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一、中国服装市场现状1、服装市场概述内地服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费的潜力也在一步步的发掘,服装消费观念则趋于成熟和理性化，重视个性的、合适的服饰成为大多数消费者的首选，其比例达到了64.8%和55.7%，只有少数人才有从众和追求流行趋势的心态。穿着日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。在服装市场上，洋品牌效应比较显著。据调查，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，只有16.7%的被调查者倾向国产的品牌，其余30%则对此两类品牌没有倾向性。从实际销售情况看，女士对洋品牌更加青睐，表现在女装市场和女士内衣市场上，国外的品牌尤其畅销，进口数额也在逐年上升。此外，无论在款式、面料、颜色及花型做工方面还是在价格方面，内地对香港的品牌评价都不错，略低于国外品牌，但均高于内地服装品牌。香港消费者一般购买中档服装以香港品牌为首选，高档服装以外国品牌为首选，下价市场为内地品牌。但国产品牌依然在服装市场上占据主要地位，这是因为国产服装企业对内地的消费文化、消费传统、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面形成了竞争优势，这是国际品牌所不能比的。而且内地流通渠道的分散性与流动性，也决定了国际品牌在短时间内很难在象本土企业一样有驾驭销售终端的能力。在中华商业资讯中心监测的服装商品中，市场综合占有率排名前三的多是国产知名品牌，而国外品牌和合资品牌暂时落后，一批优秀企业经过多年发展在行业中成为领头雁，如雅戈尔、罗蒙等，也有部分具有国际竞争力的企业在高档市场开始崭露头角。从2002年市场消费情况看，一些纯毛、纯棉、纯丝、麻等针织品因期吸湿、透气性能好而走俏。购衣者从过去讲求朴素、大方、实惠而转向追求自然、舒适、浪漫。衣着消费档次也逐年提高，在需求方面，档次划分日益清晰，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，高档需求也占一部分份额，消费差距继续拉大。2、服装市场走势据业内人士分析，2003-2004年内地服装市场呈现以下走势：女装：女装市场会与欧洲的女装市场比较相似，整体上有注重柔美的趋势，人们越来越倾向于着装的舒适化、休闲化。休闲化的正装成为女装发展的潮流，针织面料正成为主打面料，很可能在一两年内会有进一步的发展。服装配饰方面也将会发生一些变化，消费者“一步到位”的需求进一步体现出来。西服：休闲化风格的西服在销售比重会进一步加强，休闲理念的融入，使服装的线条越来越简洁、流畅，天然纤维的使用将不断增加。衬衫：呈现稳定上升的趋势，由于休闲衬衫比正装衬衫更能体现穿衣人的个性，更能符合着装个性化的发展趋势，因此近年来是最畅销的品种之一。此外，休闲商务的着装理念，让职业装和休闲装合二为一，成为衬衫市场上一道靓丽的风景线。童装：随着儿童消费意识的不断增强，在购买童装的时候，儿童的意见将在家庭消费决策中占重要地位，因此童装的设计对儿童本身的依赖性不断加强。另外，童装品牌的定位更加清晰，逐渐从年龄段和生理定位走向年龄段、生理、心理三者结合定位。羽绒服：其产品特质决定了羽绒服是与气候密切相关的行业，它将更注重款式和色彩，羽绒服的不同消费层次需求已经形成，多功能、多用途的羽绒服产品将会受到消费者的欢迎。羊绒衫：随着羊绒衫竞争的不断加剧，人们的消费观念也不断改变，职业白领和时尚人士对羊绒衫制品更加热衷。而增加羊绒制品的附加值将成为产品发展的一个新趋势。T恤衫：会持续升温，款式的流行将向两方面发展，一方面是与正装相结合，流行介于正装和休闲装之间的T恤衫，另一方面是将会更加休闲化，流行的色彩、款式和图案都会出现较大的变化，而面料的选择也有不断选择新的需要。