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2015年春季家具展参展招商合作方案问题思考参展如参战的今天•决定企业参展招商成功的关键要素是哪些？•展前、展中、展后分别有哪些重要环节？•如何参展才能获得最好的招商效果？•企业参展应该具备什么样的参展观念？……存在问题为了完成招商目标或渠道建设结果，需要做那些事？或者那些方面还不到位？针对加盟商：①加盟商赚不到钱！存活期短、淘汰率高，企业无法提供强大销售支持系统！②招商宣传投入钱不少，参展无效果，白花钱，企业缺乏创新品牌宣传方式！③招商团队不专业！邀约考查的多，签约的少，企业缺乏参展招商狼性体系！招商建渠道，到底怎么干？一、家具企业强大销售支持系统打造攻略什么是完善的销售支持系统家居企业要想成功的实现品牌有效招商，需要让经销商看到加盟之后有没有完善的终端销售支持系统，这决定了终端经销商的持续经营能力，因此家居企业渠道招商的成功必须有赖于创新的高效的持续的对终端市场的销售支持体系。招商销售支持工具1—电影形象授权电影形象授权就是将电影平面及影视形象授权给合作企业，于一定时间内全方位运用于企业的市场营销。企业品牌借力电影热度和明星效应，形成有效嫁接并通过一系列的市场营销活动。通过电影娱乐明星与品牌产品的有效嫁接，形成一系列招商销售支持工具，使经销商拥有终端销售武器，实现火爆销售局面！因此------电影形象授权：就是品牌“傍大款”，实现名利双收！电影形象授权主要形式电影海报电影上映前，利用电影宣传海报的内容，设计一系列招商销售支持物料，并通过相关活动，形成企业品牌在终端市场独特的形象和关注度，从而为终端店面带去强有力的销售武器，反过来增强企业招商能力。电影形象授权的使用——电影海报海报应用——企业经过授权和设计认可后，便可以使用电影海报内容进行宣传，如招商手册、户外灯箱、折页、X展架等招商销售支持物料。中国电影产业发展总态势电影形象授权示范授权可使用于:（1）企业介绍和宣传手册；（2）企业销售终端的展架、挂旗、海报、地贴、灯箱等广告；（3）企业电商网站广告；（4）报纸杂志户外等平面广告；（5）手提袋等广告物料。招商销售支持工具2—第三方销售平台所谓第三方销售平台即指：合作企业通过获得傲影传媒的电影形象授权，可以拿着这个合作去和第三方销售平台（卖场、电商平台等）谈判，要求给予企业终端促销时更多支持，譬如更多广告位置，更好促销地点等等，成为终端爆破销售支持系统的一大工具。泛家居企业如何使用第三方销售平台保证经销商持续经营泛家居企业要想保证终端经销商持续经营和爆破式销售，就必须要能够为经销商提供更多的第三方销售平台（卖场、电商平台等）资源，品牌也只有拥有足够多的第三方销售平台（卖场、电商平台等）资源，你在终端市场的品牌影响力和招商说服力也才能更强，但是这些资源是有限的、是稀缺的。品牌要想拿到各类资源，传统的方式，每年光花在卖场公关上费用少说几十万多则上百万。那么如何降低公关成本并同时获得更多第三方销售平台（卖场、电商平台等）资源呢？假如某泛家居企业通过获得傲影传媒的电影形象授权并拿着这个合作去和第三方销售平台（卖场、电商平台等）谈判进行资源置换，从而品牌降低了以往的公关成本，一个卖场我们假设降低的一万的费用，全国至少五十家专卖店，也就等于至少降低了五十万的费用。第三方销售平台示例中国电影产业发展总态势在全国各大院线的电影票务资源全力配合客户各类终端活动的开展。促进活动效果提升的同时造成广泛影响。赠票在企业产品的销售终端针对消费者进行促销，购产品赠送电影票。派赠活动派赠活动是指电影观众购买电影票时，由影院直接赠送赞助企业的产品或礼券。这种针对电影观众推广赞助企业产品和服务的活动，可以指定城市和日期，针对某部电影进行。这种活动针对性强，效果佳。基本形式招商销售支持工具3—电影票务营销中国电影产业发展总态势赠票：通过定制电影票兑换券，全国范围内指定一定期限和一定区域进行票务营销，专门定制带有企业logo的电影票兑换券，全国通用。形式：购买产品赠送电影票兑换券。