搜索
统计显示，我国内衣市场年销售额在1000亿元以上，且以每年近20％的速度在增长。我国生产内衣的企业达3000多家，山东、浙江、广东等地已经成为内衣加工基地。女式内衣在内衣中占到60％，成为整个内衣行业的重中之重。目前内衣业仍然是我国服装产业中最具活力和发展前景的一个子行业，其利润空间相对其他子行业平均高出50％左右。2004年三枪、AB等五家主要内衣生产企业的平均毛利率为31％，平均利润率为6.6％。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间；国产品牌约占市场的40%，主要集中在中、低档市场，售价一般在30-100元之间。中国内衣行业发展现状中国内衣行业发展现状产业规模大：中国内衣行业大范围的产业集群，涵盖中国东部大面积区域。行业发展迅速，产业链逐步健全，板块逐渐由东部延伸到中、西部。竞争压力大：由于内衣市场门槛低、成本相对较小，致使竞争压力逐年增大。无论是来自发达国家的强势品牌和发展中国家的低成本竞争，还是国内内衣企业的厮杀，都使中国内衣市场陷入了“外患内忧”的空前竞争时期。强势品牌少：2007年中国内衣市场的销售额近500亿，尽管市场空间巨大，但国内内衣市场的强势品牌并不多，市场份额高度分散，淡、旺季销量相差明显，不能形成良好的市场销售连贯性。国外的品牌进入中国市场轻而易举，并迅速扩张，这给本土内衣品牌施加了更大的压力。产业格局近年来中国内衣业（尤其是女式内衣）开始步入成熟，形成了以广东为代表的南方，以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局。在近20年的市场拓展中，国内内衣市场已经初步形成了三大主力板块：一是以“三枪”、“宜而爽”、“AB”、“豪门”等为代表的常规内衣。二是以“北极绒”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣。三是以“戴安芬”、“曼妮芬”、“爱慕”等为代表的文胸产品。序号棉毛衫裤女性内衣保暖内衣女装童装男衬衫1ABAB北极绒雪马海威迩局顿2申梦宜而爽南极人雪野仁诚东特3培罗蒙裕福莱AB恒源祥跳跳猫开开4菲尔格华丽雅鹿SES恒兴泰来红豆5非凡之恋俏姑娘朵彩圣吉玛小飞云太子港6杉杉蝶安芬非凡之恋容依美佳佳艾七色鸟7雪野楚人美枫之恋流行风暴新奇乐诺极斯8雪马杜比骑士豪菊新时源大富成金戈豪9港莎芬怡伦贝尔达尔布衣东方红庄吉10旗枪尹莎莉琴曼雅格双猴天丝鸟2009年全国重点大型零售企业中主要服装商品市场综合占有率前十位品牌占有率(%)2008~2009年全国重点大型零售企业主要服装商品品牌集中度2001－2008年内衣进口数量变化图（单位：套件/）2001－2008年内衣进口金额变化图（单位：美元）中国内衣的出口规模远远大于进口规模，2007年中国内衣的进口额为6600.42万美元，而同期的出口额为87.69亿美元。截止到2008年5月我国内衣进口额为8892.55万美元，而同期出口额为112.44亿美元。2001－2008年内衣出口数量变化图（单位：件/套）2001－2008年内衣出口金额变化图（单位：美元）2001年以来中国内衣出口额快速上升，2004年达到49.60亿美元，2005年1-11月就达到了51.21亿美元。2006年为81.7亿美元。2007年达到了87.7亿美元，同比增长了7.4%，到2008年，出口金额为112.44亿美元。中国内衣业存在的问题及发展建议存在的问题1.缺乏行业标准，市场混乱。2.行业竞争亟待提升。3.企业缺乏品牌意识。4.行业人才匮乏。5.技术装备水平落后。发展建议1.内衣企业应快速使自己变大变强，建立企业核心竞争力。2.流程再造。内衣企业要固化其每道生产流程，企业内部要加强部门之间协调，建立无边界的组织，达到信息共享，减少人为设置的信息障碍。3.推行内部市场链。4.