第8步下：制定利润计划

2019/9/241第八步制定利润计划第二节、预测销售收入2019/9/242二、预测销售收入在计划新企业时，预测一定量的销售能带来多少收入，叫做销售收入预测。产品价格商品受者企业者收入2019/9/243预测销售收入的四步—第一步①②③④列出你企业推出的所有产品或服务的清单2019/9/244预测销售收入的四步—第二步①②③④预测第一年中每个月每项产品销售量2019/9/245预测销售收入的四步—第三步①②③④为你计划销售的每项产品制定价格2019/9/246预测销售收入的四步—第四步①②③④计算每项产品月销售额：销售价格×销售量2019/9/247黄亮和李燕的创业故事（二十七）:预测销售收入月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月预测销售量3006008001000120012001200120012001200产品单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售额477954127215901908190819081908190819082019/9/248提示：预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数创业者都会过高估计自己的销售，因此，你在预测销售时不要太乐观，要求实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。完成练习20，预测你自己的销售收入。同步完成创业计划书第八部分：销售收入预测。2019/9/249制定销售和成本计划—学会相关数据的计算1．计算税费应纳增值税额=销售净收入×增值税率（6%或4%）=含税销售收入÷（1+6%或4%）这里增值税率系小规模纳税人适用税率,现分两档:制造加工6%，商业4%（98年7月1日后调减）应纳营业税额=营业额×税率附加税费=流转税额×（城建税率+教育附加税率3%）应纳个人所得税=应纳税所得税额×适用税率－速算扣除数这里应纳税所得额=（业主工资+利润）－起征点20002019/9/2410制定销售和成本计划—学会相关数据的计算级数全月应纳税所得额税率%速算扣除数（元）1不超过500元的502超过500元至2000元的部分10253超过2000元至5000元的部分151254超过5000元至20000元的部分203755超过20000元至40000元的部分2513756超过40000元至60000元的部分3033757超过60000元至80000元的部分3563758超过80000元至100000元的部分40103759超过100000元的部分4515375应纳个人所得税税额=应纳税所得额×适用税率-速算扣除数2019/9/2411制定销售和成本计划—学会相关数据的计算税目征收范围税率交通运输业陆路运输、水路运输、航空运输、管道运输、装卸搬运3%建筑业建筑、安装、修缮、装饰及其他工程作业3%金融保险业5%邮电通信业3%文化体育业3%娱乐业歌厅、舞厅、卡拉OK歌舞厅、音乐茶座、高尔夫球、游艺、网吧、20%娱乐业保龄球、台球(这个二特殊)5%服务业代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广告业及其他服务业5%转让无形资产转让土地使用权、专利权、非专利技术、商标权、著作权、商誉5%销售不动产销售建筑物及其他土地附着物5%应纳营业税额=营业额×税率2019/9/2412制定销售和成本计划—学会相关数据的计算2．计算利润销售净收入=含税销售收入-应纳增值税额=含税销售收入÷（1+6%或4%）利润=销售净收入-总成本个人净收入=业主工资＋利润-（个人所得税+附加税费）2019/9/2413黄亮李燕创业故事（二十八）：销售和成本计划项目序号3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含税销售收入⑴4779541272159019081908190819081908190815741增值税⑵27547290108108108108108108891销售净收入⑶4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料⑷1452903874835805805805805805804785工资⑸6006006006006006006006006006006000营销和促销⑹50505050505050505050500保险费⑺20202020202020202020200维修费⑻30303030303030303030300电费、电话费⑼20202020202020202020200折旧和摊销⑽65656565656565656565650总成本⑾93010751172126813651365136513651365136512635利润⑿-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数⒀——————————8215个人所得税⒁——————————410.75附加税费⒂——————————35.64个人净收入⒃——————————7768.62019/9/2414黄亮李燕创业故事（二十八）：销售和成本计划让我们看看黄亮和李燕的是怎样做成的：第⑴栏“含税销售收入”是从故事（二十七）：预测销售收入中照搬过来的（P45）第⑶栏“销售净收入”是计算出来的：销售净收入=含税销售收入÷（1+6%）。比如第3个月销售净收入=477÷（1+0.6%）=450。⑵=⑴－⑶；⑾=⑷＋⑸＋······⑽；⑿=⑶－⑾；⒀=⑸＋⑿；⒁=⒀×5%？⒂=⑵×（1%+3%）⒃=⑸＋⑿－（⒁＋⒂）2019/9/2415黄亮李燕创业故事（二十八）：销售和成本计划销售和成本计划使你既看到销售也看到成本，并知道你是否在赢利。你看黄亮和李燕3月份亏了480元，4月份亏了175元；5月份赚了28元，6月、7月以后就开始赚钱多了一些。随着产品销量扩大，他们就会逐步收回投资。所以，当你计划开办你的新企业时，应该预测第一年中每个月的利润。