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1第十一章行业企业管理2机械企业管理•产品结构相对复杂•生产周期较长；•生产资源协调困难•设备和工艺频繁切换3来自企业的声音企业的信息化需求机械行业整体解决方案金蝶与您共享成功提纲4提纲来自企业的声音企业的困惑行业竞争力的关键成功因素企业的信息化需求机械行业整体解决方案金蝶与您共享成功5企业的困惑订单交期这么短，数量又少，品种这么多，肯定要赔了!!!公司ISO质量体系不断升级,可产品报废、返工仍不断出现?!!!办了几年企业，感觉起来应该赚了不少，猛然发现赚的钱都在仓库里!!速度？质量？成本、效益？6企业家如是说企业部门林立，部门职能分割，所以你必须将它打通，打破内部这堵墙。必须动员企业所有的力量，将所有的资源整合起来，否则别人没有办法来解决。还有一个就是零距离，谁能从根本上满足用户需求，谁就能获得用户资源，谁的竞争力就强。--张瑞敏海尔集团7行业竞争力的关键成功因素成本质量速度最低的生产成本最短的生产周期质量最好的产品8提纲来自企业的声音企业的信息化需求成功的障碍在哪里根本的原因是什么企业的信息化需求是什么机械行业整体解决方案金蝶与您共享成功9成功的障碍在哪里？•不知道是否能对产品进行配置•配置类产品不易进行生产控制客户计划生产计划销售计划采购计划生产采购销售质量？成本？承诺?接单？库存？能力？合理？合理？合理？•接单时不知道在交货期前是否有库存产品•接单时不知道是否有能力安排生产•不知道计划能否指导生产•各级计划之间缺少协调•制订计划不考虑库存•难以了解设备、人力状况•制订计划难以考虑能力•质量难以控制•成本难以控制10企业信息化需求接单问题承诺问题生产用料问题生产信息问题生产过程问题计划问题能力问题库存问题成本问题质量问题满足客户个性化需求提高生产效率提高交货率,降低库存有效控制成本提高产品质量11关键问题解决方案满足客户个性化需求生产数据管理•产品配置管理•产品更改管理需求解决之道提高交货率,降低库存生产计划管理•计划管理•设备管理•仓存管理物流管理•生产管理•采购管理•销售管理提高生产效率成本管理有效控制成本质量管理提高产品质量12提纲机械行业难点机械行业面临的挑战金蝶机械行业解决方案金蝶解决方案架构图金蝶机械行业信息化解决方案信息化建设给企业带来的效益金蝶与您共享成功13资本市场供应市场协同供应协同计划协同设计[供应链管理]协同服务协同销售[客户关系管理]协同市场投资者关系管理战略目标管理管理驾驶舱[企业绩效管理][财务管理]财务会计管理会计税务会计资金管理计划管理车间管理质量管理设备管理[人力资源管理]人事管理薪酬管理招聘培训绩效管理办公自动化[知识管理]信息门户内容管理采购管理[制造管理][物流管理]仓存管理销售管理分销管理采购管理消费市场知识市场金蝶解决方案架构图14金蝶机械制造解决方案应付款管理应收款管理固定资产管理财务总账管理主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算销售管理采购管理设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理销售预测制造成本管理15金蝶机械行业解决方案--生产数据管理应付款管理应收款管理固定资产管理财务总账管理主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算销售管理采购管理设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理销售预测制造成本管理16满足客户个性化需求面临的挑战产品配置工程资料不能及时形成工程资料无法及时处理工程资料维护量大销售无法知道能否生产这种产品无法快速推出新产品工程更改过程管理时间长有效期难以控制难以追溯更改结果二十世纪三四十年代，通用汽车公司以产品变化策略战胜了福特生产T型车的低成本策略，成为世界第一大汽车公司。