切实运用先进管理工。5.重视顾客。中国内衣市场发展潜力分析一、中国内衣市场“钱”景诱人：未来5年内，中国内衣市场将有5000亿元的巨大销售额空间。其中，塑身内衣的份额可望达到半壁江山。二、国产内衣品牌少：国家统计局相关资料显示，我国内衣生产企业有3000多家。其中，初具规模的只有400多家。更加注重产品的款式、文化内涵与个性化，这是市场的发展趋势，也是成熟消费者的消费需求，由“小规模、同质化、分散化”的生产方式，向“以品牌为主导”的规模化经营转变。三、行业竞争力亟待提高：今后，国内内衣市场将呈现细分、多元的发展趋势，行业竞争将向品牌化和规模化方向发展。黛安芬，作为一个具有近百年历史的专业品牌，于上世纪九十年代中期进入中国。用了近十年的时间，在不断的圈地过程当中黛安芬已成为中国市场内衣领导品牌，其在中国大中城市百货公司的销量占据了30％以上的市场份额，年销售额稳居3亿元以上。黛安芬主要针对的客户群是25到45岁之间的女性，她们比较看重品牌，注重产品性价比。黛安芬从来不讲卖女性的内衣，而是讲改善女性的穿着文化，站在女性的立场上去思考问题，抓住女性心中真正最想追求的东西。所以思考力要思考顾客在哪里，就是经常要把脑筋摆在顾客的身上，而不是闭门造车，坐在房间里面替顾客做决策。知名内衣品牌台湾欧迪芬欧迪芬国际集团1980年成立于台湾，是一家专业生产女性内衣及经营欧迪芬品牌的公司。欧迪芬于1993年进入中国大陆，现阶段欧迪芬集团已遍布全国，开设了700余家专柜及加盟店，并在全国各大省市相继成立了20多家分公司及办事处。并且逐步进入法国、美国、日本等国际内衣市场。欧迪芬视“弘扬中国内衣文化”为已任，长期刻意于华夏内衣文化的求索，挖掘中国文化的精髓，将中国传统文化与现代设计、现代经营相结合。日本华歌尔华歌尔（马来西亚）公司是日本华歌尔公司和ＷａｒｉｓａｎＴＣ公司建立的合资企业。日本华歌尔公司在韩国、台湾、泰国、新加坡、菲律宾、印尼、越南以及亚洲各地展开了积极的事业发展。华歌尔公司争取成为女士内衣第一品牌。在中国大陆地区也很早就开始着手于生产，并且终于发展到正式开展销售活动的时候。2010年的销售额目标为100亿日元（约6.7亿美元）。北京华歌尔有限公司董事长宫本进表示，“目标以单一的品牌争取中国第一”。上海三枪集团中国商业联合会和中国商业信息中心的数据显示，从1996年到2006年三枪内衣已连续十年名列全国市场占有率第一位。江苏AB集团有限责任公司AB集团拥有两大核心技术，一是中纺AB抗菌卫生整理技术，此技术获国家专利，居国际领先水平；二是新引进德国丝光烧毛机,意大利的定型机。第二大核心技术在第一大核心技术的基础上，又大大提高了AB产品的品位，给新产品开发提供了更广阔的空间，更好地适应市场需要。北京爱慕内衣有限公司北京爱慕内衣有限公司是专业从事品牌内衣设计、生产和营销的现代化企业，公司在北京、苏州拥有专业制造基地，可加工生产基础内衣（文胸、内裤）、塑身内衣（塑裤、塑身衣、腰封等）、时尚内衣（睡吊衣、保暖内衣等）等三大类内衣产品，年生产能力达600万件。武汉猫人服饰有限公司猫人定位于时尚内衣，其意义不仅在于满足消费潮流、创造了一个新的细分市场，从消费者角度来说，他开始还原内衣的本色，尊重消费者的选择权。内衣的消费者主权时代因此拉开新的篇章。从企业角度来说，他创造了一种新的营销模式，得以跳出内衣行业爆炒保暖概念和恶性折价促销的怪圈。有了时尚内衣的战略定位，猫人通过对猫人品牌特质和消费人群的深入分析，最终提出了八个字的个性定位：野性、妩媚、灵性、智慧。鲜活的猫人品牌形象就此形成。我国家居服市场情况分析2007年3月16日，中国纺织品商业协会家居服专业委员会在南京正式成立，初步提出了家居服的定义：与家有关，能体现家文化的一切服饰产品。中国是目前全世界家居睡衣、内衣行业增长最快的国家，过去几年里每年平均以两位数的速度增长，据专家预测,未来5年内，中国的家居睡衣、内衣市场将有5000亿人民币的销售额.