化妆品活动策划方案实例书集聚【热选4篇】

化妆品活动策划方案实例书集聚【热选4篇】【学习指导】这篇学习资料“化妆品活动策划方案实例书集聚【热选4篇】”由三一刀客漂亮的网友为您精心整理收集，供您学习参考，希望对您有所帮助！喜欢就分享下载吧。化妆品活动策划方案书【第一篇】一、人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。二、神奇抽奖回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）一等奖：赠送100元的代金卷二等奖：赠送50元的代金卷三等奖：赠送30元的代金卷参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋三、互动游戏（气球吹奖）比赛规则：在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。活动结束善后工作：活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客;xxxx产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话xxxxxxxx;。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。加强日常与顾客的沟通交流。加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种;打电话给我就是要我买东西;的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区别。对会员资料必须更正。发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。化妆品活动策划方案书【第二篇】1、会员积分礼品。此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。2、活动赠品。1)赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。2)抽奖奖品及互动游戏奖品，保障奖品的充足。3)注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。4)入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。化妆品活动策划方案书【第三篇】一、时令促销。1、季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2、清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二、赠送类促销。1.礼品促销。2.买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。三、借力促销。1.利用事实热点促销，比如神九飞天。2.明星促销，利用娱乐明星吸引。3.依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。四、指定促销。1.指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2.加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。五、附加值促销。1.品牌型促销。2.榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3.口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4.承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。5.故事性促销、她离开以后。6.服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。六、另类促销。1.视觉冲击力促销。2.模糊式销售，便宜卖。3.稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4.通告式促销，设定预售日。5.反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6.悬念式促销，不标价，猜价格。七、名义主题促销。1.主题促销。2.联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3.联合促销，不同品牌的联合活动。4.公益性活动促销。5.首发仪式促销。八、限定式促销。1.限时，比如秒杀，今日有效。2.限量，限量销售。3.阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜。4.单品促销，只做一款。九、临界点促销。1.最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2.最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3.极端式促销，全城最低价。十、回报式促销。1.免费式、免费试用，免单。2.回扣返利、满就减，返现金3.拼单、满几件就送，团购价。十一、纪念式促销。1.节日，三八五一。2.纪念日，店庆，生日。3.特定周期，每周二，每个月一天半价。4.会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。十二、产品特性促销。1.新品促销，新品九折。2.效果促销3.产品卖点，质量优越效果好。4.引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。十三、定价促销。1.满额送。2.特价。3.统一价，比如全场10元。十四、奖励促销。1.互动式促销，签约有礼收藏有礼。2.抽奖式促销3.优惠券促销，现金券，低价券优惠券。十五、组合促销。1.搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2.捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3.连贯式、首次购买全价，第二次购买两件半价。十六、情景剧促销。注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)十七、创意营销。针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)化妆品活动策划方案书【第四篇】一、打折售卖;打折售卖;这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一;买一送一;即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购;换购;是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以元换购指定商品(该商品市场价元)优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。;换购;顾客的接受力非常高，还可博得;价格便宜;的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件;加一元多一件;购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择非常重要。五、现金抵用券;现金抵用券;是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，可以提高客单价，可以增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖;抽奖/摇奖;购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。优点：增加购物的乐趣，满足顾客;博大;的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖;刮奖;购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售;捆绑销售;将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和;买一送一;形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：可以刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购;限时抢购;指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。十、买满就送(商品/现金券);买满就送;指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。十一、免费送;免费送;也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，