二、服装销售终端内地服装的销售渠道主要有三方面：一是批发市场；二是百货商场、专卖店、零售商店；三是新兴的服装超市。这三个方面组成了国内服装市场的终端现状。这三者之间在数量上呈几何级递减，形成了一个“金字塔”状的几何存在。1、中国服装批发市场演变过程（一）、名称之演变百货市场（百货摊区）、工业品市场服装批发市场、服装批发城（服装城）时装城、服装批发广场……（二）、服装批发市场的更新换代1、第一代服装批发市场是以沿街（三轮车、行军床、绑上竹杆）为市为特征。成都——青年路、荔枝巷百货摊区地点：青年路荔枝巷，后延伸到中暑袜街、交通路、南暑袜街。广州——站前路、西湖路、教育路、高娣街武汉——汉正街重庆——解放碑上海——南京路北京——西单、王府井2、第二代服装批发市场是以棚架、大棚式为特征，或沿街设置棚架或划地搭棚。成都——青年路市场、荷花池市场广州——西湖路、教育路、高娣街、站前路武汉——汉正街为中心北京——天乐服装批发市场杭州——四季青市场义乌——小商品市场3、第三代服装批发市场是以室内市场为特征。成都——太平洋、大西洋服装城、荷花池市场重庆——大正市场、白马市场以及朝天门形成的17个室内市场广州——康乐服装市场武汉——汉正街中心商城上海——超飞捷市场北京——京温市场昆明——螺丝湾市场（火车站附近）杭州——四季青市场义乌——小商品城4、第四代服装批发市场是以登堂入市进入高楼大厦为特征，由于扶梯、垂直升降电梯出现，使楼层差异大大缩小，中央空调的使用使市场四季如春，综合布线使商家通讯方便及信息捕捉更快，商铺越来越大，买卖双方均感环境更舒适，经营环境与大型百货市场接近，且规模越来越大，电子监控、自动喷淋出现使经营更安全。成都——九龙广场、大成市场重庆——朝天门市场部分区域经改造而成武汉——纺织品交易中心上海——丽影服装城、七里浦市场广州——白马市场、缤缤时装虎门——富民市场杭州——延安中路的新声市场、龙翔服装城北京——京温市场旁边的大红门服装城义乌——小商品城5、第五代服装批发市场是以服装跨入殿堂为特征，具体特征为：超大规模，更注意品牌形象，展示更精巧，超市特征更明显，硬件更完善，并且已超过大型百货商场，服务更到位，电子商务开始应用，宽带网络广泛运用。成都——金荷花国际时装城广州——天马大厦虎门——黄河商业城北京诸多在建市场，义乌新市场（200万㎡）三、服装派别北派：哈尔滨、大连南派：广州、虎门京派：北京（但已温化，逐渐演变为温州服装体系，正所谓服装无专利）海派：上海服装汉派：武汉服装曾经在80年代末、90年代初引领国内服装潮流的重庆服装可惜未能成派，悄然引退，但在春季的成都仍有市场。温派指温州男装近几年异军突起，浙江十大品牌占8个，全国十大品牌占3－5个。哪里有服装批发市场，哪里就有温州人，且是当然的大户。成都服装以仿货为主自不能成派，所谓川派有一称谓——自产销。2、传统批发市场已是昨日黄花上世纪70年代未、80年代初服装企业还处于传统加工业的一个分支，并隶属于零售业。在此基础上发展而来的批发市场，满足了那个时代的穿衣需求，为那个年代的人们提供了最广阔的挑选平台。20世纪90年代开始，受到国际时尚和品牌文化的影响，大中城市的服装消费观念发生了变化，许多初具生产能力的国内企业启动了初级品牌运作。由此突显出了传统服装批发市场已经不能满足服装市场日新月异的消费需求。一般说来，传统的服装批发市场在销售手段和理念上都比较落后，设施简陋，购物环境较差，而且整体规模小，缺乏宏观调控和整体规划，产品处于中低档的水平，品牌附加值低，市场竞争力低下，其滞后性已和时下追求服装品牌文化的消费现状脱节。大浪淘沙，现代市场取代传统市场是大势所趋。事实上，自上世纪80年代末90年代初，全国各地兴起了第一波专业批发市场热潮，那种“依托大市场、搞活大流通、促进大发展”的战略，的确给各相关行业带来了巨大的发展动力。然而，受当时条件的局限，这些批发市场大多建立在传统集贸市场的基础上，存在着单体规模小、设施落伍、经营管理不善、市场辐射力不足等诸多顽疾。随着市场经济的飞速发展，这些市场已严重落伍，不能适应当今发展的需要。