家居服有着广阔的市场空间。目前中国家居服年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,是服装行业增长最快的品种，家居服市场潜力的发挥还不到10%，还有着很大的市场空间可以挖掘。去年，全国针织服装产量累计1358345万件，同比上升8.39%。纺织大省粤浙鲁苏闽五省针织服装产量均达到了10万件以上，这五省合计产量占全国总产量的8成，达到82.65%。值得注意的是重庆、河北、新疆等地的增长速度较快，其中重庆增幅达到140.53%。存在的问题和面临的挑战：大量贴牌生产使利润低下；盲目切入导致的无序竞争；严重同质化的产品缺乏竞争力；消费引导不足等等。随着国内家居服市场的升温、国外品牌的进入，国内家居服企业将会面临更多竞争和挑战。“自主创新”、“加快培养设计师队伍”、“培育高附加值的品牌”、“优化产业结构”、“加强渠道建设”就尤为重要。这些策略的执行，离不开企业自己的规划和努力，更离不开政府和行业协会的支持。家居服蓝海营销五大要素一、模式创新是大势所趋：1.商业模式的创新；2.营销模式的创新二、准确的品类定位比什么都重要：1，根据消费需求定位产品；2，根据市场需求定位产品三、品牌文化的建设不容忽视；四、产品的设计要符合潮流；五、渠道竞争需要转变方式；家居服重点品牌企业康妮雅“千年家文化，一品家居服”，康妮雅的成长始终都贯穿着“家居服”和“家”的文化联系。2009年康妮雅实现了CONLIA、CONLIABody、C-life、2M分品牌营销，并且酝酿了2M的专业化电子商务发展策略，相信在2010年，这样的规划将带给康妮雅集团更为稳健的发展。2009年12月8日，国内家居服巨头康妮雅岁末再出重拳，携手杭州时科电子商务有限公司（好内衣网）共同打造首个专门为网购一族量身定制的家居服品牌——“2M”。凯迪公司实施多品牌经营战略，先后创立了“亲情”、“新世家族”、“派邦奴”、“花丛丽影”、“廿一世•家”、超级宝贝、婴奈儿七大著名品牌，产品范围涵盖男女睡衣、家居休闲服、便装青春服、内衣、女性文胸、孕妇装、童装、儿童卫生用品、及女士家居用品等多个系列。其中“新世家族”品牌在全国首届“9•15家居服日”中荣获中国十大家居服品牌“资深品牌”称号，“派邦奴”品牌被评为广东省著名商标品牌。凯迪赢在终端：凯迪首开了家居服生产企业直营连锁的先河。家居服在终端渠道上特点，也迫使处于成长期的家居服企业，须在保持产品价格竞争力的同时，建立自己稳定的营销渠道和客户网络，加强对市场的管理和服务，才能够在未来激烈的竞争中取胜。达尔丽达尔丽家居服由纯棉睡衣系列、家居休闲系列、休闲运动系列、真丝系列等几个系列组成，以健康环保的天然织物、真丝、纯棉、棉麻等为主要面料，让消费者享受到更高品质的家居服。自主创新、设计独特、诚信经营是达尔丽的灵魂和生命，是达尔丽永续发展的源泉和保证。秉承“舒适、自由、时尚”的产品设计理念，达尔丽以设计为灵魂，集国内外名师设计，引领着中国家居服时尚潮流和方向。睦隆世家广东睦隆制衣有限公司作为一家实力雄厚的服饰企业，旗下共有三个品牌：“睦隆”、“睦隆世家”以及“雅宝路”。经过多年的发展，睦隆旗下品牌在市场上迅速拓展，产品深受欢迎。睦隆将中国传统文化、潮汕独特鲜明的地域文化与品牌实际相结合，形成了独具特色的“家”文化，倡导温馨和睦的家环境，发扬华夏深厚精粹的家文化，在“豁达、和睦、感恩”的企业文化氛围中进行品牌文化延伸，从而确定了“有爱、有家”这一品牌文化推广主题。芬腾“芬腾”品牌历经十年精心打造，在国内市场，“芬腾”产品已遍布全国各省市，设立专柜及专卖店达4000家，在海外市场，2008年5月，“芬腾”第一家海外专卖店在迪拜诞生，同年7月，美国纽约开设了第二家“芬腾”海外专卖店。至此，“芬腾”已成为倍受消费者青睐和业内推崇的知名品牌。THEEND