组织好策划的家居建材营销方案（最新4篇）

组织好策划的家居建材营销方案（最新4篇）公司很快就要开展营销工作了，为了保证顺利完成工作任务，我们可以开始制定营销方案了。写工作方案前要先深思熟虑，做出合理的判断，营销方案需要怎么才能做好呢？为此，三一刀客网友从网络上为大家精心分享的“组织好策划的家居建材营销方案（最新4篇）”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！组织好策划的家居建材营销方案篇【第一篇】一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来__三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。四、活动时间：20__年9月10日—20__年10月5日五、活动地点：郑汴路凤凰城__家居自选商场六、活动内容：1、__一元“秒杀”更劲爆!2、__预订套装家具更惊喜!3、__套装组合家具更超值!活动一“__·一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参与顾客资格：持有__家居自选商场·__套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格：1、9月10日—10月5日期间，至__家具自选商场认购秒杀券;2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城__一元秒杀券认领处认购;3、9月10日—10月5日期间，拨打__晚报发行热线67______或洽__晚报发行人员认领一元秒杀券;4、9月10日—10月5日期间，预订__套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推广：1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;2、入户推广：__晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;3、小区推广：__指定小区由__晚报发行人员有针对性的目标客户推广;4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和__卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;5、媒体推广：__报广、dm、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：__的客群主要以__消费者居多，要把活动推广好，首先要影响__的人群，要影响__人群就要选择能够影响__人群的媒体。__晚报主要发行__市区及周边市县区，办报60多年，在__老百姓心目中有着良好的口碑，在__市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与__客群吻合，选择与__晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以“__晚报·__套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;2、以“预订__套装组合家具，送__晚报和__手机报”的形式进行目标顾客的收集。3、以“__晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。顾客组织：1、__晚报·__套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;2、__客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;3、__建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;4、活动期间，到__店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。组织好策划的家居建材营销方案篇【第二篇】一、背景介绍自xx年房产限购的“国十条”颁布以来，各大一二线城市的限购指令纷纷出台，在整个大的背景下，给房地产市场带来了一定程度的冲击和影响，作为和房地产紧密相关的建材市场也受到了一定程度上的影响，从而导致销量下滑。房子作为生活中的必需品，虽受到严格的限制购买指令，但仍没有阻挡广大消费群体的购房热情，以及房地产商的大力促销，这个市场仍然存在着巨大的空间，从而为建材商带来了广阔的生存空间以及新的营销挑战。过去的各自为主，自力更生的时代已经一去不复返，在如此的环境下，各建材商只有联合起来，凝聚成一股力量，集体作战才能做出更好的成绩。诺贝尔作为行业内的佼佼者，因其在行业内具有一定的影响力与号召力，为争取更大的市场空间，特诚邀各细分领域内的佼佼者共同联合发起一次联盟活动。二、市场分析目前大连的房地产市场，由于价格偏高，对具有购房需求的存在着一定的购买影响；建材市场的供给较大，且各种类品的品牌繁多，层次不一。主要表现在以下几点：、1.各建材产品琳琅满目，包括国外进口品牌以及国内品牌高中低档；2.各大建材市场不断扩容与新建；3.新楼盘的不断开发；后对房子需求程度的不断升高，且购买力有限；5.