17满足个性化需求的产品配制•与PDM集成，快速获取工程资料•配置BOM快速查询，帮助销售员分析能否接单•帮助销售员直接调用客户BOM形成订单•帮助销售员直接配置BOM生成订单•订单成本预测•自动根据配置物料分配工艺路线•自动生成生产订单•自动根据配置物料定额投放原料•通过批次跟踪实现对配置产品的生产过程监控实现按订单进行成本核算和分析完善的流程控制保证企业快速交付新产品配置计划制造成本核算18产品更改管理保存历史更改纪录，实现快速追溯清晰合理的流程管理使更改过程更加清晰、快速、有序客户定制产品改进利用存量产品更改审核生产计划产品更改申请产品更改启用产品更改作废工程资料19生产数据管理带来的效益实现产品定制提高了客户满意度规范产品更改管理帮助企业快速交付新产品20金蝶机械行业解决方案--物流管理应付款管理应收款管理固定资产管理财务总账管理主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算销售管理采购管理设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理销售预测制造成本管理21挑战生产信息不准确、不及时生产排产不合理在制品高瓶颈管理困难不合理用料限额用料管理疏漏替代物料管理不规范要把自动化、效率化的生产管理发挥极致,硬控制成本到最低,才有钱可赚。－－郭台铭鸿海企业集团总裁22完善的生产控制当存在在制品物料时，可禁止对生产任务结案，帮助企业严格控制在制品数量。完善的生产过程控制流程，帮助企业加强生产控制。作业排程作业控制委外加工作业汇报完工入库23针对离散加工的生产控制•工序排程，进行负荷模拟，确认瓶颈，实现合理排产•控制限额领料，降低成本•进行配套领料、分仓领料、多生产任务合并领料，提高效率工序计划工序汇报生产投料工序领料生产任务下达工序派工产品检验入库不良品处理工序检验不良品处理否工序移转MRP/MPS计划•工序过程跟踪，准确、及时反应加工数量、质量、工时等生产过程信息•可以对生产所领物料进行报废处理，并方便地退回生产剩余物料；24针对重复生产的生产管理重复生产计划单重复生产任务单重复生产排产投料单任务单下达领料倒冲生产领料单完工检验MRP/MPS计划完工入库单•根据企业资源及组织生产的要求，自动排产，提高排产效率•倒冲领料，满足特定的物料管理方式25委外加工管理完善的委外加工管理控制，帮助企业降低成本，并进行委外加工核算。委外加工任务单委外加工发出任务单下达投料单委外加工入库单委外检验MRP/MPS计划•控制限额领料，降低在制物料成本26OK!OK!生产材料的采购供应商供应商供应商供应商原材料生产辅料零部件包装材料采购需求下达采购订单下达生产计划下达数量价格交货时间交货要求（质量保证）物料控制质量控制订单审批?供应商选择27采购关键流程控制存量预警根据不同品种的安全库存，进行存量预警，可自动生成采购订单采购比价对历史采购记录以及品种销售情况的分析，确定适当的采购策略采购方式常规购进，分期付款购入，受托代销，直销商品购入。。。采购需求采购策略审核控制对采购员的采购订单，可以设定审核流程，控制采购成本底价控制在采购阶段通过单据，实现销售保底价控制，确保企业收益核算管理采购、销售发票和应付、应收系统发票的整合，报表分析采购结算采购订单28质量体系使用决策产成品的销售成品仓库销售方式发货信用管理客户物料控制批号确定销售订单质量证书•一般销售、•直运销售•委托代销..•客户管理•信用管理客户质量证书29销售关键流程控制存量预警根据不同品种的安全库存，进行存量预警销售比价对历史销售记录以及品种销售情况的分析，确定适当的销售策略客户需求销售策略审核控制对销售员的销售订单，可以设定审核流程，进行客户信用管理底价控制在销售阶段通过单据，实现销售保底价控制，确保企业收益核算管理销售发票和应付、应收系统发票的整合，报表分析销售分析提供如销售毛利润表、产品增长分析表、产品销售流向分析表等各种报表销售结算销售订单销售报表30仓位类：高架仓位堆放仓位托盘仓位库位类：产成品库半成品库原材料库辅料库不合格品库赠品仓待检仓物料类型：产成品半成品原材料辅料设备库位和仓位的控制物料存放库位?