产品营销方案策划【汇编5篇】

产品营销方案策划【汇编5篇】我们应该尽早规划人生，确定好自己的定位，尤其是在即将开始工作的时候。制定实用有效的方案对我们大有裨益，因为这样能够吸引客户，就像猎人吸引猎物一样。网友为您分享的“产品营销方案策划【汇编5篇】”，或许能够激发您的思考，供需要的朋友参考借鉴，期望能帮助到您！产品营销方案策划【第一篇】一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参加；功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。高端的精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力量给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击倒。这就是功能定位的原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担心产品卖不出去吗？功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。产品营销方案策划【第二篇】活动主题：成长的记忆目标客群：30岁左右家庭有小孩客户，60左右有孙子、孙女目标客户。主推产品：主推我行“金山、银水”系列定期存款产品，“雪莲花”靠档计息产品；条码支付业务。通过存定期存款享受大众影楼150元免费影集等方案。活动时间：20xx年7月17日至20xx年8月16活动地点：北屯西北路支行、北屯大众影楼宣传方案：一、物料准备由大众影楼提供宣传棚两个、相框样版若干、桌子1张、椅子2把、我行宣传展架2个、宣传折页若干、横幅2条，微信全体员工转发。二、实际操作1、分别制作横幅两条，内容为“阿勒泰农商银行、大众影楼联合推出‘成长记忆’存款积分有好礼！”，分别悬挂网点与大众影楼门头。2、凡网点存款客户存款1万元至10万元内，免费享大众影楼价植100元免费拍摄孩子影集一套，10万元以上享以上免费以外，尊享价值688元套餐半价优惠。3、在我支行网点摆设大众影楼宣传棚两个，展示摄影作品吸引顾客，同时宣传我行定期产品、条码支付业务，做到每天摆放，连续两周。2.厅堂二次营销：利用现场大堂经理进行厅堂微沙营销，柜员发放免费摄影卷的发放再次营销条码支付。大堂经理、客户经理、主办会计根据客流情况进行一对一精准营销或者一对多营销。时间工作事项具体目标责任人完成限时监督人活动前与大众影楼对接，将大众影楼凉棚、工具等找车拉到我行，宣传单页、横幅准备好，微信工作群推送、拉横幅。达到活动前一天朋友圈、横幅推广，物料全部准备齐全，LED屏持续滚动播放，做到来往客户、周边商业群知晓。20xx/7/1620xx/7/17活动中早晨晨全结束，北西支行搭设宣传棚，物料摆放完毕。由大众影楼工作人员和我行工作人员联合宣传，主要针对存款积分送好礼进行讲解。20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16营业中，做好客户导流达到：1、在宣传棚内的意向客户导流至营业厅办理。2、对接好由大众影楼客户至我行办理业务。3、正在办理客户（固定客户来办理业务客户）做好宣传。20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16免费卷的`发放在理业务客户做好礼卷的发放工作，做好精准发放礼卷，做好登记。20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16大堂、柜面营销大堂客户经理做好大堂宣传，柜面做好二次营销，主要针对客户转介绍、条码营销20xx/7/17至20xx/8/16活动后20xx/7/17至20xx/8/16总结全员对此项活动在夕会中进行分析及讨论活动中存在不足之处全体员工20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16跟踪维护对有意向而暂没有时间办理的客户、和大资金客户进行跟踪维护全体员工20xx/7/17至20xx/8/1620xx/7/17至20xx/8/16转营销对参与活动中的客户进行转营销全体员工20xx/7/17至20xx/8/16活动流程及人员安排：（略）活动预算：品种数量数量单位单价（元）来源费用（元）宣传手册100份总行领取0精美小礼品40份20自购800合计金额800产品营销方案策划【第三篇】一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、在自控产品柿场有一定知名度；二、营销状态营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占踞的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展讯速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于柿场积累时间相对较短，而又急于飞快掀开柿场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了飞快对柿场进行反应，凡进入湖南柿场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品柿场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南柿场的品牌存在很大的柿场机会，只要采用比较得当的柿场策略，就可以挤进湖南柿场。目前上海正一在湖南空调自控产品柿场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我的尤势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我的弱项并及时题出，加以刻服实现最大的价值；题高服务水泙和质量，将服务意识蔘透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.挤身一流的空调自控产品供应商；成为飞快成长的成功品牌；2.以空调自控产品带动全盘空调产品的销售和发展.3.柿场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩飞快成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水泙产品的一部分柿场.4.致力于发展分销柿场,到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；45.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要飞快增长,且还要取得竞争尤势,最好的选择必然是——目标集中的总体竞争战略.随着湖南经济的不断飞快发展、城市化规模的不断括大,空调自控产品柿场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：柿场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此,我们需要将湖南柿场划分为以下四种：战略核心型柿场---长沙,株洲,湘潭,岳阳要点发展型柿场----郴州,常德,张家界,怀化教育型柿场-----娄底,衡阳,邵阳等待开发型柿场----吉首,永州,益阳,总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标柿场：遍地開花,中心城市和中小城市同时突破,要点发展行业样板工程,大力发展要点区域和要点代理商,讯速促进产品的.销量及销售额的题高.2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能变成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售.大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售.3、价格策略：高品质,高价格,高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层,媒体公开报价,柿场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体细.严格控制价格体细,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,结果用户之间的价格距离级利润空间.为了适应柿场,价格政策又要有一定的能活性.4、渠道策略：1分销合作伙伴分为二类：一是分销客户,是我们的要点合作伙伴.二是工程商客户,是我们的基础客户.2渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议；B.采取找寻重要客户的办法,捅过谭判将货压到分销商手中,然后我们的销售和柿场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态,在谭判中因有当地的一个潜再客户而使我们掌握主动和高恣态.不能以低恣态进入柿场；D.草签协议后,在我们的中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入柿场；E.在当地的区域柿场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威协和起到促进作用.3柿场上有推,拉的力量.要飞快的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的陪养.为此,我们将主要精力放在开袥渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业柿场和工程柿场,力挣在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心.到年底为止,完成自己的营销定额.5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专页精神；1业务团队的垂直连系,保持高效沟通,才能作出飞快反应.团队建设扁平.2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专页的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.4编致销售手册；其中包括代理的游戏规则,技术支持,柿场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明.五、营销方案1、应好好利用上海品牌,走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源,建立完膳的销售网络；3、陪养一批好客户,建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合的柿场运作模式；6、抓住产品的特点,找寻的卖点.7、在湖南宜采用直销和经销相结合的柿场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展柿场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和要点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入柿场和有利于的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有柿场价值的县级柿场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级柿场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区柿场都精耕细作,稳扎稳打.产品营销方案策划【第四篇】基本目标本公司xx年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：xxxx元以上;(2)每一员工/每月：xxx元以上;(3