富层阶级对高端楼盘的投资需求；6.各品类品牌针对的客户资源不尽相同。（一）市场环境分析在市场格局上：幸福家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建材市场，业之峰建材市场，几大市场囊括市区并占有主导地位；在政策上：大连在xx年也出台了限购令，导致部分群体无法购买商品房作为投资对象；在人文上：住房、房价目前已经成为人们谈论的焦点，80后成为房子的主要购买群体；在行业内：各种品类的品牌较多，进口品牌，国内品牌、高中低档琳琅满目，营销手段层出不穷，主要以降价折扣为主，对市场具有一定影响；在季节上：现在正处于深秋季节，已经接近装修高峰期的末尾阶段。（二）市场竞争分析1.各品类品牌中相同或类似的产品不断推出，形成了一定的竞争；2.各品类品牌很早便采取了联盟的形式，实现资源共享，优势互补，对各自为阵的商家形成了一定的威胁；3.各大具有实力的经销商实现内部资源的优势组合。总结：联盟形式，可以缩减各自品牌的营销投入，小投入大收入，同时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡局面。（三）消费者分析在购买房子的消费者当中，根据房子的价格分类将消费者分为三类客户：A高端客户；（房价在12000元以上，面积100平以上）B中端客户；（房价在10000--12000元以左右，面积80—120平）C低端客户；（房价在10000以下，面积以小户型为主）消费者特点：高端客户：不差钱，但对品牌以及品质与服务有很高的要求中端客户：具有一定的.购买力，对品牌以及品质有较高的要求，对于促销活动较为感兴趣低端客户：购买力稍差，对品牌充满憧憬，但实际购买力有限，对打折促销尤为感兴趣总结：中、高端的客户为我们主要的目标客户，对产品的品质以及提高服务品质当成为我们工作的重点，以满足目标客户群体的心理需求。三、策略构思通过以上分析总结可以得出结论：1.在受大环境的影响下，房子的销量明显下降，对建材市场具有一定的影响；2.建材市场中同品类的品牌居多，手段层出不穷，新产品不断推出，活动力度的不断加大，导致成本的逐渐增加；3.建材的消费群体较为单一，成为商家必争资源，出现狼多肉少的局面。（一）存在的问题1.客户群体单一，狼多肉少；2.活动信息向目标客户传递的有效性；3.消费群体内在需求的满足程度；4.活动信息的周期性（二）总结通过分析，在实际的营销活动中，存在着这些问题，为了达到低投入、高收入的目的，必须解决以上问题，因此我的对策为：短平快猛短：短周期、低投入。主要指活动的周期短一些为好，信息的有效性则能发挥更大效用。平：平行运行。即各个联盟商家同时开展，不分工期的先后。快：宣传快、成交快。即进最大可能争取第一时间内将消息传递给目标消费群。猛：在攻势上要猛烈攻击竞争对手，以及客户心理。此方式具有投入少，成效快的优势，单刀直入，直击目标客户，但对于潜在客户的长期宣传上具有一定能够的不足。四、推广策略（一）活动目的针对十月末交房的业主（半山一号、梧桐院、朗香小镇、万科等），进行一次联动，实现各品牌之间的客户资源共享，与优势互补，互相推荐引领顾客购买内部产品，在短期内促销量，并谋求品牌之间的长期合作。（二）活动主题金秋献礼福至万家（三）口号品质创享优质生活，品味引领幸福人生（四）推广时间xx年10月15日至xx年11月6日；xx年11月6日为活动时间（五）推广方式客户媒介：以“联盟卡”为媒介使客户产生并加深印象。联盟卡的发放原则：采取由头发放，使客户重视渠道：群推广：进入业主群内，以业主的身份发布软语，带动其他业主，并使之产生兴趣2.短信推广：根据各联盟内各品牌所掌握的业主名单资源，进行短信息发布3.小区推广：现有合作的小区内，做DM单以及易拉宝进行活动信息发布4.专卖店推广：主要针对一些散客进行活动信息推广5.设计师推广：主要针对一些设计师服务的客户进行推广（四）活动内容A各家在活动期间推出全场xxx折的活动。（各品牌自行拟定）B品牌内部以联盟卡为准，凡是持联盟卡进店的客户均可得到一份精美礼品（礼品品牌自定或统一均可）C凡持联盟卡的客户购买A品牌的一款产品，达到一定金额（特价品除外）享受B、C品牌的最低折扣。反之同理执行。（必须持联盟卡以及收据证明到其他品牌内方生效）D凡持联盟卡的客户在品牌专卖店内购买一定金额的产品以及购买打包产品的均可参加幸运大抽奖活动。商品组合策略：原则：正常品套餐的数量为2-3款。针对每个套餐设计样板间图样，并制作成图册，供客户参考。设计师要有1-2套备选方案。价格组合策略：采取高低价格互配原则，提高性价比。集体打包可享受最低价位的产品组合。（五）评估方法针对终端专卖店：各品牌负责人为责任人，监督店内服务质量以及导购员对于活动介绍内容详细程度以及相关事项进行评估，发现问题的及时培训改正。针对渠道推广：在联盟卡背面设计代码，每一个代码代表一种渠道。例如：由诺贝尔专卖店发出去的联盟卡背面代码标记为DDL成交的客户则代表为散客五、执行要点（一）门店布置建议统一制作X展架、易拉宝等宣传物料，样品图册。配备两名礼仪接待（建议），主要负责接待顾客与组织顾客到联盟内其他品牌参观体验。（二）导购培训定案后各专卖店集体组织方案培训，对要求各导购员对其活动信息具有一定的理解与传递能力。六、所需物料以及费用预算组织好策划的家居建材营销方案篇【第三篇】一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的