仓位将仓库分为不同的物理或逻辑单元进行管理，并提示用户货物应存放的区域，及该区域的及时库存，对仓库进行精细化管理。31金蝶物流管理解决方案带来的效益生产计划得到确切执行规范车间中的料工费耗用管理控制车间在制品有效评估供应商，保证采购质量，降低采购成本精确控制采购数量，交货周期完善的客户信用额度、期限、数量控制实现对仓库的精细化管理为成本核算和绩效考核提供准确数据32金蝶机械行业解决方案--计划管理应付款管理应收款管理固定资产管理财务总账管理主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算销售管理采购管理设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理销售预测制造成本管理33如何提高交货率,降低库存订单未及时处理未考虑能力资源，导致计划难以执行不重视预测，忽视主生产计划忽视各生产计划之间的协调制订计划时未考虑库存信息缺料设备故障中国库存商品有4万亿人民币，今年中国的GDP突破10万亿，占GDP的40％。就是我们所说的没有和用户零距离，因为你生产的产品不是根据用户需求而是根据计划生产的。反正那有仓库，放到仓库里。在互联网时代，企业仓库最多是一个过站式的物流，只是在那停留一下而已。－－张瑞敏海尔集团34预测管理根据历史数据及市场信息建立预测数据通过预测准确率评估分析预测存在的偏差，改进企业的预测准确性建立预测主生产计划订单数量生产数量预测准确率分析表35制订合理的主生产计划根据预测、销售计划、订单等制定合理的主生产计划制订主生产计划综合考虑库存信息，并与关键资源的能力计划进行平衡按照面向订单、面向库存、面向装配的生产策略，以及考虑物料的紧缺性等因素，规划物料的计划策略（MPS/MRP/FAS）粗能力计划(RCCP)主生产计划MPS设备生产线人力库存订单预测36协调各级生产计划主生产计划(MPS)根据BOM结构展开形成物料需求计划(MRP)，包括采购计划、生产计划、委外加工计划、受托加工计划物料需求计划的制订综合考虑库存信息，并与能力需求计划进行平衡，保证各部门计划互相协调，避免出现缺料情况通过物料替代、定单取消、定单交期提前/推迟等各项建议，解决紧急插单、订单变更问题主生产计划MPS生产计划能力需求计划(CRP)物料需求计划(MRP)设备生产线人力库存采购计划委外加工计划受托加工计划37完整的设备管理解决方案加强设备管理设备运行设备事故设备点检设备保养设备润滑设备维修•自动建立设备保养、维修、点检、润滑计划•规范设备管理，维护企业的瓶颈资源，降低设备故障率，防止因设备问题影响交货率采购管理固定资产仓存管理•通过采购系统实现设备的采购流程控制•通过固定资产系统实现设备的折旧管理档案管理基础资料管理38改善存货管理供应商企业客户原料组件产品在制品仓库产品预测需求安全库存批量采购或制造保证通路规避价格风险计划•根据经济订货批量制订销售计划、采购合同、采购计划执行•根据物料的再订货点、安全库存执行采购，保持物料的存货水平•通过在制品管理，反映在制品库存信息分析•通过库存的ABC分析，控制关键物料的库存•通过呆滞料分析，确认库存资金占用情况•通过库龄分析，了解库存积压情况•通过库存预警，帮助业务人员进行库存管理•通过存货周转分析，评价企业的库存管理状况存货存在的原因39金蝶计划管理解决方案带来的效益依据客户需求快速提供订单承诺建立有效的资源计划降低了库存缩短了交货周期依据可用能力制定合理能力计划提高了产能利用加强设备管理，降低设备故障率考虑库存信息制定计划40金蝶机械行业解决方案--成本管理应付款管理应收款管理固定资产管理财务总账管理主生产计划管理生产任务管理仓存管理存货核算销售管理采购管理设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理销售预测制造成本管理41挑战你就是降成本，你把成本降到同行业水平之下你就能赢利。我空调降了48％的成本，冰箱降了35％的成本，我认为不是我现在降得多么合理，而是原来多么不合理。－－顾雏军广东科龙电器股份有限公司董事局主席缺少完善的成本控制体系帮助企业分析成本