实用白酒的营销策划方案（实例）（精编4篇）

好文档，供参考1/16实用白酒的营销策划方案（实例）（精编4篇）【题记】这篇精编的文档“实用白酒的营销策划方案（实例）（精编4篇）”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！白酒设计营销策划1一。目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。二。时间：20__年4月——11月（半年）三。对象：各片区全部酒店四。内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1、样板酒店工程建设2、“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活好文档，供参考2/16动3、“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4、常规促销手段五。策略1、文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2、情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3、渗透营销，多小步代替一大步4、榜样营销，充分利用榜样的力量六。计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1、导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2、建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3、推广阶段：经验推广七。宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八。细则准备阶段时间：4月20日——5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：好文档，供参考3/161、做好员工的能力培养工作，技巧培养；2、成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；3、选定好目标4、根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。时间20__年5月1日——6月30日一。渠道促销：注：具体细节见附件1、开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）2、赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）3、提供装饰性的门头广告4、对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二。服务员促销：注具体细节见附件1、开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）2、赠送精美小礼品，开展情感营销3、对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4、开展对入围的服务员进行联谊会活动好文档，供参考4/16月15日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三。消费者促销：开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。生日促销：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。四。促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动五。宣传推广软性文章见报（4月25日），电视飞字、传递活动信息（4月29日——5月10日，间隔一天）六。公关活动，品酒会人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。七。考核标准：本阶段活动分解成两个步骤第一步：信息传递阶段向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调好文档，供参考5/16公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。第二步：进入酒店对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的促销，张帖POP，扩大出样摆放。第二阶段建立阶段本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。时间：20__年7月1日——8月30日一。渠道促销：1、举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）2、赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品二。服务员促销：1、举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）2、开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日3、开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日好文档，供参考6/164、开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三。消费者促销：1、转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。2、品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。四。继续进行大型连环大摸奖活动五。开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700b.诗歌取前三名：3×3=9×300=2700c.幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700好文档，供参考7/16共一万元六。宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）注：根据公司老总指示办七。考核标准：做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。第三阶段推广阶段经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。时间：20__年9月1日——11月30日一。渠道促销：1、继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次2、举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办二。服务员促销：1、继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）好文档，供参考8/162、举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日3、举办第四次、第五次、第六次联谊会a.第四次内容：野餐b.第五次内容：看电影c.第六次内容：旅游（市内）三。消费者促销：在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销四。开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五。宣传推广采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传六。公关活动：开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登七。考核标准：本阶段分为两个步骤第一步：收集经验全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈第二步：循环推广选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店整体总结好文档，供参考9/16经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础。白酒的营销策划方案2酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。（一）消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。（二）竞争对手分析xx的主要竞争对手是xx、xx、xx、xx、xx、xx系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。（三）消费心理研究。根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时好文档，供参考10/16间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。1、消费者购买动机（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）会客、待客饮用（3）送礼（4）喜庆事饮用需要（5）节假日购买饮用。（6）开心时、烦恼时饮用2、消费者性格分析（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。3、消费习惯（1）生活习惯（比较固定）（2）广告影响（3）听说4、消费者分类（1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。（2）中档价位流行型（3）礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太好文档，供参考11/16固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。5、消费者与品牌的关系“xx”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。白酒设计营销策划3随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。（一）其主要常规通路有：好文档，供参考12/161、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟好文档，供参考13/16通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提