特点：1、指定区域和时间，针对性强。2、电影受众的与产品受众的高度统一。3、高性价比、多样性选择。票务营销之赠票买产品送电影票促销中国电影产业发展总态势派赠活动是指电影观众在影院购买电影票时，由影院售票处直接赠送赞助企业的产品或兑换券。特点：这种针对电影观众推广赞助企业产品和服务的活动，可以指定城市和日期，针对某部电影进行。活动针对性强，效果佳。票务营销之派赠活动家居企业如何使用票务营销保证经销商持续经营家居企业通过精准招商推广达成渠道经销商加盟之后，如何保证加盟经销商持续经营就成为泛家居企业最核心的问题。电影票务营销作为家居企业对于加盟经销商的终端支持工具，终端经销商可以借助电影票务营销进行一系列终端促销活动，将产品与电影进行捆绑销售，例如购买金额达到一定额度，获得相应电影票；也可以是凭电影票可抵作多少额度的货款等等。招商销售支持工具4—明星见面会明星见面会是电影宣传通行的推广模式，在电影上映前，电影主演到国内各大城市进行宣传。通常模式是：电影上映前，在每个城市选择几家有代表性的影院，在每家影院提前放映一场电影，电影放映结束后明星们出场和观众就该片进行互动、抽奖合影等。企业或者经销商可以利用各大城市的明星见面会进行区域性的招商活动或者产品促销招待VIP客户,等等。家居企业如何使用明星见面会进行区域招商与营销活动家居企业可以通过利用明星见面会，把各区域市场所在中心城市的明星见面会包下来，利用电影明星见面会的创新模式来招待各区域经销商，并利用明星见面会后企业下半场的区域招商推介会，将品牌企业的新品、政策、模式等向目标经销商进行讲解，从而实现企业在各区域的招商爆破。或者各地经销商产品促销活动时招待VIP客户，提前观影大片，并和到场的明星近距离交流互动，同时现场体现赞助企业的各种广告形式，体现其超群实力。二、家具企业创新品牌宣传系统打造攻略什么是家具企业创新品牌宣传方式在媒体信息爆炸、注意力成为稀缺性资源、传统营销的边际效用递减的今天，传统广告在对消费者心智的争夺战中的低效率已是毋庸置疑了，家具品牌“硬销时代”正在衰落。在当下的营销领域，深度结合电影资源的电影整合营销开始全面兴起，通过完善规划整个过程，我们可将每一部电影都组织成一个大型营销推广活动，有计划地搭载我们要传播的一系列商业信息，系统地控制信息传播的力度和方向,使品牌得以有效精准传播。中国电影产业发展总态势把产品具有代表性的品牌符号融入电影情节中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。“植入式广告”是随着电影产业发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或表示，以达到潜移默化的宣传效果。品牌宣传推广工具1—电影植入中国电影产业发展总态势中国电影产业发展总态势联想电脑广告植入立顿红茶广告植入德芙巧克力广告植入中国电影产业发展总态势中国电影产业发展总态势电影贴片广告是指将企业产品广告或企业形象广告与影片一同拷贝，在电影放映前播出的广告。也称随片广告。随着数字化技术的发展和数字电影的普及，有一些电影贴片广告不再以胶片为载体、以拷贝为放映方式，而以数字文件形式放映或通过网络、卫星直接传送到影院等放映单位。品牌宣传推广工具2—电影贴片广告中国电影产业发展总态势贴片广告示范中国电影产业发展总态势（1）、电影官方微博、微信联合推广提前打响电影情感概念，并在微博、微信平台上进行不少于3轮推广，将宣传理念深入人心。（2）、娱乐门户网站-新闻通稿软性推广新浪、腾讯、搜狐门户网站的相关频道，推送和影片宣传结合的衍生介绍文稿，做3轮次的话题炒作。（3）、企业官方微信微博利用电影形象授权的创意传播。结合电影，制定一系列终端创意传播主题及物料，通过电影的娱乐聚焦性在终端掀起一浪接一浪的品牌推广和销售活动。品牌宣传推广工具3—新媒体推广中国电影产业发展总态势新媒体合作体现形式------新媒体互动-新浪微博（案例）电影《闺蜜》官方微博发起抽奖活动，韩芳肌蜜产品露出。