于是本世纪初，在批发市场领域，全国各地掀起一场史无前例的批发市场大革命，一座座新兴的规模化、现代化的批发市场“巨无霸”横空出世，凭借着现代化的商业配套设施，完善的功能效应、完善的经营服务与谨密的经营推广手段、强大的商圈辐射效应，对传统批发市场形成了大浪淘沙式的冲击波。北京“大红门现象”、哈尔滨“红博”现象就是例证！3、百货商场、专卖店痛并快乐着随着经济水平的提高，服装消费的重心已从原有的实用性转到当今对产品品牌、个性和文化内涵的关注上来。与之相适应，一些服饰品牌专卖店开始蓬勃发展起来。另外，一些商家还是通过在百货商场设立专柜、商场店中店等形式建立自己的通路。相比于新兴的服装超市，规模相对较小，但针对性比较强，经营起来也比较灵活。通常它们在风格上都比较统一、突出档次、时尚和个性，产品用料讲究、做工精细、款式新颖时尚，能突出品牌文化和格调，特别是专卖店，由于具有相同的模式和规范的管理，赢得了广大消费者。由此可见，大型百货商场、专卖店仍是当前服装市场的主角。不过，专卖店在管理现状上出现的问题也令很多品牌服装企业头痛。一些特许加盟店的压货和窜货现象，以及信息管理的滞后也会在一定程度上造成经营中的实际困难。不过，总的来说，品牌专卖店的发展还是适应当前品牌发展需要的，是当前终端的主流形式之一。4、服装超市一枝独秀服装超市是随着中国服装业的发展而兴起的，作为一个独立完善、配套齐全的服装产业体系，它集服装、面辅料、服饰配件、产品开发、市场营销等一系列完整的行业体系于一身，形成了中国服装产业发展“航母”级的规模。通过产业集群效应，可以使服装企业从整体上把握时尚流行趋势、安排生产、使生产与市场需求同步。在经营管理上，既保持个性的自主，同时又不乏整体上的宏观管理，使企业的生产、流通更加有序和实效。加上服装超市在现代化的技术、科学管理、规模和实力上的优势，使其对中国服装产业整体实力的提高和品牌化战略有着积极的作用。目前一些服装超市主要的功能是吸纳国际和国内知名企业及生产厂家加盟，特别是能够引进在国内外有较高知名度的品牌企业和大型生产企业、流通企业进行经营，并通过国际和国内知名企业的规范经营，带动商城整体素质的提高，树立商品的品牌形象，形成服装超市的品牌效应。大型服装超市的精力主要放在功能配套和使用效果上，使其成为国内百强服装企业的集中交易、展示发布中心。其中配有集服装设计师工作室、平面设计公司及化妆室、造型空间、摄影师天地、模特公司、媒介机构等品牌服务机构。面把与服装有关的机构聚集到一起的目的就是要让服装超市的服务更全面更专业，突出服务的个性。”新兴服装超市的专业化服务还表现在：服装超市内的每个商户都可以引进宽带网络，享受电子商务网络平台，坐在家里可以进行商品交易和资金结算；配有大型仓储配送中心，配合现代物流管理理念和电子化手段，商户可以随时通过网络、电话遥控做到足不出户就可以完成大型货物的进出。此外还有一些分类很细的专业服装城。如2003年8月落成的广州增城牛仔服装面辅料商贸城。这类服装城在服装业内选择细分市场，在一个品类中求突破做成全国最大，凸现产业优势。不难看出，高居“金字塔”尖的服装超市数量虽少，但其庞大的集群效应让传统批发、零售行业退避三舍，前景看好！5、国内各主要专业服装市场名称及地址名称地址富民商业大厦广东省东莞虎门镇广州市白马服装市场广州市站南路16号杭州杭派精品服装市场杭州杭海路32号杭州四季青服装市场杭州杭海路11-29号温州妙果寺服装市场温州人民西路上海丽影服装批发市场上海市浙江中路396号无锡招商城服装专业商场无锡市解放西路江苏常熟濮院羊毛衫市场江苏省常熟市濮院镇天乐服装批发市场北京动物园旁大红门服装批发市场北京木樨园北京京温服装市场北京木樨园路口昆明螺丝湾服装市场昆明火车站旁重庆大正市场重庆市朝天门重庆白马市场重庆市朝天门沙溪休闲服装城广东省中山市西柳服装市场东北西柳镇沈阳五爱服装批发市场沈阳沈河区热闹路77号郑州宏基服装批发市场秦市海港区文化路深圳万众城服装批发市场深圳龙华镇民治路三、主要服装专业市场简介1、富民商业大厦富民商业大厦于1993年11月建成使用，是虎门最重要的服装批发市场。富民商业大厦占地1.3万平方米，楼高9层，总建筑面积4.5万平方米，共有商铺1282间，扶手电梯