商品促销策划方案（实例）【推荐4篇】

好文供参考!1/23商品促销策划方案（实例）【推荐4篇】【引读】这篇优秀的文档“商品促销策划方案（实例）【推荐4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！商品促销活动方案【第一篇】一、活动造势技能造势考虑因素造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么，如何造势呢？我们可以从三个方面去考虑：1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或商战期间等。2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：市场人流量大的地方；人流比较容易停留的地方；信息干扰不大的地方。3、造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众喜闻乐见、感兴趣的；形式新奇、让人耳目一新的；内容大方、健康的；震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。造势的方法好文供参考!2/23具体而言，造势的方法主要有：现场布置（利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等）、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你！”活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。二、利益点设置技能利益点的设置原则1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，；一些二三级城市，受消费水平的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。2、利益点的设置应注意控制成本。比如，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘，就可以达到既吸引消费者，又控制成本的目的。3、利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些，其他型号则小些、好文供参考!3/23少些。利益点的表现方式1、通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出，能让消费者了解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。更多展示案例联系销售员训练营微信免费获取。请大家不要忽视宣传单页这一工具，它能详尽表现，海报等POP广告所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外，宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者，并帮助消费者与我们的品牌进行信息交换。2、通过现场的奖品、礼品展示来表现。实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展示不能随便胡乱堆砌，要加以装饰，比如做成礼包，或是用礼品展示柜陈列等。3、通过活动现场和售点的解说来表现。（1）利用手机卖场或广场的广播来传送我们活动的利益点。（2）户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。好文供参考!4/23（3）促销员在顾客购买时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。通过以上叙述，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证；同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系，造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础，活动利益点是造势的目标，并推动造势的进一步发展。三、活动实施技能活动准备1、了解活动的背景。任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题：（1）我们处在一个什么样的市场？（2）这个市场的特点及竞争格局是怎样的？（3）强势品牌近期有什么举动？（4）我们的促销活动针对什么而举行？我们要达到什么目标？（5）我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用？（6）我们会在促销活动中遇到什么困难？哪些可以克服，哪些不能？需要怎么办？回答了以上问题，我们的促销活动才不至于流于形式，缺好文供参考!5/23乏方向。2、确定活动目标及主题。（1）促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：①完成多少销量，这是一个量化指标；②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天（或时段）产品销量占该类产品市场的X%；③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。（2）活动主题及口号。一个促销活动的主题语要明确，具有针对性；语调应活泼、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原则，如目前的“健康”、“环保”等。（3）确定参与活动的产品款式，也即“活动产品款式”。这应根据各地的市场具体情况而定，但必须符合总部制定的“主推产品”原则。活动的执行1、户外活动的布置。好文供参考!6/23一般说来，户外活动的布置应注意以下事项：（1）充分考虑活动范围及场地面积，避免出现场面狭小的情况；（2）充分利用事先与市场确定的活动场地，最大限度地发布活动信息。（3）保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅。（4）要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势。（5）有对活动出现突发情况的应对措施（如应付现场起哄，出现争执等问题）。2、售点的布置。促销品陈列应注意以下几点：（1）外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。（2）保持促销样品的整洁。（3）对所有展示产品，应事先由技术服务人员检测，以避免促销时在现场出现问题。的使用。POP怎样使用呢？我们先了解一下几种不同类型的POP，分别具体讲一下各自使用情况。（1）海报。海报是售点最常出现的POP之一，是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非详细的“告知”。好文供参考!7/23（2）条幅。条幅在售点的使用相当普遍，可以在较远的距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息，通常设置于售点正上方或人流通道处。（3）立牌、易拉宝。立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容进行询问，这样就能增加我们促销员的介绍机会，有助于最后达成交易。（4）宣传单页。宣传单页有两种：一种是售点现场的产品信息单页，要放在有关产品旁边，方便顾客取阅；另一种是促销活动使用单页，可以在现场散发，也可以在人流量高峰期的其他地方来发放，这样可以达到有效拦截消费者的目的。（5）吊旗。吊旗可以充分吸引顾客的视线，挂于可以吸引顾客留意的市场位置，比如顾客高流量的区域及有关产品上方。了解了POP的布置，就可以在售点中加以灵活应用，结合重复统一、简明对称、最大化的使用原则，从而达到增强视觉冲击力，聚集人气，并为最终实现销售提供机会。4、活动执行中应注意的问题。（1）如何应付冷场的问题。冷场是促销活动中常出现的现象，形成冷场的原因很多，好文供参考!8/23一般有：①活动利益点设置不明确或打动不了消费者。②造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛。③售点的布置不成功，不能有效传播利益点。如果解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。（2）户外与售点的衔接问题。大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达，更多活动联系销售员训练营微信免费获取。售点，比如：凭优惠凭证购产品时，奖品及产品必须到专卖店领取。不能出现“户外热热闹闹，售点冷冷清清”的场景。（3）人员分配及现场控制的问题。促销、后勤等人员必须做到有效分配；现场控制则需要做好以下几个方面：①准备好造势改进方案。②准备好利益点备用方案。③时间明细化，任务明细化，责任到人。④考虑不可预见因素，执行中避免人、财、物的浪费。活动总结促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑：1、是否达到量化指标。2、是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从两个方好文供参考!9/23面来看，一是户外活动现场和专卖店是否一直保持旺盛的人气；二是在户外现场和市场散发了多少宣传单页，单页的有效利用率有多高。直接有效率=（现场咨询量+活动购买量）/单页发放量3、是否形成对工作流程新的改进意见。4、人员是否到位，各项工作是否及时跟进并完全落实。5、物料是否备足，是否做到充分利用。6、费用是否超支。一旦促销活动绩效评估内容确定，总结活动存在的不足之处，提出活动的改进措施也就水到渠成。商品活动促销方案【第二篇】一、活动时间：xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日。二、活动主题：会说情话的玫瑰--xx珠宝传递你的爱。三、活动背景：每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情好文供参考!10/23人的爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的'含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。四、活动目的：1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。2.提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。3.进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。五、活动内容：1.造势活动：(1)xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--xx珠宝传递你的爱》。(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。2.柜台促销：凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送会说情话玫瑰花一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用会说情话玫瑰花录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。3.新款上市：好文供参考!11/23总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是信守、善美系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次情感营销取得全面的成功。六、活动宣传与推广：(1)在店前做好宣传海报、xx展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好造势宣传。(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。七、活动经费预算：1.会说情话的玫瑰花：25x100=2500元。2.展架：65元x2=130元。3.宣传页(dm)：元x20xx=1000元。4.广告宣传费：xx元。5.总计：xx元。商品的促销活动方案【第三篇】一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的好文供参考!12/23刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。三、活动内容1、家庭好“煮”意目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。活动时间：xx月xx日-xx月xx日活动内容：活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限xx份，送完为止。商场将于xx月xx日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖xx名，最佳“煮”意奖xx名和优秀“煮”意奖xx名。商场将于xx月xx日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于xx月xx日前凭有效证件到商场服务中心领取