左：六一儿时好闺蜜活动右：我的伴娘是闺蜜合影征集新媒体互动-新浪微博《电影闺蜜》官方微博发起话题、抽奖活动，韩芳肌蜜产品露出。左：你的闺蜜在哪里活动发起右：你的闺蜜在哪里公布获奖名单新媒体互动-新浪微博《电影闺蜜》官方微博发起话题#谁说男生没闺蜜#“韩芳肌蜜面膜”品牌露出新媒体互动-新浪微博《电影闺蜜》转发获奖粉丝晒奖品的微博韩芳肌蜜面膜产品露出新媒体互动-电影闺蜜微信A新媒体互动-电影闺蜜微信B品牌宣传推广工具4—电影全球首映式发布会首映式发布会家居企业如何使用电影首映礼新闻布会进行品牌推广与渠道招商电影首映礼新闻发布会通常是一部电影上映前最重要的一次仪式活动，一般在五星级酒店举行，宣传力度大，传播范围广。因此很多泛家居企业借助电影娱乐的明星效应和影响力，利用电影首映发布会的创新手段进行企业品牌推广与渠道招商，发布企业品牌战略、推介年度新品、宣布渠道政策等等。这种合作一方面能够提升经销商对品牌信心，达成爆破性加盟效果，另外能够迅速在各大媒体、网络形成对品牌的传播，实现企业品牌的快速提升。中国电影产业发展总态势•至2014年底，傲影传媒将通过7档以电影为内容的电视节目，实现全国各级电视台的绝对覆盖，包括：•●4–6个卫视频道•●所有的省级电视台•●全国90%以上的市台•●全国80%以上的县台（全国大约2200个县）电视网［目标频道城市］[光线电视网目标频道城市]001.深圳市002.广州003.杭州004.南京005.成都006.武汉007.宁波008.沈阳009.无锡010.青岛011.苏州012.东莞013.温州014.佛山015.大连016.常州017.哈尔滨018.西安019.石家庄020.南通021.长沙022.汕头023.中山024.福州025.济南026.绍兴027.昆明028.长春029.泉州030.厦门031.潍坊032.太原033.金华034.徐州035.嘉兴036.淄博037.烟台038.江门039.珠海040.扬州041.盐城042.惠州043.泰州044.台州045.唐山046.衡阳047.南宁048.合肥049.湖州050.临沂051.镇江052.韶关053.荆州054.郑州055.连云港056.济宁057.贵阳058.南昌059.鞍山060.潮州061.湛江市062.秦皇岛063.常德064.洛阳065.襄樊066.柳州067.芜湖068.大庆市069.齐齐哈尔070.蚌埠071.日照072.安庆073.株洲074.泰安075.揭阳076.梅州077.威海078.十堰079.菏泽080.衢州081.昆山082.德阳083.郴州084.舟山085.保定086.丽水087.沧州088.抚顺089.商丘090.兰州091.荆门092.乌鲁093.淮安094.本溪095.湘潭096.吉林097.德州098.安阳099.永州100.清远101.长治102.大同[全国广告创收排名前150名城市台]103.漳州104.承德105.廊坊106.锦州107.丹东108.海口109.绵阳110.滨州111.岳阳112.聊城113.宜昌114.佳木斯115.宿迁116.淮南117.自贡118.渭南119.达州120.新乡121.桂林122.邢台123.咸阳124.阳江125.赣州126.营口127.黄石128.邵阳129.延边130.遵义131.平顶山132.包头133.辽阳134.茂名135.铁岭136.临汾137.衡水138.玉林139.南充140.阳泉141.汕尾142.九江143.宜宾144.张家口145.宿州146.焦作147.绥化148.宝鸡149.泸州150.邯郸品牌宣传推广工具5—覆盖全国各级电视台的节目联播网中国电影产业发展总态势1.终端实效媒体：末端的县级和城市电视台贴近销售终端，每天都有广告能够打透本地渠道，成为企业开展动销活动的媒体依托平台，广告不再只是空中拉动，而是和销售挂钩的销售工具；2.超高性价比：傲影传媒所有电视栏目均为自己独立制作运营，其广告成本远远低于逐个在各个县或城市电视台打广告。以每天晚上一次15