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主讲教师李铁QQ774399564欢迎选修第八步制定利润计划“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”利润来源利润=销售收入﹣成本﹣税销售收入=价格×销售量一、制定销售价格•成本加价法•竞争比较价格法成本价加法将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。单位成本=当月总成本/月产量销售价格=单位成本×（1+利润率）步骤了解成本的构成（固定成本、可变成本）折旧也是成本计算出单位产品的成本价格常见的成本项目材料费工资和职工福利办公文具和邮费广告费租金律师和会计事务费水电气费燃料费维修费折旧费银行收费电话费保险费营业执照费成本•固定成本：不变的成本。比如：租金、保险费、营业执照费等•可变成本：会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本。折旧•折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等。它虽然不是企业的现今支出，但仍然是一种成本。•年折旧率=1/使用年限•月折旧额=固定资产总额/可使用月份例成本类型成本名称金额（元）可变成本固定成本折旧竞争比较价格法•参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力•记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较两种方法共用•一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本•另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你价格的竞争力结果我的价格=竞争对手我的价格竞争对手我的价格竞争对手第三节预测你的销售•销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。•收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润几种基本的方法•你的经验•与同类企业进行对比•实地测试•预订单或购买意向书•进行调查授课意见反馈表我喜欢的：我不喜欢的：我不理解的：今天学到的最重要的课程：我的体会和建议：？祝您成功晚安你的经验•你可能在同类企业中工作过，甚至在你的竞争对手的企业中工作过。你应该对市场有所了解和洞察，并利用这方面的知识来预测你的销售。•记住：在研究一家现有企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间与同类企业进行对比•将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手进行比较。•基于他们的水平来预测你的企业的销售。这可能是最常用的销售预测方法。•记住：如果本地区没有竞争者，到其他地方区看看那里的企业是怎样运营的。实地测试•小量试销你的产品，看看你能销出多少•记住：创业的起步要小，慢慢将企业做大预订单或购买意向书•可以通过要求你提供产品或服务的近期来函来预测•记住：这些必须是书面预订单或购买意向书，不能信赖口头协议进行调查•调查访问那些可能成为你客户的人，了解他们的购物习惯。•记住：抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群