完成练习22，同步完成创业计划书第九部分：销售和成本计划2019/9/2416制定现金流量计划我们在第一步学习什么是企业时就知道：一个企业既要从市场上采购原材料或库存商品，又要在市场上向顾客出售其生产加工的产品或服务，这些经营活动形成了企业的两股流:从上图可以看出，只有当企业的现金流入额大于现金流出额时，我们的商品流才不会中断，我们的企业才会盈利。供应商(市场)顾客(市场)企业2019/9/2417制定现金流量计划现金就像是使企业这台发动机运转的燃料，任何时候都不能出现现金短缺，否则将导致你的企业经营中途抛锚，我们通过制定现金流量计划就是要显示你每个月会有多少现金流入和流出企业，使你的企业永远保持充足的动力，确保你的经营成功。2019/9/2418制定现金流量计划要考虑的几个问题你在销售产品或服务时，有赊销吗？（在第三步制定市场营销计划时，你已经确定了是否赊销，在这里，你要将它考虑到你的现金流量计划内）。你在采购时会赊购，以后再付现金吗？（对新企业来说，一般不可能）。非现金支出你都列好了吗？（像固定资产折旧等非现金支出将不包括在现金流量计划内）。2019/9/2419黄亮和李燕的创业故事（二十九）：现金流量计划项目序号2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计月初现金⑴0150-696.5-3712555039721600222828563484—现现金销售⑵—238.54776367959549549549549549547870.5金赊账销售⑶—0238.54776367959549549549549546916.5流销售总收入⑷—238.5715.51113143117491908190819081908190814787入贷款⑸—00000000000业主投资⑹1700——————————1700可支配现金⑺1700388.5197421686225228803508413647645392—现金采购⑻—1452903874835805805805805805804785赊账采购⑼—00000000000工资⑽—0006006006006006006006004200营销和促销⑾—50505050505050505050500现保险费⑿—240—00000000240金维修费⒀—30303030303030303030300流电费、电话费⒁—20202020202020202020200出设备购买⒂—200000000000200工棚、台子⒃1200——————————1200工具、晾晒架⒄—400—————————400开办费⒅350——————————350贷款本息⒆————————————增值税⒇———————————891附加税-21———————————35.64个人所得税-22———————————410.75现金总支出-2315501085390487118312801280128012801280128012375月底现金-24150-696.5-37125550397216002228285634844112—2019/9/2420黄亮李燕的创业故事（二十九）：现金流量计划他们计划的几个现金流入流出项目：1.他们在2月份修建工棚、购买部分设备：1200元；2.三月初修工作台和购买工具：400元；3.他们还打算将一半的产品以赊销方式出售，放账30天黄亮和李燕从他们制定的现金流量表发现:表中开业头2个月现金短缺,最多的时候是3月份,缺口是696.50元,这出乎他们的意料。其主要原因是前3个月销售水平不高，只有150件、300件、400件，收入少。另外，也没有预计到赊销占用的资金。原来以为自己的那点钱够用，现在看来还得借些钱。另外，从表上看年底有现金4112元，但不全都是利润。其中含3个月未领的工资1800元，以及来年初就缴纳的税金（增值税891元+附加税费35.64元+个人所得税410.75元）,总共是3137.39元。2019/9/2421五、资金来源筹措启动资金一般有三个渠道：1.从朋友或亲戚处借钱（常见的做法）2.从供货商处赊购3.从银行或金融机构贷款渠道是有的，是否融到资，一个重要的条件，诚信。你自己的诚信度如何？别人信不信你？2019/9/2422银行贷款的条件和审查程序首先，银行通常要求你填写一份借款申请表，并在表后附上你的创业计划。其次，银行一般需要贷款抵押品或质押品，如私人房产，银行存单，有价证券等。如以私人房产作抵押，还要办理房产价值评估以及公证等手续。而且，银行或金融机构为了降低风险，一般不会按抵押品的实际价值给你贷款。它们通常要确保抵押资产的价值高于你的贷款和未付利息额。如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。可见，向正规金额部门贷款是不是易的。即便是你有抵押品，借贷机构还会提出不同的利率和贷款条件。2019/9/2423阅读黄亮和李燕的创业故事（三十）：借钱。我们在黄亮和李燕的创业故事（二十九）现金流量计划中看到:他们现金流量表3、4月底现金现付数（即现金短缺），其中3月份缺口近696.5元，他们不想找更多的合伙人，也不愿动用亲戚朋友的钱创业，他们从当地一家商业银行借到了1000元，3月初借，12月底还，期限10个月，这就涉及到3月份现金流入增大1000元，每个月还要支付利息10元，因此他们还要改他们的现金流量计划、销售和成本计划。2019/9/2424黄亮和李燕的创业故事（三十）：修改后的现金流量计划项目序号2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金⑴0150293.56091225146319222540315837764394—现金销售⑵—238.54776367959549549549549549547870.5赊账销售⑶—0238.54776367959549549549549546916.5销售总收入⑷—238.5715.51113143117491908190819081908190814787贷款⑸—10000000000001000业主投资⑹1700——————