曲格特38.8667布鲁25.6261卡尔·瑞格斯·英格兰姆50.1260古德曼35.2040沃特金斯·梅根22.751科尔尼46.9271博登33.4438斯科齐20.1640安琴·布洛克＆安琴42.6844切瑞·贝尔卡特·霍兰德31.5532卡图拉诺*19.7832百强收入额（百万美元）增长率%百强收入额（百万美元）增长率%帕瑞特·比尔德*172.3131.9沃伦·艾维特+38.8510.68科尔尼66.0937.6BKD393.009.78收入超过一亿美元安珀·博利兹纳·马蒂亚119.936.62瑞曼73.009.77帕瑞特·比尔德*$172.30131.9马尔科姆233.7528.04波斯莱思怀特·奈特维尔35.349.38安珀·博利兹纳·马蒂亚119.9036.62罗森·西摩·夏普·马丁42.1026.81霍恩58.99.18马尔科姆233.7528.04埃德·拜利142.3020.62布鲁429.09埃德·拜利142.3020.62贝克·特里·威肖·克劳泽260.0020.37CBIZ/MHM+600.668.6贝克·特里·威肖·克劳泽260.0020.37伯尔·皮尔格&梅耶68.4518.63沃特金斯·梅根44.58.54博纳蒂奥集团42.5015.8拉森艾伦2188.46收入额斯科齐50.4014.81布隆·夏皮罗458.43收入低于一亿美元（百万美元）增长率%威沃58.1014.39诺沃格瑞德克*59.428.02科尔尼$66.0937.6切瑞·贝尔卡特·霍兰德98.5813.77罗森·西摩·夏普·马丁42.1026.81欧康奈尔·戴维斯50.6013.71伯尔·皮尔格&梅耶68.4518.63贝里·邓·麦克尼尔&帕克32.1913.27博纳蒂奥集团42.5015.80拉玛斯特·丹尼尔斯41.7312.78斯科齐50.4014.81艾略特·戴维斯53.9410.874收入超过一亿美元数据纵览2010年百强公司数据库注：某些数字由于四舍五入的原因不是绝对精确。审计鉴证业务领袖公司税务业务领袖公司管理咨询业务领袖公司1、完整的收入明细信息请见百强总表2、罗申美分别用